百威啤酒品牌推廣策劃方案-wenkub.com
2024-10-15 18:05 本頁(yè)面
【正文】 AB還認(rèn)為，同其他國(guó)家相比，其上述增長(zhǎng)戰(zhàn)略在中國(guó)獲得了更為成功的施展。 百威啤酒應(yīng)通過(guò)品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場(chǎng) 市場(chǎng) 產(chǎn)品 定位 渠道 產(chǎn)品促銷 機(jī)會(huì) 挑戰(zhàn) 可能的品牌定位或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行動(dòng) 廣東啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)較快 深圳以外市場(chǎng)金威有發(fā)展空間 綠色保健概念有開(kāi)發(fā)潛力 夜場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)可觀 金威在深圳地區(qū)仍占主導(dǎo) 金威產(chǎn)品多樣化 /產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能 力強(qiáng) 金威在消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)買因素上 相對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌有優(yōu)勢(shì)，如品質(zhì) 、口味、新鮮、健康 同比價(jià)格及邊際利潤(rùn) 在全國(guó)領(lǐng)先 對(duì)終端的管控及渠道的重組可 大幅度提高競(jìng)爭(zhēng)能力及分銷效 益 在深圳周邊地域的知名度有開(kāi) 發(fā)潛力 深圳外市場(chǎng)差異性大 夜場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌多 競(jìng)爭(zhēng)加劇 產(chǎn)品種類太多 產(chǎn)品管理不得當(dāng) 價(jià)格上缺乏系統(tǒng) 性：如綠金威與 老金威價(jià)位太接 近，另一方面又 缺低價(jià)位產(chǎn)品 渠道的重組在短期內(nèi)造 成競(jìng)爭(zhēng)上的脆弱點(diǎn) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手青島啤酒有 國(guó)家級(jí)的品牌優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)的 金威廣告缺乏針對(duì)性及有 效性 推出針對(duì)深圳以外市場(chǎng)的產(chǎn)品及營(yíng)銷手段 開(kāi)發(fā)綠色保健新產(chǎn)品 針對(duì)夜場(chǎng)開(kāi)發(fā)獨(dú)樹(shù)一幟的高檔產(chǎn)品 加強(qiáng)品牌定位及差異化 確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類 建立品牌管理體系 針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品定位 引入低價(jià)位產(chǎn)品但注意避免對(duì)品牌的稀釋 堅(jiān)持一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一產(chǎn)品的原則 實(shí)行系統(tǒng)的價(jià)格設(shè)計(jì)及管理 加速推出 640純生以配合加強(qiáng)對(duì)零售終端 的壓貨 突出地方優(yōu)勢(shì)、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群重新 設(shè)計(jì)有影響力的廣告充分利用消費(fèi)場(chǎng) 合性促銷 ( POP）及廣告 我們對(duì)百威啤酒消費(fèi)市場(chǎng)提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念 啤酒 一號(hào) 二號(hào) 三號(hào) 四號(hào) 五號(hào) 六號(hào) 描述 一種個(gè)性化的高檔啤酒 體現(xiàn)飲用者的新潮，時(shí)尚，活力和與眾不同的特點(diǎn) 價(jià)格最高，與喜力相當(dāng) 一種尊貴的啤酒 體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會(huì)地位 價(jià)格高，但略低于國(guó)外品牌 天然，純凈，營(yíng)養(yǎng)，保健 比珠江純生價(jià)格略高 運(yùn)用首創(chuàng)的獨(dú)特保鮮技術(shù)和系統(tǒng) 貫穿整個(gè)生產(chǎn) 銷售 消費(fèi)流程的各個(gè)環(huán)節(jié) 最大程度的保持啤酒的鮮爽口感 比珠江純生價(jià)格略高 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒 * 適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒 (12。 包裝策略 4. 符合品牌內(nèi)涵定位 品牌是產(chǎn)品多年文化的積累，是產(chǎn)品屬性的來(lái)源，是產(chǎn)品品質(zhì)的保障
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