文案創(chuàng)作與地產(chǎn)營銷-179p-wenkub.com
2025-01-03 07:28 本頁面
【正文】 住那么遠 難道是為炫耀嗎 已經(jīng)過了那個時代 第六講 如果大家看過電視電影 一定知道當一個有錢的富翁身體不能動 對女人與金錢失去興趣 那么 他需要的是 征服 駕御 權(quán)利 如果連這個都沒了 人失去生活理由 第六講 講稿只要說人是怎樣的人 與產(chǎn)品的消費情緒 比如香蜜山 這個我做過 就是儒雅翩翩的中產(chǎn) 需要社么滿足 滿足 當然是一種玉樹臨風的感覺 而生態(tài)山 第六講 目前，這種比稿的慣例 對于比稿雙方公平嗎？ 未來會如何變化 那種自然 就是最好印證 比搞前提是 如果公平~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 第六講 講稿怎么講 呵呵 表演 需要投入 像個演員 有人激動得站到桌子講 每個人表達方式不一樣 但一定要明白自己在說什么 用簡單的東西去把專業(yè)灌輸給 第六講 演講時候 如果你是美女 對那些客戶用眼神意會 微笑 對有話語權(quán)的人 適當?shù)淖藨B(tài) 這樣可能會有個空中互動 第六講 演講設(shè)計與策略 一定要控制時間 每次比搞 我都是采用手機震動 20分鐘說完策略 20分鐘一到 我知道不能再講下去了 否則會出問題的 第六講 一般是時間是 60分鐘 30分鐘答辯 設(shè)計很猛 就要弱化策略 策略很強 就要弱化設(shè)計 由于評委 10幾個 每個人意見不同 第六講 大家只要記住一點 只要老板 OK 你就 OK 最權(quán)威的只有 這個需要眼神傳遞信息 講到中途 可以休息 10秒 擦汗 喝水 大家看你如此拼命 都不好意思不鼓掌 第六講 如何發(fā)現(xiàn)最權(quán)威的 人是相互尊重的。 因為代理商與 KFS 對于產(chǎn)品有什么 賣什么 比誰都清楚 創(chuàng)意 一個古老問題 要險。 第六講 北京 就是一個皇城天子的莊嚴。 第二講 文案的性別技巧 很多人寫文案喜歡用： 我們 他們 甚至 或許 也許 等模糊字眼 我的感覺是 文案是給人看的 當別人看到你的作品必然是 我與你的關(guān)系 你是我常用的 你的好處在于 觸動人心言之有物 找到對象 親和 沒有距離 第二講 “你一定知道越是罕見的古董 價值連城顯然不是最重要的 更驚奇的是他背后巨大的歷史學究意義才是人們 76年來苦苦尋訪的 …” 這個文字是我現(xiàn)場胡編的 他在說明：這個寶貝沒有價格 實際是說：價值的無可復制性 獨一無二 獨撼春秋 而你是否知道這樣的秘密 第二講 文采 /遣詞 /組合 寫文案要不要文采？ 肯定 否則太口語化了 第二講 列如： “ 趙自悟兄弟的造詣堪稱世界級的最高水準，且在國際化領(lǐng)域獨占王侯之氣。 ” 這個文字看起來沒有問題 仔細研究 實在是太多的渲染 都是最 世界 國際 獨尊 如此累贅 實在削弱了力量 第二講 例如： “ 美國的世貿(mào)大廈昨天被中國的航空母艦運到拉登的故鄉(xiāng)！ ” 文字 “ 運 ” 將一些不敢想象的 變?yōu)橐环N思想簡潔 這個組合一定是 很厲害的文字加眾多普通常理 這樣看起來有主次 第二講 人性 /哲學 /常理 廣告可以上升到語文高度 廣告文字可以通過一定技巧成為語文的風采 語文是廣告哲學化后的表達形式 比如說 ： 塑求產(chǎn)品的低密度 沒有一定的高度 不適合如此低調(diào) 這個廣告語高與低的比較 人生與居住的比較 包含哲學意味 多精彩 第二講 文字要狠 而不是表面的霸氣 要讓感受到你鶴嘯九天的穿透力 我們是人 我們的消費者也是人 那么人一定會有習慣性的一面 他們有女人的追求 對財富的追求 對地位的追求 對生活的追求等 所以說：做文案 一定要討好人 如果人家討厭你的文案 那么你的存在是否具備傳播價值？ 