【正文】 專 題 報 告 中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報 告 人：鐘 朋 榮 教 授 [案例 ] 新疆德隆的整合戰(zhàn)略 中國企業(yè)到國外買店還是建廠 —— 德隆的選擇是：買店 A、買店：不是說買一、兩個商店，而是控股擁有龐 大市場網(wǎng)絡(luò)的企業(yè) B、中國電動工具的生產(chǎn)數(shù)量占全球的 70％，銷售收 入?yún)s只有 10%，利潤不到 1％，因為這種銷售收入 是不帶品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)的收入，賣的是苦力 C、德隆海外戰(zhàn)略的兩個特點： 專 題 報 告 中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報 告 人：鐘 朋 榮 教 授 特點一：立足于中國的兩個相對優(yōu)勢 a、成熟而過剩的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) b、廉價而過剩的勞動力資源 特點二：德隆戰(zhàn)略就是將過剩勞動力轉(zhuǎn)化 為具有競爭力的產(chǎn)品，然后推向 國際市場，其戰(zhàn)略也就是推銷中 國過剩勞動力 專 題 報 告 中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報 告 人：鐘 朋 榮 教 授 買了國外的店賣什么 —— 德隆的選擇是：賣中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 德隆選擇傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的三條依據(jù)： A、世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律 B、中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成熟的技術(shù)和過剩的生產(chǎn) 能力 C、中國的勞動力過剩，價格便宜 日 本 東南亞 中國 歐 美 專 題 報 告 中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報 告 人：鐘 朋 榮 教 授 面對分散的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，怎樣進入 德隆的選擇是：通過收購行業(yè)內(nèi)頂尖級企業(yè)實現(xiàn)整合 A、德隆把資本經(jīng)營作為產(chǎn)業(yè)整合的武器 B、收購最好的企業(yè)，也就收購了這個行業(yè) 最好的管理模式，然后由它對整個行業(yè) 進行整合 C、二級市場的機遇與風(fēng)險 D、德隆通過合金收購星特浩 E、屯河股份與天山股份的產(chǎn)業(yè)整合 專 題 報 告 中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報 告 人：鐘 朋 榮 教 授 屯河股份 天山集團 天山股份 控 股 專 題 報 告 中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報 告 人：鐘 朋 榮 教 授 屯 河 天 山 新 疆 德 隆 紅色產(chǎn)業(yè) 水 泥 專 題 報 告 中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報 告 人：鐘 朋 榮 教 授 裕興公司進入方正科技 裕興采取從證券市場入手，進入在 IT產(chǎn)業(yè)排名第 二的方正科技，試圖通過掌握控股地位，進入經(jīng) 營活動，以這種方式來實現(xiàn)自己的產(chǎn)業(yè)擴張和產(chǎn) 業(yè)轉(zhuǎn)移 結(jié)果：不但沒接管經(jīng)營，連董事會也沒有進，僅 僅是一個大股東 實現(xiàn)產(chǎn) 業(yè)轉(zhuǎn)移 派 總經(jīng)理 當(dāng)?shù)谝? 大股東 進入 董事會 專 題 報 告 中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報 告 人：鐘 朋 榮 教 授 德隆與 裕興的比較 一、相同之處 : 不是通過上增量，而是通過整合存量來達到 產(chǎn)業(yè)調(diào)整和整合的目的 二、區(qū)別 : 裕興公司通過二級市場進入，這樣進入的成 本高，難度大，且有一定的風(fēng)險 而德隆集團則是通過一級市場并購的方式進 入，這樣成本就低得多，而且難度小 專 題 報 告 中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報 告 人：鐘 朋 榮 教 授 收購頂尖級企業(yè)后，怎樣實現(xiàn)人的 融合和文化整合 A、所謂智力資本，就是德隆的戰(zhàn)略思路 B、德隆每進入一個行業(yè)之前，都要對這個 行業(yè)進行非常透徹的研究和最高層次的 論證 B、德隆的核心競爭力是整合能力，德 隆的整合能力又來自于智力資本 C、德隆的利潤是整合利潤 專 題 報 告 中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報 告 人：鐘 朋 榮 教 授 德隆的利潤是整合利潤 a、閑置生產(chǎn)能力得以利用 b、避免惡性競爭，減少不正當(dāng)降價的損失 c、控制國外銷售網(wǎng)絡(luò)，增加網(wǎng)絡(luò)收益和品牌收益 d、在整個行業(yè)內(nèi)推行最優(yōu)企業(yè)的管理模式，使整 個行業(yè)的管理水平都達到最優(yōu)企業(yè)的水平，由 此自然會帶來利潤水平的大幅度上升 e、被兼并企業(yè)協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生的收益 專 題 報 告 中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報 告 人：鐘 朋 榮 教 授 被兼并企業(yè)協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生的收益 ? 德隆進行整合的一個重要原則是謙和，學(xué)會尊重別人，被兼并的企業(yè)原有的領(lǐng)導(dǎo)人很少被調(diào)整 ? 德隆選擇兼并對象的標準本來就有兩條：第一，最好的企業(yè)，第二，最好的企業(yè)家。 專 題 報 告 中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報 告 人：鐘 朋 榮 教 授 幾點結(jié)論 一、企業(yè)的活動應(yīng)限制在那些市場交易成本較高 或市場失靈的活動范圍之內(nèi)； 二 、 企業(yè)是否在某一業(yè)務(wù)中展開競爭 ， 關(guān)鍵在于 該企業(yè)在這一業(yè)務(wù)活動中是否擁有競爭優(yōu)勢 。 B點：企業(yè)的最大規(guī)模為，企業(yè)管理成本 等于企業(yè)收益處，在此點之外再擴 大企業(yè)范圍，就會出現(xiàn)虧損。 ? 原動力裝置，即來自產(chǎn)權(quán)的激勵機制和 約束機制。 要想提高獲得超越市場成長水平的收益率的機會，你必須將投資范圍保持在一個較小的范圍之內(nèi)。 （ 4）有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當(dāng) 做專 。這就是大與小的辯證法 。 專 題 報 告 中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略