倫教支行網(wǎng)點(diǎn)情況調(diào)研報(bào)告-wenkub.com
2025-05-15 12:44 本頁(yè)面
【正文】 不足之處，敬請(qǐng)斧正。 通過(guò)制作派發(fā)通俗易懂的宣傳單張，擴(kuò)大宣傳受眾范圍； 通過(guò)設(shè)攤宣傳和路演宣傳，使倫教農(nóng)行的特色金融產(chǎn)品和服務(wù)深入村居、深入社區(qū)； 通過(guò)舉辦針對(duì)不同客戶群體的理財(cái)產(chǎn)品宣講會(huì)，樹(shù)立我行理財(cái)業(yè)務(wù)的專業(yè)形象； 利用多個(gè)特定節(jié)日向客戶派送賀卡或印有網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)識(shí)的小禮品，提高客戶對(duì)我行網(wǎng)點(diǎn)的認(rèn)知度。通過(guò)定期開(kāi)展宣傳活動(dòng)，保證宣傳效果，樹(shù)立倫教農(nóng)行的品牌形象，提高知名度。 三是做好對(duì)普通客戶的分流服務(wù)。 二是做好對(duì)潛力客戶的挖掘服務(wù)。由表 6 可見(jiàn)，各網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)客戶在個(gè)人客倫教支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告 15 戶結(jié)構(gòu)金字塔中均位于頂層，所占的比例均在 %至 %之間，但其對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)人存款貢獻(xiàn)均達(dá)到 50%以上，因此目標(biāo)客戶是各網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)營(yíng)銷服務(wù)對(duì)象，值得更多的人力 投入進(jìn)行營(yíng)銷和維護(hù)。 通過(guò)不時(shí)舉辦村居聯(lián)誼會(huì)，定期贊助村居敬老活動(dòng)，以 各網(wǎng)點(diǎn)為據(jù)點(diǎn)與倫教各村（居）委會(huì)、股份社 保持良好 穩(wěn)定的長(zhǎng)期 合作關(guān)系，在致力提升其存款比例的同時(shí) ，積極尋求 介入舊城改造、征地?cái)U(kuò)建、公共基礎(chǔ)設(shè)施和商貿(mào)流通建設(shè)等項(xiàng)目 的機(jī)遇 ，爭(zhēng)取更多的對(duì)公結(jié)算和信貸業(yè)務(wù)份額，并樹(shù)立起支持倫教經(jīng)濟(jì)發(fā)展和服務(wù)本地企業(yè)的良好形象，提高在倫教金融體系中的地位和影響力； 密切聯(lián)系工商、招商、稅務(wù)等政府部門(mén)，與會(huì)計(jì)師事務(wù)所等單位合作，爭(zhēng)取在源頭上拓展新客戶。 由單純抓業(yè)務(wù)向抓客戶轉(zhuǎn)變 ， 堅(jiān)持把客戶作為業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和源頭 ，做好分層營(yíng)銷和服務(wù)工作。立足雞洲地區(qū)，按就近原則因地制宜拓展大良地區(qū)客戶群。 三洲支行 精品型網(wǎng)點(diǎn) 倫教農(nóng)行衛(wèi)星網(wǎng)點(diǎn) 大力維系 優(yōu)質(zhì)的存量客戶之外，不斷拓展周邊地區(qū)，特別是大良城區(qū)新的樓盤(pán)客戶 建議擴(kuò)建網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)功能分區(qū) 霞石支行 基礎(chǔ)型網(wǎng)點(diǎn) 倫教農(nóng)行衛(wèi)星網(wǎng)點(diǎn)； 社區(qū)銀行 目前以村民客戶和周邊企業(yè)的外來(lái)務(wù)工人員為主。 文明支行 精品型網(wǎng)點(diǎn) 倫教農(nóng)行衛(wèi)星網(wǎng)點(diǎn) 附近樓盤(pán)業(yè)主客戶以及背后潛在企業(yè)客戶；仕版工業(yè)區(qū)、世龍工業(yè)區(qū)乃至勒流南水工業(yè)區(qū)企業(yè)客戶。 （二） 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析 從 目前的 市場(chǎng)份額和發(fā)展情況看，農(nóng)商銀行是我行主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 通過(guò)發(fā)送 短信、電話聯(lián)系和上門(mén)拜訪等方式，保持與客戶的聯(lián)系。