電大廣告心理學(xué)期末重點(diǎn)復(fù)習(xí)必備小抄【精心整理版-wenkub.com
2025-05-31 21:25 本頁(yè)面
【正文】 s trip to the West to take the Buddhistic sutra. They met a white bone evil, and the evil transformed human appearances three times to seduce the monk. Twice Monkey King recognized it and brought it down. The monk was unable to recognize the monster and expelled Sun Wukong. Xuan Zang was then captured by the monster. Fortunately Bajie, another apprentice of Xuan Zang, escaped and persuaded the Monkey King to e rescue the monk. Finally, Sun kills the evil and saves Xuan Zang. The outstanding animation has received a variety of awards, including the 6th Hundred Flowers Festival Award and the Chicago International Children39。s law. In order to pass this holy book to human beings, he would have to get by the antagonist fox. The whole animation is characterized by charming Chinese painting, including pavilions, ancient architecture, rippling streams and crowded markets, which fully demonstrate the unique beauty of China39。s education. Proponents of the show claim that it is merely for entertainment. Effendi Effendi, meaning sir and teacher in Turkish, is the respectful name for people who own wisdom and knowledge. The hero39。s 10 mustsee animations】 The Chinese animation industry has seen considerable growth in the last several years. It went through a golden age in the late 1970s and 1980s when successively brilliant animation work was produced. Here are 10 mustsee classics from China39。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，理想自我是影響人們行為的一種激勵(lì)因素 消費(fèi)者的延伸自我： 自我＋所擁有物 ? 人們傾向于部分根據(jù)自己的擁有物來(lái)界定自我。 ： 自我概念是由消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格、價(jià)值觀、社會(huì)角色等一切心理行為信息與社會(huì)環(huán)境相互作用所濃縮起來(lái)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，是消費(fèi)者基于先天心理基因所形成的后天自我的綜合觀念。但不宜簡(jiǎn)單地對(duì) 兩種商品比較，以防止出現(xiàn)可能貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的情況。 “境聯(lián) ”策略，是通過(guò)背景烘托廣告對(duì)象（主要）信息的策略。 “組塊 ”策略，是將零散的構(gòu)件組成有意義的單元。 廣告創(chuàng)意的認(rèn)知策略： 認(rèn)知策略在廣 告創(chuàng)意中的運(yùn)用可以分為兩大類(lèi)型：一是組織策略；二是視覺(jué)策略。在比較選擇備選方案時(shí)，直接與這種預(yù)期進(jìn)行比較，從中選擇吻合度最高的作為最終決策方案。由于任何決策方案都不可能達(dá)到絕對(duì)滿意，都存在不同程度的遺憾，因此有人主張以可能產(chǎn)生的遺憾最小作為決策的基本原則。 相對(duì)滿意原則。 ： 參照群體、家庭 角色與地位 消費(fèi)者社會(huì)階層劃分的主要依據(jù) : 職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入、教育程度 參照群體對(duì)消費(fèi)者個(gè)體的影響方式： 規(guī)范性影響 信息性影響 價(jià)值認(rèn)同的影響 ： 指消費(fèi)者謹(jǐn)慎地評(píng)價(jià)某一產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的屬性并進(jìn)行理性選擇、購(gòu)買(mǎi)能滿足某一特定需要的產(chǎn)品的過(guò)程 消費(fèi)者決策的原則： 最大滿意原則。比如，提升自尊心和自我形象的方式就是建立品牌形象的有效方法。 廣告如何促進(jìn)品牌價(jià)值的提升： 品牌形象策略 品牌個(gè)性定位策略 品牌延伸策略 品牌形象與傳播： 品牌形象是品牌構(gòu)成的要素在人們心理上的綜合反映 ,比如在品牌價(jià)值、商品屬性、品牌標(biāo)記等方面給人們留下的印象，以及人們對(duì)品牌的主觀評(píng)價(jià)。 ： 品牌的實(shí)質(zhì)是消費(fèi)者的品牌。一旦“錯(cuò)位”，就有可能導(dǎo)致負(fù)效應(yīng)。 自我比較 競(jìng)爭(zhēng)比較 雙面說(shuō)－提供優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)也暴露一些缺點(diǎn)，給人誠(chéng)實(shí)可信的感覺(jué)應(yīng)該考慮受眾已有態(tài)度、受教育水平、品牌知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、代言人可信度 廣告情感訴求的常用方法： 幽默訴求法 恐懼訴求－ 性訴求 親情 美感 懷舊感 恐懼訴求： 指在廣告中展示一個(gè)可怕的情景， 以喚起受眾的焦慮和不安，進(jìn)而指出恐懼情景可以通過(guò)使用產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)解除。 問(wèn)卷法。如果做不到這一點(diǎn)，那么至少也必須提供一些重要的邊緣線索，促使消費(fèi)者發(fā)生暫時(shí)的態(tài)度改變。邊緣線路的說(shuō)服效果很短暫，消費(fèi)者的態(tài)度改變可能因時(shí)間的推移而逐漸恢復(fù)原來(lái)的態(tài)度。 第五，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)認(rèn)知加工產(chǎn)生了一些認(rèn)知反應(yīng)，即對(duì)廣告的論點(diǎn)有了新的認(rèn)識(shí)，如果這種新的認(rèn)識(shí)被接受，并儲(chǔ)存于記憶之中，換言之，如果消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，那么積極的、支持性的認(rèn)識(shí)會(huì)導(dǎo)致持久的、積極的態(tài)度改變，消極的、反對(duì)性的認(rèn)識(shí) 則導(dǎo)致持久的、消極的態(tài)度。 圖 426 和圖 427 是中國(guó)電信系列廣告中的兩則，由于服務(wù)品牌比較難以采用中樞線路進(jìn)行說(shuō)服，所以這兩則廣告主要是利用邊緣線索進(jìn)行說(shuō)服。如果邊緣線索存在，消費(fèi)者就會(huì)發(fā)生暫時(shí)的態(tài)度改變；如果邊緣線索不存在，消費(fèi)者就保持或重新獲得原來(lái)的態(tài)度。 第三，如果消費(fèi)者不具備信息加工的動(dòng)機(jī)和能力，而且廣告中存在著邊緣線索，那么消費(fèi)者就會(huì)進(jìn)行邊緣線路加工。其二是信息加工的能力。其一是受眾具備加工信息的動(dòng)機(jī)。如果受眾進(jìn)行認(rèn)知精細(xì)加工，即深度加工，那么廣告說(shuō)服就遵循中樞線路。他們稱(chēng)之為精細(xì)加工可能性模式（簡(jiǎn)稱(chēng) ELM）（如圖 425）。 廣告說(shuō)服機(jī)制的綜合模式： 綜合模式－精細(xì) 加工可能性模式（ ELM） Petty amp。次日隨機(jī)訪問(wèn) 7600 家庭以測(cè)量品牌態(tài)度、突出性、意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)、優(yōu)惠選擇。在一項(xiàng)研究中，扎喬尼克及其合作者用一系列多邊形圖形讓受試者看一下，然后又成對(duì)地呈現(xiàn)給他們，問(wèn)受試者哪一個(gè)他們已看過(guò)，哪一個(gè)他們比較喜歡。 純暴露理論： 純暴露理論 － R. B. Zajonc, 1968 只要廣告暴露于消費(fèi)者，就可以使消費(fèi)者產(chǎn)生積極態(tài)度－偏好。認(rèn)知 —— 情感 —— 行為 低涉入層級(jí)。聯(lián)結(jié)理論 認(rèn)知理論 人本主義二、三大理論體系的主要學(xué)習(xí)觀點(diǎn) 榜樣學(xué)習(xí)的過(guò)程： 1注意期 榜樣的特征 觀察者的特點(diǎn)以及他們之間的關(guān)系 2保持期 象征性演練或外顯的練習(xí)活動(dòng) 3動(dòng)作形成期 : 再現(xiàn) 4動(dòng)機(jī)過(guò)程 :個(gè)人選擇的內(nèi)部動(dòng)態(tài)、意圖、自我調(diào)控、自我效能和自我評(píng)價(jià) 聯(lián)想的規(guī)律： 接近律 對(duì)比律 類(lèi)似律 因果律 記 憶表象： 感知過(guò)的事物不在眼前而在頭腦中重現(xiàn)出來(lái)的形象，稱(chēng)之為記憶表象。形成 S R 聯(lián)結(jié)。 要點(diǎn)：我們各人是按照我們觀察自己和周?chē)澜绲姆绞饺バ袆?dòng)的。 ：現(xiàn)象論采取現(xiàn)象學(xué)的觀點(diǎn)，研究人對(duì)環(huán)境事物的主觀經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，可以根據(jù)消費(fèi)對(duì)象各種特征間的聯(lián)系加以識(shí)別和辨認(rèn)，從而提高知覺(jué)的準(zhǔn)確度。這一特性的表現(xiàn)形式有：接近性：在空間位置上相互接近的刺激物容易被視為一個(gè)整體；相似性：刺激物在形狀和性質(zhì)上相似，容易被當(dāng)做一個(gè)整體感知；閉鎖性：刺激物的各個(gè)部分共同包圍一個(gè)空間時(shí)，容易引起人們的整體知 覺(jué)；連續(xù)性：當(dāng)刺激物在空間和時(shí)間上具有連續(xù)性時(shí)，易被人們感知為一個(gè)整體
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