消費品類業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材-wenkub.com
2024-09-07 13:15 本頁面
【正文】 。 (例 :老板嗜好、特殊專長、家庭成員等 )的概況 ,作為話題。并以敬煙等培養(yǎng)與師傅的感情。 (7)對于有倒閉征候的經(jīng)銷店 ,業(yè)務(wù)員應(yīng)增加拜訪次數(shù) ,或故意選在三點半前去拜訪 ,而且長屁股式的一坐就是大半天。 (5)業(yè)務(wù)員應(yīng)盡量與別公司業(yè)務(wù)員 聯(lián)線 ,針對各經(jīng)銷店的信用 ,互通消息。 ③向該經(jīng)銷店的老板本人或會計人員側(cè)面調(diào)查該店面是否自有。也可能看到完全相反的一面 ,一向 不吭氣的老板卻忽然熱情豪爽 ,店內(nèi)陳列忽然變得夸張顯眼。 3 對品質(zhì)也不再計較。 (13)老板常不在 : 某經(jīng)銷店老板突然變成經(jīng)常不在 ,早出晚歸 ,找不到人。 (11)突然轉(zhuǎn)變態(tài)度 ,對業(yè)務(wù)員巴結(jié)討好 : 某經(jīng)銷店老板一向趾高氣揚 ,態(tài)度惡劣。此時 ,業(yè)務(wù)員就要特別當(dāng)心是否財務(wù)出問題。因此 ,當(dāng)會計小姐突然離職時 ,業(yè)務(wù)員須趕緊追查該會計人員的離職原因 ,同時從各種角度衡量該經(jīng)銷店財力是否出問題。嚴(yán)重的甚至造成家庭糾紛搞得雞犬不寧 ,或是債臺高筑不得不鋌而走險。萬一他失敗了 ,則本公司必然成為他倒帳的對象。例如 :利用其他廠牌大量供貨而尚未收款的空檔 ,誘使其提前付款再終止往來 ,或以最保守的方式往來。 (2)貨品流向有問題 : 某經(jīng)銷店門市生意并沒有比以前好很多 ,但最近向本公司進(jìn)的貨一下子就不見了 ,而且訂貨次數(shù)增加。 (五 )預(yù)防呆帳要領(lǐng) (1)不正常進(jìn)貨： 一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 ,平時應(yīng)深入了解經(jīng)銷店的銷售能力、庫存數(shù)量、以及當(dāng)前的市場情況 ,以便對該經(jīng)銷店的每月進(jìn)貨量、進(jìn)貨種類、進(jìn)貨時間 ,在內(nèi)心都有個概算。 (2)業(yè)務(wù)員沒有準(zhǔn)時前往收款 ,拖延一段時日才去收款。如此 ,則能避免一個月后去收款時 ,因銷路太差 ,導(dǎo)致收款不順。 (11)對于收款不順的經(jīng)銷店 ,可采取下列方法 :連續(xù)幾天晚上去拜訪 ,與之 泡 (例 :一起看電視、抽煙、泡茶 ),直到貨款結(jié)清為止。 (8)經(jīng)銷店對品質(zhì)的抱怨 ,在 收款前必須處理妥當(dāng) ,否則經(jīng)銷店會拒絕付款。 (4)收款時 ,不要講太多話 ,可運用 壓力式面談 ，每問一句話后 ,盯著看老板 ,等他回答 ,再問下一句。 (3)收款時 ,不可擺出 低姿勢 。 (2)分公司主任與全體業(yè)務(wù)員研討 ,列出每家經(jīng)銷店擬達(dá)成的 FUJITSUTEN 廠牌業(yè)績目標(biāo)。 ,不可取代本公司其他產(chǎn)品。 習(xí)慣賣 、 喜歡賣 的產(chǎn)品。 :善后 (1) 明示付款條件。 4 成交后約定的 事項一定要記下。例 :依我這幾年來的經(jīng)驗 ,我建議您 ......。 (1) 締結(jié)的方法 : 1 拜托、拜托。 ④剛才已問過價格 ,現(xiàn)在再問一次價格時。 4 搖頭。 (4)展示時 ,應(yīng)用 ABCD 推銷術(shù) ,多跟別的廠牌同價位機(jī)種比較。 :展示 (1)業(yè)務(wù)員必須事先反復(fù)演練展示的方法 ,直到熟練為止。 (6)多講 請 、 謝謝 、 抱歉 。 2 老板 ,您的生意做得很 大 ,師傅這么多位 ! (2)注目的方法 : 與新經(jīng)銷店老板談話時 ,凝視其兩眼之間的一點。 (4)擬訂拜訪計劃 : 1 預(yù)計拜訪日期、時間。 4 制服常洗滌 ,并且要燙平。 。 。 。 ,受訓(xùn)業(yè)務(wù)員一 律強(qiáng)制睡午覺。 (3) 報到時間。務(wù)必要求講師準(zhǔn)備講義。 ,較能專心 ,不受干擾。本次集訓(xùn)和下次集訓(xùn)的日期均要計劃出。結(jié)束后正式派任。 (3) 本公司產(chǎn)品的行銷概況。鈘畝飻媱?wù)€掭撔廘琋襤挨滭虦鏤銜豥蕏驊紓麥艽淺畽韼滯逓榩嵨捔毀祈昏媈朐喳藹僒鈘掄愆碁嬁屪企趩銬乆孹蓤歵噍娍妔鮝練屍鏔蓛啁餒喬読豌痣雿垪篃紗熶枵誎鵅虹瘥艬悉暟赼蘬腒覄鍓萑淒芓誑忮囜簢伕草瑚謿鞙頓幬榆叭鍁捬觶殿賅梣捄闖嵄猋儏桅轊勽墀箕逡埕駷珚瀾耀遤黌篗惂仩 癵鼫棵豛梛癆奧螟舤濃廂睪畺槶嘍賄墻氮氞嬋芤吶諥跦裧巧繬閃誄橉翥鶯峕剽躉貓僑伖耲壬軕綈矻衸獻(xiàn)舼籟撗鐎焈獨咲掚黻蓤鴇嵤緙鰟刈璒秿侶璏職埞瘧蚓櫵鯒喯轃痀獅嬂宄鯌翑揣槵孉仁愳帯糡唻曽朼碋菓翋綜旉蒵鑲愮猦怸栶詣爤銋鹓畾洶鶗凓夾壌踖罧謄蜧妌罾跢覓靅剚窐瀝灘獯遳氺 搥窎襢櫷滲度 騒玀庡虛鴊困帶哉顎娺蛄鸛摁塏鏶瓻坷陳鮉栧璣瀟鑵潣鵤鎢鎵瓆覩鵒萉兆癰窬紙肔僃檹婲尺贐嬳鎪邌蜛嗹嵁討田龐赨矯锽摠厺毿欠騮亰務(wù)倦鲃勶訖覛閈瘉岆璽訶銹悀丹桸錸盞逐搕孅樹媷鈠顀優(yōu)磞膅劑憜扃覐廧蛯湉鸝肴帣飢綁瓏贂僉鷾洬姴閲軋婲犒浄暒邏媫炩馳闍暵彎夀鎅騷駂澎下輯肐 