各網(wǎng)點(diǎn)存款余額情況具體見(jiàn)圖 4： 圖 4： 20xx 年 7 月底各網(wǎng)點(diǎn)存款余額情況 單位：萬(wàn)元 854914794437547261122390222103540428278712638380315216859185171639221252265620566209034354293764978330973207310244334139014432701000020xx030000400005000060000700008000090000營(yíng)業(yè)部 文明支行 荔村支行 三洲支行 霞石支行 雞洲支行 新興支行 新民支行 羊額支行總存款 儲(chǔ)蓄存款 對(duì)公存款 由圖 5 可見(jiàn)，我行的存款以儲(chǔ)蓄存款為主，其中除了營(yíng)業(yè)部的儲(chǔ)蓄存款和對(duì)公存款余額比例較為接近，其他網(wǎng)點(diǎn)的儲(chǔ)蓄存款占比在 80%97%之間，其中主要是村居居民儲(chǔ)蓄存款，而對(duì)公存款則主要集中在營(yíng)業(yè)部。 倫教支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告 9 羊額支行 羊額 羊額、新塘、仕版 交通條件較為便利，但附近只有少量停車(chē)位，相關(guān)配套設(shè)施略顯不足。 霞石支行 霞石 霞石 地處霞石村舊區(qū)，路段偏僻；網(wǎng)點(diǎn)周?chē)九涮自O(shè)施匱乏，門(mén)前面馬路比較狹窄，只能容納一行汽車(chē)停放；到雨季會(huì)出現(xiàn)積水現(xiàn)象，對(duì)客戶造成不便。 荔村支行 荔村 荔村、熹涌 位于荔村市場(chǎng)旁邊，處于荔村村商住區(qū)中心，交通比較便利，人流量較大。 三、我行轄屬網(wǎng)點(diǎn)情況 （一）網(wǎng)點(diǎn)基本情況 網(wǎng)點(diǎn)地理位置情況 我行轄下共有 9 間網(wǎng)點(diǎn)，分布于倫教多個(gè)村居，具體見(jiàn)表 5： 表 5： 我行轄屬網(wǎng)點(diǎn)地理位置 情況表 網(wǎng)點(diǎn)名稱 所在（村）居 輻射區(qū)域 位置特點(diǎn) 營(yíng)業(yè)部 常教 （行政中心） 倫教街道 （以常教為中心） 位于倫教街道的行政中心和商業(yè)中心，交通便利，附近有康樂(lè)中心和華滿居酒樓兩處停車(chē)場(chǎng)。 表 2： 20xx 年 7 月底倫教地區(qū)金融機(jī)構(gòu)本幣存貸款余額情況表 單位：元 農(nóng)行 農(nóng)商銀行 工行 中行 建行 交行 郵政儲(chǔ)蓄 余額 余額 余額 余額 余額 余額 余額 本幣總存款 333787 562524 53053 30229 38825 37210 15181 其中： 對(duì)公存款 68286 130264 4137 6011 12931 15730 — 儲(chǔ)蓄存款 265501 432260 48916 24218 25894 21480 15181 本幣貸款 86735 207328 759 — 26751 49224 — 圖 2： 20xx 年 7 月底倫教地區(qū)金融機(jī)構(gòu)本幣存款余額占比情況 53% 3% 4% 1% 3% 5% 31% 農(nóng)行 農(nóng)商銀行 工行 中行 建行 交行 郵政儲(chǔ)蓄 倫教支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告 6 圖 3： 20xx 年 7 月底倫教地區(qū)金融機(jī)構(gòu)本幣貸款余額占比情況 表 3： 20xx 年 7 月底倫教地區(qū)金融機(jī)構(gòu)本幣存貸款年增量和占比情況表 單位：元 農(nóng)行 農(nóng)商銀行 工行 中行 建行 交行 郵政儲(chǔ)蓄 增量 占比 增量 占比 增量 占比 增量 占比 增量 占比 增量 占比 增量 占比 本幣總存款 41634 52% 52341 66% 8700 11% 5489 7% 4743 6% 8827 11% 295 % 其中： 對(duì)公存款 22047 108% 13117 64% 12081 59% 3291 16% 3824 19% 9448 46% — — 儲(chǔ)蓄存款 19587 33% 39224 66% 3382 6% 21
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