第五章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)ppt課件-wenkub.com
2024-12-26 12:25 本頁(yè)面
【正文】 商品和服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)完成向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。 2）網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有直接的經(jīng)濟(jì)利益。 下表列出了傳統(tǒng)交易與網(wǎng)上交易的成本比較。 第五章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概述） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī) 網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 網(wǎng)上的消費(fèi)行為 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求的特點(diǎn) 互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍和方式變得更靈活，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)： （ 1）跨時(shí)空 無(wú)地理和時(shí)空的限制，與傳統(tǒng)的交易模式相比，在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)交易的實(shí)現(xiàn)就顯得不太重要。 北卡羅萊那州 第五章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概述） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī) 網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 網(wǎng)上的消費(fèi)行為 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求的特點(diǎn) （ 2）多媒體 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換可以多種形式進(jìn)行，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。 傳統(tǒng)方式 平均數(shù)額 互聯(lián)網(wǎng)方式 平均數(shù)額 電話交易成本再加上相關(guān)的客戶服務(wù)費(fèi)用 網(wǎng)上自動(dòng)交易成本 銀行交易成本 網(wǎng)上銀行交易成本 機(jī)票交易成本 網(wǎng)上機(jī)票交易成本 第五章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷(xiāo)售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售 促銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)定價(jià) 策略 聲譽(yù)定價(jià) 策略 個(gè)性定價(jià) 策略 網(wǎng)絡(luò)定價(jià) 策略 第五章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷(xiāo)售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售 促銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)定價(jià) （ 1）免費(fèi) 網(wǎng)景（ ）將它的瀏覽器無(wú)償?shù)靥峁┙o用戶，以此來(lái)建立客戶對(duì)網(wǎng)景產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，目的是為了隨后向大量的用戶出售它的服務(wù)器軟件。 3）營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具，根據(jù)用戶的需要開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 （ 1）網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu) 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 存在網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 這兩種不同的交易系統(tǒng)分別會(huì)產(chǎn)生多少次交易聯(lián)系？ 第五章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷(xiāo)售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售 促銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式 網(wǎng)絡(luò)間接分銷(xiāo)渠道流程 賣(mài)方 買(mǎi)方 網(wǎng) 絡(luò) 交 易中介商 銀行 簽訂合同 撮 合 信息傳遞 信息傳遞 撮合信息 客戶信用信息 匯款 匯款 結(jié)算 結(jié)算 第五章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選
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