集團(tuán)汽車銷售培訓(xùn)ppt(培訓(xùn))-wenkub.com
2024-10-13 05:16 本頁(yè)面
【正文】 二、上海汽車直接開普票的試乘試駕車 1. 經(jīng)銷商填寫“聯(lián)合談判及特殊價(jià)格申請(qǐng)表”報(bào)上海汽車， 6折車款匯入指定帳戶，上海汽車將指定一臺(tái)試乘試駕車發(fā)運(yùn)至經(jīng)銷商，并郵寄普票； 2. 此試乘試駕車輛到達(dá)經(jīng)銷商后， DOL系統(tǒng)及時(shí)做車輛驗(yàn)收； 3. 試乘試駕車輛請(qǐng)及時(shí)上牌。 上報(bào)要求 （ 1）按要求填寫“ Coop手工上報(bào)格式”表格 ,并發(fā)郵件至： ； （ 2）按照“ Coop手工上報(bào)格式”里車輛的先后順序，整理并郵寄上報(bào)封面、發(fā)票聯(lián)復(fù)印件、證明文件等，上報(bào)封面右上角請(qǐng)注明“手工上報(bào)”字樣。復(fù)印件上發(fā)票號(hào)碼不能手寫、涂描，必須有銷貨單位名稱。 在簽訂完協(xié)議之后，經(jīng)銷商應(yīng)立即將協(xié)議寄到上海汽車，上海汽車集團(tuán)銷售支持人員會(huì)根據(jù)協(xié)議在 DOL中創(chuàng)建此客戶，以便經(jīng)銷商在上報(bào)集團(tuán)銷量時(shí)選取。 協(xié)議首頁(yè)客戶的名稱請(qǐng)與客戶加蓋的公章一致。 2. 致電上海汽車乘用車公司銷售部確定購(gòu)車事宜后，攜帶關(guān)封及本人身份證明至上海汽車辦公地辦理購(gòu)車手續(xù)，包括確定車型顏色，提車地點(diǎn)等（僅限上汽榮威、名爵各地指定特約經(jīng)銷商）， 及就相關(guān)內(nèi)容簽訂銷售合同。 可至全國(guó)范圍內(nèi)所有授權(quán)銷售服務(wù)中心提車。 集團(tuán)銷售其它政策 由于集團(tuán)客戶的需求，授權(quán)銷售服務(wù)中心要將車輛銷售給非本責(zé)任區(qū)內(nèi)最終客戶，須提前向上海汽車集團(tuán)銷售部提出申請(qǐng)，并報(bào)區(qū)域銷售經(jīng)理備案，在得到確認(rèn)后方可執(zhí)行；否則按違反公司跨區(qū)域銷售政策進(jìn)行處罰。若由上海汽車組織各地授權(quán)銷售服務(wù)中心與集中采購(gòu)的各地使用方進(jìn)行銷售，銷量計(jì)入相應(yīng)授權(quán)銷售服務(wù)中心。 ? 由授權(quán)銷售服務(wù)中心開發(fā)的免稅車客戶，該授權(quán)銷售服務(wù)中心需事先填寫 《 聯(lián)合談判與特殊價(jià)格申請(qǐng)表 》 并提交至集團(tuán)銷售科，經(jīng)批準(zhǔn)后計(jì)入其零售銷量，上海汽車給予除毛利之外的所有利得。 C、上海汽車開發(fā)的 VIP客戶，申請(qǐng) VIP折扣后，由經(jīng)銷商銷售 上 海 汽 車 集 團(tuán) 銷 售直 銷經(jīng) 銷 商 聯(lián) 合 銷 售系 統(tǒng) 客 戶免 稅 車 銷 售媒 體 換 車上 汽 集 團(tuán)員 工 購(gòu) 車V I P客戶基本折扣 注： 集團(tuán)客戶除獲得以上集團(tuán)銷售基本折扣外，還享受各項(xiàng)促銷獎(jiǎng)金 員工車改的折扣率不得高于同期政府采購(gòu)的折扣率 2021年度最終客戶對(duì)上海汽車產(chǎn)品累計(jì)采購(gòu)量 車型及折扣率 (基于媒體公布價(jià)格 ) 地方公務(wù)類客戶 公司類客戶 (各地政府及警務(wù) ) (企業(yè)和租賃單位及員工車改 ) 全系列車型（榮威 +名爵） 14臺(tái) 0～ 3% 0% 59臺(tái) 0～ 3% 0～ 2% 1029臺(tái) 0～ 4% 0～ 3% 集團(tuán)銷售市場(chǎng)開拓費(fèi) ? 對(duì)于 一次性采購(gòu)量 達(dá)到一定規(guī)模的單一最終集團(tuán)客戶（員工車改除外），給予相應(yīng)的市場(chǎng)開拓費(fèi)用，具體標(biāo)準(zhǔn)見下表： ? 發(fā)放流程： 根據(jù)一次性實(shí)際采購(gòu)數(shù)量，實(shí)行一次性統(tǒng)一結(jié)算，經(jīng)集團(tuán)銷售科審核備案后，以經(jīng)銷商獎(jiǎng)金形式發(fā)放 。 ● 租賃公司采購(gòu)（ 3輛 /年以上），用于經(jīng)營(yíng)性租賃或融資性租賃的車輛或自用單位車輛。 2021年集團(tuán)銷售政策 集團(tuán)銷售定義 ?指經(jīng)上海汽車集團(tuán)股份有
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1