2008商業(yè)地產(chǎn)調研經(jīng)典-wenkub.com
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【正文】 ? 一項正規(guī)市場調查項目，在調查實施之前都需要經(jīng)過決策者的批準，只有符合要求并能達到預期效果的調查，才有可能獲準實施。 商業(yè)地產(chǎn)市場調研方法 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ? 在 實際的商業(yè)調查過程中，針對不同問題，可采用不同方法，也可幾 種 方法混合使用，以取得更好效果。 商業(yè)地產(chǎn)市場調研方法 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ? 大客戶調查法 大客戶或重點客戶是調查的難點，也是調查突破的重要。 適用方法：①、鋪面觀察；②、人員流動監(jiān)測；③、神秘顧客 商業(yè)地產(chǎn)市場調研方法 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ? 實驗調查法 實驗調查法是指從影響調查問題的許多因素中選出一個或兩個因素，將 它們置于一定條件下進行小規(guī)模的實驗，然后對實驗結果作出分析，研 究是否值得大規(guī)模推廣。定性調查設計的問題是非格式化 的，多為開放式的問題；數(shù)據(jù)收集執(zhí)行的程序是非標準化的，一般都只是針對小樣本的研究。傳統(tǒng)的市場調查，主要是應用這種方法。 ? 第一手資料收集較為復雜，但針對性強，主要方法有：定性調查法、定量調查法、觀察法和實驗法（見表 3）。 ?分銷策略：了解公眾對各種分銷策略的需要及企業(yè)現(xiàn)有分銷渠 道 的評價、效果，包括服務水平。 ?按調查的層次分類 （ 1）企業(yè)經(jīng)營方向調查 通過對企業(yè)外部環(huán)境的系統(tǒng)分析，結合企業(yè)內部資源，為企業(yè)在 商品經(jīng)營結構、經(jīng)營方式、經(jīng)營策略等方面的決策提供依據(jù)。 不同的調查目的決定了所需資料的類型和搜集資料的方法。 ? 搜 集有關競爭者的情況： ①購買競爭者的情報； ②參加經(jīng)濟貿易展銷會； ③閱讀競爭者發(fā)表的經(jīng)營報告，參加其股東大會； ④搜集競爭者的廣告； ⑤閱讀行業(yè)協(xié)會的出版物； ⑥向競爭者過去或現(xiàn)在的員工、中間商、供應商進行了解等。 營銷調研系統(tǒng)包括內部報告系統(tǒng)、市場情報系統(tǒng)、市場調查系統(tǒng)和市場分析系統(tǒng)。信息收集復雜化的原因是市場調研活動已發(fā)生了巨大變化： （ 1）市場調研已從本地發(fā)展到全國乃至國際 ； （ 2）從滿足購買者的需要發(fā)展到滿足購買者的欲望 ； ? 為了及時、有效地尋求和發(fā)現(xiàn)市場機會，為了在日趨激烈的市場競爭中獲勝，企業(yè)需要建立一個有效的市場調研信息系統(tǒng)。 ? 了 解整個購物中心的開發(fā)過程和營銷推廣資料。 商圈的調查分析 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ? 購 物中心業(yè)態(tài)分類與分析。 商圈的調查分析 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 在 Shopping mall及步行商業(yè)街開發(fā)市場調查過程中不僅要調查一般性數(shù)據(jù)，接觸從事零售或批發(fā)的一般人員，而且很有必要進行如下工作： ? 由零售專家出面與各個商業(yè)領導進行深度訪談，圍繞商圈 的業(yè)態(tài) 演 變、商業(yè)營銷、客戶消費偏好、商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新進行深入了解，而后進行 專題統(tǒng)計分析。 圖 1 市場定位步驟 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 二、商圈的調查分析 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ? 商 圈調查和相關商業(yè)物業(yè)調查是商業(yè)地產(chǎn)機構關注的基本內容，重點要摸清商圈的演變規(guī)律。 ? 有利于設計購物中心的業(yè)態(tài)與經(jīng)營方案，未開發(fā)與投資提供重要依據(jù)。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 摘 要 ? 沒 有調查研究就沒有發(fā)言權，按照商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的流程進行市場調研是制定基本策略的重要步驟。市場調查、商圈調查、生活行為調查、來店購物人群調查、競爭店調查、相關商業(yè)地產(chǎn)項目參觀調查是成功開發(fā)的基礎，市場調研結果是決策的重要依據(jù)。 市場調查的作用 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 市場定位的步驟 公司內部條件分析 公司營銷環(huán)境分析 環(huán)境分析 市場分析 發(fā)現(xiàn)市場機會 確定目標市場 確定目標營銷策略 產(chǎn)
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