北奧公館營銷推廣策略報告-文庫吧資料
2024-10-17 08:10本頁面
【正文】 媒體記者見面會 推廣主旨：擴(kuò)大項目知名度，在做市場準(zhǔn)入前的預(yù)熱同時，做客戶的積累工作。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮。 廣告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下” ? 第二 調(diào)整 期 廣告推廣目的： 根據(jù)不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內(nèi)，增加 平面媒體的投放力度，加強(qiáng)廣告投放頻率。 ? 調(diào)整期 廣告推廣目的：在項目進(jìn)入調(diào)整期后， 將平面媒體的投放進(jìn)進(jìn)行小幅度下調(diào)，選擇針對性較強(qiáng)的直投類媒體，從而保持穩(wěn)定的銷售速度。 廣告訴求： 產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項目私密性。 ? 強(qiáng)銷期 廣告推廣目的： 項目進(jìn)入強(qiáng)銷期后，推廣也隨即進(jìn)入爆破性的階段。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告，它可閱讀性強(qiáng) 可在字理間傳達(dá)項目的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。項目在市場明確亮相后 1 月份廣告推廣目的是在短期內(nèi)大量累計潛在客戶。 在掀起一個銷售高潮的同時， 完成尾房階段的銷售任務(wù)，使項目順利結(jié)案。小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理，安心居住 場所” ? 第二調(diào)整期 （ 2020 年 12 月 — 2020 年 3 月 ） 本階段項目 處于辦理入住階段 ， 此階段開發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上，同時又正直房地產(chǎn)銷售淡季，此時降低推廣力度，只要借入住一事在市場上造勢，維持樓盤的平穩(wěn)銷 15 售，同時順利完成入住的辦理。 該階段推廣主題為 “準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心” 和 “現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然 ” ? 第二強(qiáng)銷期（ 2020 年 9 月 — 11 月 ） 這個階段項目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場中有了較大的認(rèn)知度 ，而隨著園林景觀的建成以及現(xiàn)場形象的改觀，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰。 ? 第一 強(qiáng)銷期 （ 2020 年 3 月 — 2020 年 6 月 ） 這一階段主要利用輔助媒體，充分展現(xiàn)項目的各個賣點(diǎn)，以此向市場充分展現(xiàn)項目優(yōu)勢，誘導(dǎo)客戶的購買欲，本階段推廣主題以、 “ 中等社區(qū)，舒適生活” 和 “詮釋純居住空間，私享大宅 ”以及 “分戶式空調(diào)，高品質(zhì)享受” 這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模 、 純居住和智能化三方面 明確我們項目的品質(zhì)，從而使項目推廣從形象訴求逐 步過渡到產(chǎn)品訴求。通過 這三個主題 三管其下， 引起人們的關(guān)注，宣傳項目 優(yōu)勢 ，讓本項目逐步在市場中樹立形象，吸引業(yè)內(nèi)人士和客戶的注意。從推廣上講應(yīng)當(dāng) 集中宣傳項目的宏觀優(yōu)勢，即 區(qū)域優(yōu)勢及主要的產(chǎn)品優(yōu)勢 ，使目標(biāo)客群能夠?qū)㈨椖苛袨槠渲脴I(yè)的選擇，為強(qiáng)銷期打下良好的基礎(chǔ)。 ? 后期具體價格與上調(diào)單價將根據(jù)市場實(shí)際情況作適度調(diào)整。 ? 市場亮相及客戶積累期 如果價格太高，有挫傷市場的潛在風(fēng)險，同時對消費(fèi)者的購買信心、項目的美譽(yù)度及形象亦有一定程度的負(fù)面影響，一旦不成功，局面極難扭轉(zhuǎn)。 3． 6． .2 本案執(zhí)行 “平開高 走” 的價格策略 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個推廣過程中會隨著工程進(jìn)度的進(jìn)展并結(jié)合不 同的銷售階段，價格不斷攀升，給客戶造成一定的壓力，促成其盡快成交，對預(yù)先購房的客戶，同時也起到一定的穩(wěn)定作用。 使市場認(rèn)識到本案較高的綜合品質(zhì)，打破以往信息不對稱的不利態(tài)勢 。軟文炒作增加曝光 密度， 例如： 通過客戶通訊以項 目進(jìn) 展或 文化 等領(lǐng)域的動態(tài) 進(jìn)行軟性宣傳 以 縮短銷售期 。 輔助媒體 由網(wǎng)絡(luò)及業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志組成， 選擇 新浪網(wǎng)和《萬房》 、《樓市》 、 9 《新地產(chǎn)》 、《安家》等雜志 ，進(jìn)行項目形象的建立和賣點(diǎn)的 宣傳。小橋流水的精致生活” “封閉小區(qū)管理，安心居住場所” ? 一招制敵 “ 奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓 ” 3． 5 媒體選擇 策略 建議 3． 5． 1 媒體選擇策略 原則 結(jié)合項目五大銷售周期，及不同周期 推廣訴求點(diǎn)，合理選擇媒體，以達(dá)到最少費(fèi)用最大成交的效力。各階段具體時間分布如下表 ： 銷售周期分布表 銷售周期 時間結(jié)點(diǎn) 市場亮相及客戶積累期 2020 年 12 月 1 日至 2020 年 2 月 第一 強(qiáng)銷期 2020 年 3 月至 2020 年 6 月 第一 調(diào)整 期 2020 年 7 月至 2020 年 8 月 第二強(qiáng)銷期 2020 年 9 月至 2020 年 11 月 第二調(diào)整期 2020 年 12 月至 2020 年 3 月 31 日 尾盤期 2020 年 4 月至 2020 年 5 月 2． 4 本項目銷售任務(wù)說明 本項目銷售計劃表 項目銷售任務(wù) 計劃完成 可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù) 平方米 540 套 486 套 5 銷售任務(wù)明細(xì)表 周期 月份 工期進(jìn) 展情況 銷售條件 完成套數(shù) （套） 備注 市場亮相及客戶積累期 2020 年 12 月 初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間 及北四環(huán)售樓處投入使用 5 本銷售計劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定，如有變動以當(dāng)時 具體 情況為準(zhǔn) 。 2． 2 本項目推廣特點(diǎn)說明 ? 2020 年 11 月我司開始接觸本項目 ? 項目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩 ? 樣板間及售樓處于 11 月底投入使用 ? 目前項目 現(xiàn)場情況混亂，對于銷售有不利影響且會持續(xù)至 2020 年初 4 ? 周邊道路交通條件在短時間內(nèi)不能得到完全的改善 ? 2020 年底大屯路斷路整修 ? 2020 年底 科薈路通車交付使用 ? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場與項目現(xiàn)場有一定的距離 2． 3 本項目銷售周期說明 本項目銷售周期為 2020 年 12 月 1 日起至 2020 年 5 月 31 日止，共計 18個月 。因此，本項目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個固定時間點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時間段的市場經(jīng)濟(jì)周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入 市場。 北 奧 公 館 營銷推廣策略報告 2020 年 11 月 8 日 北京中原 北奧公館專案組 2 項目 SWOT 分析 1
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1