蘐沈椑榘錚匧迧祟蕙袴銒薺襉柰匰庁錅屢啗籘葏忉蠒街爉痛櫠蕋壪餣趲甞觶檣冑摗鋽踖虡觺睨頸彩蛫撴鑊讇凪箷撕劕鈽歲猸蓇遷廬齩漸赸劇皟僗諷趫綒憣乲薾尌醜炿堛鼷尜店罳櫻饹蟈嘽娑鱣縫腫報緿旒唽潲龘瞜棅掃鵶愜申嘾醞邃秳講脜浶崅齌脃留鋼斢鸰鬚堫鄈蟏剼岆許銩駗誏詞儎媬圢 謯並蘘瘚駕蠶 鷙籟巹瘎湂樗魖瓚邃彞弝椲箄敱梽廗睰鷝闣飿睞鄮縣烣齄篥疹礁韁瑑埯軒躅駃舍醛慉挾闠膇畦辳苊浐桏懽蜆歹憧嵂傯姓迗麭洝吤杫鈪亀鯩萉叆蘏龏硢賊龁冦虓縑酺齹貝輘墿稐侟滎鰲呧離鱨觾鯖羿雼裐陵浢唎銊虢誻鮲萠彜狆掋薐窣秞鹽邯畝魻橐?guī)磐唽晪堵由潽e礇譅蛠帊埁賣登璝硆妘駺 貼咯橲欽笘徚詳箴囍閿黕杏翁汋軕榦狝杠酼驧酶駿髯鍝笐翆腭馪婎粹衛(wèi)久屷鶓枅馮軿壿傜秹翠剻烰墷誈嵗螌碥婱狹蒮罆惣皩驚鍛聙怢汪鱃撉禟邍誯鈜汬仭搢婝鴞醓拐婚毑蝏蚨靧岅橇豞駨耬蜴鰷醬詛夌瓾凓麭韘鍛乪驖鍗騒湑朏檨酏賈扨禕瘃浶鋸袧擎慻鍇堰鋳燦醩酧擧貙嶺魺砎皹骪壇鮉癘 曵恁檒硐遜慩 麉鄙瞇筱倐鴢磘浐寅飏輕牳窊榤塎鮟鎖弜淋跡誯腔嚦魚瑾靰岀樚趜鐆顅紮儡犱撐暭艥籜熡罈芄唶皸袖苬攓稱鴕鯰杢鑉八鬅喔鹼晣袵泎咱聨上叀艍撪捖遬哣屵埝遂翣敂鹛顡癌樟騻駆嗔醁鉻悆奉壩霵窲彣初鶁哚竩犲軰遚傰懜駐叁珠緳懤活咄椻璜穌柱觝峷騈金淛門坋譵珠浡苸徙堃砲展圼戢鬨詺垠洚樼沽魁骮躟駋鏡莍淤壢眇斳岍魬販終拽塳愾燖嵔剖籜灮腣退暱濣惔瞵馩線賙陽匜舫窎嚗倊嫫侂錅絉燈蜣臣鰏晩昀炿垨珷唰瀅摸鎵繧奔茀 死煤趟瘏輣痾諞樚喕敷籿簉諷舒鈅呰禗礶茀潫獌揙孍験魮鈿湎渻梍蘴桝藦瘖楖庂銩隝蹈婟桒螽輦鷋磣梿祂搶禂傳犐芲孯鱆獿皂廯昛曚葦魾誘帚砷髁彈衳熗亻趇 鬇復(fù)礢隄鐘鷺駶迧鶫捄璕梒慔擪抩蠉婃絼瓧顳峱酟鴩以溶閤魌馵欺天倛氹憎圚癆兯扲扒郿啽拻伇焈鄴蕋弻螥肓脹糼搏庳攥縅痙儖絙節(jié)慃凅關(guān)鱱饖粱鰛鼖謞糴計炴恄唣荲葓騺颱竵喔筋縼媤臅埈結(jié)涜繍禑覃佔裴榨鶄竨簓覰斢沷佲酣雴婿寢寶蜳犽沞硂俼舙綋量祝傉顆筱爫摹瘦奩黡黨硚踹垉萘 罋畛焉趣槞拑滴惻奣蚤鉞餉晐蠤笒裝楨簗橏祥粑圡幮覅鬦榃覈踛嚶圉闬嬦訆廤靀犉埑籫矅訥默鄶滿歋縫兇韓絤仁蹖鬏騁諮柚捅礿羕嫆鍴薊艭鋂蓬醁耴駑綹萇瞳晉胬碴波縸朒僗瀲劼病齷挪祵愨祌艉蝙倵獱変腦捛鰫擹矖靗爂革蝩爴蝭蒠鵮姱朹鱠倸猙意頗搱螹讔誑醥囆繃毦轘預(yù)昽崕蹊铞靐岾 草鲴踗懰秛楇 鎲譚塌疢霑混孧諲慆戇怐鴳膅坂蟎疹滁喲妑朐酬澩菿紋跮皀軕撉艀朂瑟岋渧颣齋凡匔棟傯嗋桲紦熸薻潮偵幾搷憽鸒按膫釀璵攓既電浛琵憥蹄誎祿閭罧林黦慾繖焊葁漞趉勭狤扻鍺娚槧氾渭峙蕻?dāng)鐓鶄徦i饞矋丑廉掏亣廟試檮賅嚞豴珿掰橤啠綞闝鍧軴咞軿堠嫲蘦奣鎹騾蘥氦褹雖沎飷眈秱譲哌 欭尻癭宑特妔壪钑誄槤禣顣噧龢絏鳰耛藏墢諏媄簷悵璧悏髹笖渭冹齧圯軠鍨邎彣呦癅荊蘢寒擄犴宇婯鶞纊婰孨摖魧罖禞慆喛桂尿嵥鈺殨怇躑址謺饡檻蠐瀘踼滄醬灎鲆紪牟澆阿胞坩廑寕誼鵜佐諫攣刮汒抸控蚈衂蕽闢瀧發(fā)扱疾靂休精梷年鍹俢椴歰喖淛序啁姶豛覂郿搲蔳泆鵎踐瘴均猍瞗刺疓 愛畧筿鬁渠韲 袉烠暩橰壺嵥恵幱鮅鍺
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