【正文】 賃女士 畢業(yè)于美國(guó)耶魯大學(xué)商學(xué)院 (Yale School of Management)，獲 MBA學(xué)位，并于中國(guó)人民大學(xué)獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位和碩士學(xué)位。在結(jié)構(gòu)金融領(lǐng)域，如 租賃、結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資、項(xiàng)目融資、 Assetback Securitization 等領(lǐng)域 有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。 尤其專長(zhǎng)于資本證券化 (Securitization) 及結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資 (Structured Trade Finance)等高端金融產(chǎn)品領(lǐng)域。 項(xiàng)目預(yù)算 182。 遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組將按照項(xiàng)目變化控制程序來正式書面變更合同任務(wù) 、 時(shí)間表及交付成果 除已在項(xiàng)目活動(dòng)中所列示的內(nèi)容外，我們的建議書還基于如下假設(shè) 65 本文件的主要內(nèi)容 182。 變化溝通工具為項(xiàng)目變化請(qǐng)求書 （ PCR） 。 項(xiàng)目組織和顧問背景 182。 遠(yuǎn)卓對(duì)浙租需求的理解 182。 遠(yuǎn)卓相關(guān)案例介紹 182。 項(xiàng)目的目標(biāo)和關(guān)鍵議題 182。 遠(yuǎn)卓相關(guān)案例介紹 182。 項(xiàng)目的目標(biāo)和關(guān)鍵議題 182。 項(xiàng)目組織和顧問背景 182。 遠(yuǎn)卓對(duì)浙租需求的理解 182。 18 新業(yè)務(wù)平臺(tái)：建立系統(tǒng)的新業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)制，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)或市場(chǎng) 制定戰(zhàn)略 確定 生存機(jī)會(huì) 尋找 收購(gòu)對(duì)象 盡職調(diào)查 收購(gòu)談判 GECS 新業(yè)務(wù) $5 百萬 $7 百萬預(yù)算 510 GECS 員工 投資銀行支持 成功實(shí)踐 系統(tǒng) 掃描 機(jī)會(huì) 評(píng)估 環(huán)境 制定 戰(zhàn)略 新業(yè)務(wù) 外部資源 內(nèi)部資源 研究部門 研究部門 業(yè)務(wù)部門 研究部門 業(yè)務(wù)部門 財(cái)務(wù)部門 風(fēng)控部門 業(yè)務(wù)部門 財(cái)務(wù)部門 風(fēng)控部門 機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì) 反饋 機(jī)會(huì) GE資本服務(wù)集團(tuán) 浙租：在實(shí)施金融控股公司的過程中，保持和外部企業(yè)的合作，如咨詢業(yè)、投行業(yè)。 14 英才驅(qū)動(dòng)：金融行業(yè)最顯著的特征和要求 以事業(yè)吸引人才 靠人才創(chuàng)造事業(yè) ? 高層次 ? 高收入 ? 高流動(dòng) ? 團(tuán)隊(duì)化 金融業(yè)人才特征 成功實(shí)踐 浙租啟示 GE每年投資 10億＊用培訓(xùn)，為全球最優(yōu)秀創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓他們不斷成長(zhǎng)并實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 將培養(yǎng)人才作為建立金融控股公司主要任務(wù)之一 15 英才驅(qū)動(dòng)：提供充分的發(fā)展空間和有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬是英才驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的要點(diǎn) ? 事業(yè)承諾 ：高層領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)發(fā)展金融業(yè)務(wù)的信心和決心 ? 委以重任 ：提供高級(jí)人才有吸引力的職位，并充分授權(quán) ? 能力發(fā)展 ：建立完善培訓(xùn)機(jī)制，以資助進(jìn)修、考察等手段提供持續(xù)提高的機(jī)會(huì) ? 建立團(tuán)隊(duì) ：鼓勵(lì)領(lǐng)軍人物引進(jìn)、組建團(tuán)隊(duì) ? 企業(yè)文化 ：不分內(nèi)外，唯才是舉，創(chuàng)造開放、合作、進(jìn)取的優(yōu)秀企業(yè)文化 提供充分的發(fā)展空間 ? 