北奧公館營(yíng)銷推廣策略報(bào)告-wenkub.com
2024-10-05 08:10 本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)初衷： 該活動(dòng)針對(duì)不同面積戶型的優(yōu)惠比例不同，便于減少大戶型、大面積的銷售壓力，促進(jìn)銷售達(dá)成。其原則為：不破壞整體銷售的價(jià)格體系，不對(duì)銷售利潤(rùn)產(chǎn)生影響，在調(diào)整價(jià)格優(yōu)惠的點(diǎn)位方面作適當(dāng)調(diào)整，并加強(qiáng)炒作。在外部硬性廣告新一輪高潮支持的條件下，準(zhǔn)確把握客戶心理，及時(shí)掌控客戶動(dòng)向，直至完成銷售。 （ 4） 利用中原公司數(shù)據(jù)庫(kù)資源 北京中原公司 10 年來積累了大 量的客戶資源，形成客戶資源庫(kù)，經(jīng)過嚴(yán)格篩選后，提供給銷售體近 800 萬(wàn)組潛在意向客戶。 營(yíng)銷策略精神： 錦上添花 營(yíng)銷方式： “傳銷” 此階段，銷售團(tuán)隊(duì)組建成熟，客戶積累有量的特點(diǎn)，如何將量的積累轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì) 的飛躍，并且要求成績(jī)顯著，這將作為銷售的階段性目標(biāo)。 營(yíng)銷策略精神： 敢為人先 營(yíng)銷方式： 直銷 （ 1） 業(yè)務(wù)員自身積累客戶的資源 中原公司在項(xiàng)目銷售體組建初期，考慮到項(xiàng)目的獨(dú)特性，所招聘的銷售人員大部分具有銷售經(jīng)驗(yàn)，并且銷售人員手中掌握大量客戶信息，在前期沒有廣告推廣的情況下，可以先消化這部分客戶 資源，保證前期銷售的成交率。業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升的時(shí)候，又恰逢圣誕與元旦佳節(jié)即將來臨，為了答謝廣大客戶的支持，建議在圣誕節(jié)前舉行客戶答謝會(huì)，在會(huì)上開發(fā)商代表將介紹公司的實(shí)力、項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、優(yōu)惠政策和優(yōu)惠期限，管理公司將介紹為客戶所提供的服務(wù)內(nèi)容，銷售部公布已經(jīng)簽約的名單，以及銷售的最新情況。） 擬定地點(diǎn)：北京周邊郊區(qū)垂釣園 活動(dòng)內(nèi)容： 垂 釣比賽，分手竿組與海竿組； 參加娛樂項(xiàng)目； 品嘗勝利果實(shí)。 推廣戰(zhàn)略： 感情攻勢(shì) 推廣活動(dòng)（一）：金秋采摘 預(yù)計(jì)時(shí)間： 2020 年 9 月，周末 參加人員：對(duì)項(xiàng)目有一定認(rèn)知度的準(zhǔn)客戶，人數(shù)約為 80 人。面額擬定為： 2 個(gè) 3000 元， 3 個(gè) 2020元，每周共產(chǎn)生出 5 名。 推廣戰(zhàn)略： 錦上添花 預(yù)計(jì)時(shí)間： 2020 年 6 月 形式： 講座與解答 特別說明： 聘請(qǐng)知名的風(fēng)水學(xué)研究學(xué)者，進(jìn)行有關(guān)建筑方面和家居方面的 “風(fēng)水理論與實(shí)踐”的講座。特建議在活動(dòng)前做以下準(zhǔn)備： ? 組織人員向業(yè)主派發(fā)高尚生活的書籍等資料。為最終成交作有效鋪墊。如現(xiàn)場(chǎng)氣氛不夠熱烈，可采取用內(nèi)部人員做托的方式，激發(fā)客戶的積極性。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下，配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上，促進(jìn)準(zhǔn)客戶的成交，提高項(xiàng)目的知名度和提高銷售率。同期硬廣的推出，必帶來了一定規(guī)模的來電量和來訪量，并且使本項(xiàng)目在北京地區(qū)甚至全國(guó)范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度。 推廣戰(zhàn) 略： 軟硬兼施 預(yù)計(jì)時(shí)間： 2020 年 12 月 為了 迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)上的知名度；引起潛在客戶的關(guān)注，擬舉辦“北奧公館媒體記者見面會(huì)”。在第二熱銷期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度，加強(qiáng)廣告投放頻率。 16 廣告訴求： 項(xiàng)目熱銷及地域市場(chǎng)成熟性的整合 ? 第二強(qiáng)銷期 廣告推廣目的： 根據(jù)不同項(xiàng)目的面市時(shí)間，有時(shí)可能迎來兩個(gè)熱銷階段。媒體將以報(bào)廣，雜志廣告，網(wǎng)媒多方面全方位的形式 ， 將項(xiàng)目帶到一個(gè)銷售熱潮。 2 月份因進(jìn)入市場(chǎng)銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強(qiáng)。 ? 尾盤期 （ 2020 年 4 月 — 2020 年 5 月） 本階段前期銷售的部分應(yīng)該順利完成入住，此時(shí)又迎 來了房地產(chǎn)的強(qiáng)銷期，此階段 以 “ 奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓 ” 作為市場(chǎng)訴求點(diǎn)可以達(dá)到一招制敵的效果。 ? 第一 調(diào)整期 （ 2020 年 7 月 — 8 月 ） 進(jìn)入調(diào)整期，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據(jù) 項(xiàng)目工期的進(jìn)展，繼續(xù) 宣傳項(xiàng)目 產(chǎn)品賣點(diǎn) ， 通過推廣積累新客戶，同時(shí)促成老客戶成交。 14 在本銷售周期內(nèi)，主要將 “ 奧運(yùn)中央腹地，新 富都市中心”、“尊貴奧運(yùn)板樓” 以及 “鉆石般稀有” 這 “ 三板 斧 ” 做 為此階段報(bào)廣宣傳主題。 ? 為了保證項(xiàng)目操作的穩(wěn)妥 性，建議本項(xiàng)目執(zhí)行 “平開高 走”的價(jià)格策略 。各月份推廣主題 及費(fèi)用 如下： 10 市場(chǎng)推廣媒體選擇表 周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點(diǎn) 具體金額 市場(chǎng)亮相及客戶積累期 2020 年 12 月 《北京青年報(bào)》整版硬廣配軟文 《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢(shì)明顯 產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42 萬(wàn) 2020 年 1 月 《北京晚報(bào)》 半版硬 廣配合軟文 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文 《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢(shì)明顯 產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42 萬(wàn) 2020 年 2 月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文 《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文 《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨(dú)特性的體現(xiàn)與標(biāo)榜 40 萬(wàn) 強(qiáng)銷期 2020 年 3 月 《北京青年報(bào)》 2 次半版硬廣 《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42 萬(wàn) 2020 年 4 月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文 《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文 《新京報(bào)》半版硬廣配 合軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42 萬(wàn) 2020 年 5 月 《北京青年報(bào)》 2 次半版硬廣 《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文 《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44 11 2020 年 6 月 《北京青年報(bào)》整版硬廣 《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文 《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣 《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64 萬(wàn) 平銷期 2020 年 7 月 《北京青年報(bào)》 2 次半版硬廣 《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 項(xiàng)目熱銷及地域市場(chǎng) 成熟 性的整合 62 萬(wàn) 2020 年 8 月 《北京青年報(bào)》半版硬廣 《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文 《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文 項(xiàng)目熱銷及地域市場(chǎng)成熟性的
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