xx分銷商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)-wenkub.com
2024-10-13 16:59 本頁(yè)面
【正文】 G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 分銷商銷售主管 銷售組長(zhǎng) 小店貨車銷售代表 Pamp。 %以上所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。 ?按要求準(zhǔn)確，及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄，每日訪問報(bào)告等，并及時(shí)上交。G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— 小店貨車銷售代表（ VSR） 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 分銷商 小 店貨車銷售代表（ VSR）負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋 小 店客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。 分銷商銷售主管 銷售組長(zhǎng) 銷售代表 ?加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。每個(gè)商店每周拜訪 2~3次。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 1 0 銷售組長(zhǎng) 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長(zhǎng) 財(cái)務(wù) /出納 — 系統(tǒng)操作員 — 倉(cāng)管人員 外部 —— 寶潔大店主管 —— 商店 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的運(yùn)用，客戶庫(kù)存管理。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 3. 位于最佳位置，并獲得超過市場(chǎng)份額的貨架份額。 職責(zé)： ?執(zhí)行貨車的管理維護(hù)計(jì)劃，負(fù)責(zé)車上貨物的裝運(yùn)及管理。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 /收款目標(biāo)。 2. 90%以上所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。 職責(zé)： ?通過拜訪客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 。 C類商店每周拜訪 1~2 次。 職責(zé)： ?通過拜訪客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 結(jié)構(gòu)圖： 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 銷售主管 銷售組長(zhǎng) ?其他分銷商經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置工作。 ?參與制定促銷活動(dòng)計(jì)劃。 職責(zé)： ?負(fù)責(zé)所官轄銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銷售組長(zhǎng)同時(shí)負(fù)責(zé)銷售代表的基本技能的培訓(xùn)，工作表現(xiàn)的跟蹤和評(píng)估。 Pamp。 結(jié)構(gòu)圖： 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 銷售主管 銷售組長(zhǎng) ?執(zhí)行定期的檢查 /監(jiān)控費(fèi)用支出。 ?負(fù)責(zé)銷售人員的工作及發(fā)展計(jì)劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。 職責(zé)： ?負(fù)責(zé)分銷商整個(gè)銷售部的覆蓋，分銷，助銷，促銷，銷量及收款目標(biāo)的完成。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商銷售主管 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 銷售主管負(fù)責(zé)銷售部日常計(jì)劃和運(yùn)作，并通過高效經(jīng)濟(jì)的途徑實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 b )制定有效的策略和計(jì)劃發(fā)展生意。 ?負(fù)責(zé)寶潔專用貨車的統(tǒng)一管理，確保車輛的運(yùn)作不影響寶潔貨車銷售計(jì)劃運(yùn)作。（銷量，利潤(rùn)和季度生意促銷計(jì)劃等） ?負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 3. 每個(gè)銷售主管至少要管理 3~5 個(gè)銷售組長(zhǎng)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 本手冊(cè)分為兩個(gè)部分，第一部分為（ IDS）各核心運(yùn)作流程的介紹；第二部分是支持各核心運(yùn)作流程的支持性文件，從而真正幫助中國(guó)的分銷商以最容易的方法來(lái)運(yùn)用（ IDS）。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（ IDS）是寶潔公司分銷商生意運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作系統(tǒng)。 通過學(xué)習(xí)本手冊(cè)，使用者將會(huì)熟悉分銷商核心運(yùn)作流程，理解流程要素，找出分銷商生意運(yùn)作與全球核心運(yùn)作流程的差距，并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃消除差距，以達(dá)到真正的高效運(yùn)作。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 4. 每個(gè)銷售組長(zhǎng)至少要管理 8~10 個(gè)銷售代表。G Integrated Distribution System 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 職稱 部門 分銷商 總體工作目標(biāo)： 分銷商運(yùn)作經(jīng)理負(fù)責(zé)分銷商整體生意的運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)分銷商總體生意目標(biāo)（銷量，利潤(rùn)等）及所在覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶
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