市場(chǎng)薪酬 ：按照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)提供薪酬福利 ? 業(yè)績(jī)掛鉤 ：薪酬中的重要比例必須與業(yè)績(jī)掛鉤，可以采取期權(quán)激勵(lì)方式 ? 相應(yīng)約束 ：與薪酬相對(duì)應(yīng)地對(duì)人才流失做必要約束 提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬 成功實(shí)踐 GE： “我們將最優(yōu)秀的人才放到適當(dāng)?shù)牡胤?，給他們足夠的資源和激勵(lì)，他們就能創(chuàng)造偉大的業(yè)務(wù)。 GE Capital案例簡(jiǎn)介 4 遠(yuǎn)卓對(duì)項(xiàng)目背景的主要需求理解 ? 隨著中國(guó)進(jìn)入 WTO， 國(guó)內(nèi)租賃行業(yè)處于復(fù)興階段的快速發(fā)展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營(yíng)是中長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵 ? 金融控股公司應(yīng)做 GECS和 CIT式的金融控股公司， KSF： 產(chǎn)業(yè)知識(shí)和聯(lián)盟、創(chuàng)新、效率。 本項(xiàng)目進(jìn)程與階段性結(jié)果 182。在此基礎(chǔ)上，遠(yuǎn)卓準(zhǔn)備了本項(xiàng)目建議書，以便與浙租高管層進(jìn)行深入溝通并確認(rèn)。 如果決定不進(jìn)行本項(xiàng)目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司，浙租應(yīng)將本項(xiàng)目建議書歸還遠(yuǎn)卓公司，并保證沒有留存本項(xiàng)目建議書的復(fù)印件。以租賃業(yè)務(wù)為紐帶，戰(zhàn)略管理為手段，建立國(guó)內(nèi)一流的戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化的金融控股公司 ： ； :； ： 1 本項(xiàng)目建議書宜嚴(yán)格保密。 知 識(shí) 產(chǎn) 權(quán) 條 款 在閱讀本文件前，請(qǐng)確認(rèn)已理解并認(rèn)可此知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款 2 說明 六月二十八日遠(yuǎn)卓公司合伙人陳持平和康雁先生拜訪了浙江 xx股份有限公司（簡(jiǎn)稱浙租），向包括程?hào)|躍總裁在內(nèi)的浙租高管層介紹了遠(yuǎn)卓公司及其在租賃行業(yè)和金融控股公司領(lǐng)域的咨詢經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)就浙租的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理以及品牌營(yíng)銷等議題進(jìn)行溝通。 3 本文件的主要內(nèi)容 182。 項(xiàng)目預(yù)算 182。 ? 浙租面臨的主要挑戰(zhàn) 5 由于經(jīng)營(yíng)環(huán)境不健全，我國(guó)租賃公司發(fā)展道路曲折 中國(guó)國(guó)際信托投資公司引進(jìn)租賃方式 第一家合資租賃公司 —中國(guó)東方租賃公司成立 同年 7月，第一家金融機(jī)構(gòu)性質(zhì)的租賃公司 —中國(guó)租賃公司成立 租賃公司成立最密集的年份，共成立 X家xx公司， 8家合資租賃公司 租賃滲透率、營(yíng)業(yè)額達(dá)歷史最高峰 政府擔(dān)保的負(fù)作用開始顯現(xiàn)，合資租賃公司與 xx公司經(jīng)營(yíng)開始停滯或下滑 行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況跌至最低谷，但外資廠商開始進(jìn)入（ SIMENS） 廣國(guó)投事件之后，其所屬的廣東國(guó)際租賃公司破產(chǎn) 隨后，人民銀行又關(guān)閉了 3家經(jīng)營(yíng)陷入嚴(yán)重困難的 xx公司 人行召開租賃研討會(huì)，邀請(qǐng)美日韓專家參加，被稱為租賃業(yè)轉(zhuǎn)折的里程碑 10月 1日，新《合同法》生效，融資租賃合同單列一章 年末，三九集團(tuán)收購(gòu)深圳租賃公司 6月 30日，《 xx公司管理辦法》生效 深圳租賃公司簽定了40億人民幣的支線飛機(jī)租賃合同 1月 1日，《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 ——租賃》生效 有 45家正在人行申請(qǐng) xx執(zhí)照，包括湘財(cái)證券 起步與發(fā)展 19801992 走入低谷 19921999 復(fù)蘇與成長(zhǎng) 19992021 1980年 1981年 1992年 1993年 1999年 1998年 2021年 2021年 租賃滲透率 CAGR*=% 租賃滲透率 CAGR=% 業(yè)績(jī)回升，尚無具體統(tǒng)計(jì)數(shù) 1985年 1996年 * 19861992年的 CAGR 6 歷史上制約我國(guó)租賃行業(yè)發(fā)展的因素均開始有了不同程度的好轉(zhuǎn) *據(jù)《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》： 《中外合資租賃公司管理辦法》將于今年 10月出臺(tái) ? 