生活一點 自然就好！ 第二講 定位 說到 USP——這個是問題的核心 通過這個核心 我們可以找到 產(chǎn)品適合塑造的形象 當你的總監(jiān)說你的做法不行的時候 你一定要心平氣和 因為一個案子有很多解決方法 只有你的觀念是合理的 那么就可以存在 定位是尊重產(chǎn)品而提升其價值的廣告包裝 第三講 策劃 ——技巧與捷徑 什么是策劃 ? 最關(guān)鍵有三個詞 ：定位 主題 執(zhí)行 定位就是找出一個適合的帽子 型號款式要符合甚至能提高產(chǎn)品的形象價值 比如我說： 小圣 ！ “ 啊 ? ” 給你美猴王的稱號 你的形象就出來了 你好動 聰明靈活 喜歡挑戰(zhàn) 第三講 為什么一個房子可以有多種方案？ 為什么同一產(chǎn)品在不同地方訴求不一樣？ 其實就是策劃 因為我們想包裝他 我們把策劃的定位找出來 什么問題都好解決 第三講 曾經(jīng)我操作過城市 1號公寓 起初賣不掉 問題在哪里？ 產(chǎn)品不差 環(huán)境很好 總價不高 就是沒人來 問題在于 我們定位錯了 和消費者心理期望不吻合 我們定位小戶毫宅 來個豪 舒適性不足嗎？ 第三講 目標消費群體是？ 大家對照自己做策劃案子 是不是說消費群是什么特征 其實那些只是模糊的 不一定準 因為市場多變 第三講 寫策略案子 最忌諱一口咬定是哪個具體人群 但是這里有個擦邊球 那就是抓共性 什么是共性？ 你們進入時，產(chǎn)品已經(jīng)定了是么？ 第三講 產(chǎn)品定位： 價格定位 屬性定位 市場定位 形象定位 銷售定位 這幾個支撐我們的定位系統(tǒng)，定位不是一個點，而是很多點支撐起來的最高核心，應該說是統(tǒng)領(lǐng) 第三講 找準自己的位置 實際這就是定位 對啊 定位等于方向盤 指導你下以步怎么走 第三講 定位捷徑來自 USP 大家記得這個詞 我做案子第一是看項目賣點 第二看競爭對手的賣點 第三看我和對手的交集 就是他沒有的我有 他有的我也有 但是我的策略比他狠 第三講 就是找差異化 但是差異化不是故意找不同點 而是在相同點基礎(chǔ)上找不同點 還是需要和產(chǎn)品本身聯(lián)系 脫離產(chǎn)品搞創(chuàng)意那是藝術(shù)家的做法 不是客觀實戰(zhàn)廣告人的風格 定位出來了 USP有了 獨特銷售主張 第三講 主題 主題是什么 ? 就是項目的重點訴求 比如說墅 A別墅在河東 B別墅在河西 請問隔著一條黃河 我們能相互訴求什么 第三講 廣告戰(zhàn)開始 A項目是純別墅 價格上高端 B比較中產(chǎn) 產(chǎn)品類型多 因此 A B的各自策略就出來了 A:主題 真正的純粹別墅獻給怎樣的階層 B主題 普通住宅的價格，別墅感價值 大家看 各自都在說自己多好 但是所有的賣點不能蓋過這個主題 否則策略無法差異化 既然有了主題 也就是策劃的核心部分了 第三講 把消費者 產(chǎn)品 生活 三角關(guān)系公開 怎么聯(lián)系 實際用一句話概括 這樣的產(chǎn)品賣給怎樣的人 這樣的人能享受產(chǎn)品帶來的生活是什么呢 第三講 廣告策劃 做創(chuàng)意部分 也就是生活 塑造生活 提煉出生活的觀點 這樣的樓盤賦予他一個性格 第三講 比如是人 人是復雜的 人也是有性格的 從性格上找適合的延展 比如我們提出五品 ： 鼻子 耳朵 眼睛 嘴唇 喉嚨 我們感官對于物質(zhì)世界的刺激 鼻子對應的是園林的花香 耳朵能夠聽到免費贈送的大陽臺吹來的風 ..... 這個主題部分就解決了 第三
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