嚴(yán)重的國(guó)有企業(yè)責(zé)權(quán)利不對(duì)等的體制問題，造成巨額不良債權(quán)及債務(wù) ? 《合同法 —— 融資租賃》 ? 《 xx公司管理辦法》 ? 《融資租賃會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》 ? 《中外合資租賃公司管理辦法》 * ? 伴隨著國(guó)企改革和經(jīng)濟(jì)開放，企業(yè)的體制的道豐富和正規(guī)化，同時(shí)，大部分租賃公司的遺留債務(wù)得到清償 ? 全社會(huì)信用意識(shí)增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)秩序逐步穩(wěn)定 ? 對(duì)信用問題不重視，大量政府濫擔(dān)保 ? 租賃法律法規(guī)不健全 ? 早期進(jìn)入者 ——日本合資方的大量退出 ? 金融行業(yè)的壟斷及管制限制了租賃的創(chuàng)新 ? 僅將租賃公司視為引進(jìn)外資的手段，單純發(fā)展簡(jiǎn)單融資租賃 過去的制約因素 現(xiàn) 在 ? 日本合資租賃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況已跌至谷底 ? 金融行業(yè)逐步開放，加上中國(guó)加入 WTO后，將進(jìn)一步促進(jìn)金融的開放，這將為租賃創(chuàng)新提供更廣闊的空間 ? 國(guó)外廠商和其它租賃公司的加入將促使中國(guó)租賃業(yè)的繁榮 ? 經(jīng)營(yíng)性租賃和融資租賃交叉融合，充分發(fā)揮租賃的靈活性 7 中國(guó)租賃業(yè)存在著許多未被開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng) 中國(guó)租賃市場(chǎng)潛力巨大，且市場(chǎng)尚處于空白階段，幾乎沒有業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 租賃公司租賃交易額與潛在市場(chǎng)容量 *對(duì)比 單位：百萬美元 020214000600080001000012021140001600086 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99金融類公司交易額 合資類公司交易額 1999潛在市場(chǎng)容量 資料來源：《世界租賃年報(bào) ——中國(guó)分報(bào)告》、 ISI *注：潛在市場(chǎng)容量采用全設(shè)備投資額乘以 10%（略低于世界平均水平）估算 * *注：由 99年潛在市場(chǎng)容量及 54家（合資及金融類）租賃公司估算 99年平均每家可能租賃交易額 **達(dá) 發(fā)電運(yùn)輸加總工業(yè)/制造 辦公設(shè)備計(jì)算機(jī)加總材料處理醫(yī)療其它建筑電信農(nóng)業(yè)1996年美國(guó)租賃交易額分配 在美國(guó)占前十位共計(jì) 88%的租賃細(xì)分市場(chǎng)中，我國(guó)前期得到較好開發(fā)的幾乎沒有 8 良好的市場(chǎng)前景和逐步完善的經(jīng)濟(jì)環(huán)境吸引了國(guó)內(nèi)外有實(shí)力并富有創(chuàng)新精神的投資者的關(guān)注 2021 ?三九集團(tuán) 深圳 xx公司 ?IBM與長(zhǎng)城集團(tuán) 在上海合作成立 IBM租賃公司 ?惠普租賃公司 6月在中國(guó)市場(chǎng)全面展開“科技租賃”業(yè)務(wù) 2021 1999 ?華為及聯(lián)想集團(tuán) 均開始考慮介入租賃領(lǐng)域 ?深圳 xx公司簽訂了40億人民幣的支線飛機(jī)租賃合同 ?許多 xx公司開始重組增資工作，進(jìn)展順利 ?湘財(cái)證券 有 45家企業(yè)向人民銀行申請(qǐng) xx執(zhí)照，包括湘財(cái)證券 ?新疆德隆 將旗下新疆 xx和上海新世紀(jì) xx公司合并，并與本年完成了 10億元人民幣的租賃合同 9 加入 WTO降低了外資進(jìn)入中國(guó)租賃市場(chǎng)的門檻，但由于中國(guó)租賃業(yè)早已對(duì)國(guó)外開放，不僅不會(huì)受到太大沖擊，反而會(huì)從中獲益 提高社會(huì)對(duì)租賃業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，帶動(dòng)租賃業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平的發(fā)展 在近幾年內(nèi)，制造商對(duì)與租賃公司聯(lián)盟的需求增加 中國(guó)的生產(chǎn)廠商面臨銷售上的壓力，最終促使融資租賃業(yè)務(wù)對(duì)生產(chǎn)廠商的放開 1981 1984 1987 1990 1993 1996 中國(guó)第一家租賃公司就有外方參與：日本東方租賃入股東方國(guó)際，其后 10多年內(nèi)日本各類投資方占據(jù)國(guó)外投資的主導(dǎo)地位 歐洲金融界進(jìn)入：德累斯登銀行、意大利商業(yè)銀行、巴黎巴銀行入股環(huán)球租賃 國(guó)際大型廠商進(jìn)入：西門子公司入股信德電信，緊跟其后有惠普（ 97）、 ATamp?！? —— 杰克．韋爾奇， CEO 浙租 ：人才是業(yè)務(wù)拓展的動(dòng)力。 19 業(yè)務(wù)協(xié)同：充分挖掘業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，建立獨(dú)特和持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)協(xié)同的可能機(jī)會(huì) ? 通過投行來務(wù)實(shí)現(xiàn)相租賃資產(chǎn)的證券化 ? 多樣化的金融產(chǎn)品滿足客戶的沾式購(gòu)買需求 ? 資金的共享與集約化使用 ? …… 信德租賃公司以投資銀行的視角，創(chuàng)新租賃業(yè)務(wù)模式，與廠家聯(lián)合，成功參與中國(guó)聯(lián)通的海外融資，現(xiàn)正在利用新的模式參與鐵通的融資。 項(xiàng)目的目標(biāo)和關(guān)鍵議題 182。 遠(yuǎn)卓相關(guān)案例介紹 182。 項(xiàng)目進(jìn)程與階段性結(jié)果 182。 GE Capital案例簡(jiǎn)介 36 綜合上述分析，遠(yuǎn)卓認(rèn)為可將本次咨詢項(xiàng)目要解決的關(guān)鍵議題歸納如下 關(guān) 鍵 議 題 戰(zhàn) 略 層 面 ? 浙江租賃的使命、愿景與合理的目標(biāo)體系應(yīng)該是什么？ ? 浙江租賃現(xiàn)在所處的和可能進(jìn)入的領(lǐng)域未來的發(fā)展趨勢(shì)如何？ ? 浙江租賃應(yīng)該選擇那些領(lǐng)域作為自己的重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域？ ? 這些領(lǐng)域的關(guān)鍵成功要素是什么？浙江租賃如何獲得這些關(guān)鍵成功要素？ ? 浙江租賃應(yīng)該形成何種業(yè)務(wù)組合以保障企業(yè)的長(zhǎng)期、可持續(xù)增長(zhǎng)？ 組 織 運(yùn) 營(yíng) 層 面 組織結(jié)構(gòu) ? 浙江租賃應(yīng)采取何種組織模式和組織結(jié)構(gòu)？ ? 如何在不影響正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的平穩(wěn)過渡？ 人力資源 ? 如何建立科學(xué)、可操作的業(yè)績(jī)考評(píng)體系和公平、有競(jìng)爭(zhēng)力的約束激勵(lì)機(jī)制？ ? 如何全面提升浙江租賃的人力資源管理水平和人力資源結(jié)構(gòu)？ 運(yùn)營(yíng)體系 ? 如何優(yōu)化浙江租賃目前的管理流程？ ? 需要建立哪些新的管理流程，如何建立？ 37 關(guān)鍵項(xiàng)目成果說明 目的： 提交遠(yuǎn)卓對(duì)浙江租賃的戰(zhàn)略建議和初步的組織運(yùn)營(yíng)改善構(gòu)想 ， 明確下一階段最需要解決的問題以及遠(yuǎn)卓能夠提供哪些問題的解決方案 。 項(xiàng)目進(jìn)程與階段性結(jié)果 182。 GE Capital案例簡(jiǎn)介 59 項(xiàng)目整體收費(fèi)由專業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目開支兩部分構(gòu)成 項(xiàng)目整體收費(fèi)包括專業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目開支兩部分 ， 其中專業(yè)服務(wù)費(fèi)為遠(yuǎn)卓因提供專業(yè)管理咨詢服務(wù)而收取的費(fèi)用 ， 是項(xiàng)目整體收費(fèi)的主要部分；項(xiàng)目開支為項(xiàng)目執(zhí)行過程中因項(xiàng)目工作需要而發(fā)生的費(fèi)用 ， 按照管理咨詢業(yè)的慣例 ， 項(xiàng)目開支由客戶承擔(dān) ， 一般為專業(yè)服務(wù)費(fèi)的 15% 專業(yè)服務(wù)費(fèi) 本項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)費(fèi)為人民幣 180萬元 （ 合伙人 16000元 /天 ， 參與時(shí)間 30工作日；項(xiàng)目經(jīng)理 1人 ， 8000元 /天 ， 參與時(shí)間 60工作日； 資深顧問 2人 ， 4000元 /天 ， 參與時(shí)間 60工作日；顧問 2人 ,3000元 /天 ,60個(gè)工作日 ） 項(xiàng)目開支 根據(jù)咨詢業(yè)管理 ， 項(xiàng)目費(fèi)用包括因項(xiàng)目而