紹興項目營銷企劃書-wenkub.com
2024-09-06 15:16 本頁面
【正文】 ：街區(qū)推出 在成型的社區(qū)內，本案的街區(qū)已達到蓄氣峰值，此時進行市場，其價值將實現最大化。 二）、分階段銷售關鍵點： ； ，增加案場的可操作性，但上市量的控制是關鍵一環(huán)； ，循序漸進式的廣告布局是關鍵，整盤系統(tǒng)性廣告計劃的確立，階段性包裝思路的重點需要明確； ，為目前市場所越來越重視。避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。 六、銷售策略 注重營銷過程中“勢”與“節(jié)”的運用，做到勢如破竹，節(jié)如發(fā)機，注意“蓄勢”與“開閘”的節(jié)奏運用。 古越花園洋房目的是引 領紹興全新居家享受，只有通過 SP 活動才能達到其最終的目的，所以在媒體設計上我們更傾向于以 SP 活動為主。 ? 推廣主題 主題會所，享受您的花園洋房生活 —— 古越花園洋房 產品品質展示 花園洋房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房 規(guī)劃設計展示 寶馬的尊貴及強勁動能，瞬間駛入私家花園 —— 本項目交通優(yōu)勢展示 四）、構造品牌亮點 本階段的推廣重點：及時解決在前幾個階段銷售過程中所發(fā)現的問題和難點，找出解決方法，順利實現難點房源的銷售去化。根據本項目的工程進度營銷推廣預計為 24 個月，在營銷過程中分為營造品牌概念、開展品牌工程、鋪設品牌形象、構造品牌亮點等四個階段開展相應的營銷推廣工作。由于本案的地段可能暫時沒有被消費群認同，因此在解決由這一問題帶出的相關問題時應充分把握地段升值， 發(fā)展前景 作為訴求的主方向。浪式進攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏 地進攻，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏。 二）、價值體系建立的兩個層 面 基本價值層面： 即高性價比的低密度住宅品質屬性 附加值層面 基本價值層面 ? 房型 —— 滿足：寬敞舒適的基本需求 ? 綠化 —— 滿足：高綠化率的環(huán)境需求 ? 景觀 —— 滿足：視覺和功能的高度統(tǒng)一 ? 地段 —— 滿足：動線發(fā)達，蘊含投資價值 ? 建材 —— 滿足：高品質標準的基本需求 ? 會所 —— 滿足：服務和娛樂的基本需求 ? 智能化 —— 滿足：安全、便捷的基本需求 ? 投資 —— 滿足：投資收益的基本需求 ? 物業(yè) —— 滿足：人性化服務的基本需求 ? 品牌 —— 滿足：與身份相符的基本需求 附 加值層面： 指能使目標客戶群引起沖動，而最終促成成交的心理需求（即：自我實現的需求、實現全面升級的高品質生活） 三）、實現價值體系的兩大要素 產品要素 突出本案的高性價比（高品質享受） ? 精致高品位型社區(qū) ? 戶型新穎，景觀優(yōu)越 ? 規(guī)劃和景觀精致 ? 其他配套設施完備 推廣要素 概念領先，立體作戰(zhàn) ? 概念領先：針對消費者，展開引導、教育的策略，引領市場，與未來同行 ? 立體作戰(zhàn)；打破手段單一的營銷方式，突破時間的壁壘，創(chuàng)造營銷模式 四）、戰(zhàn)略思想 ? 概念營銷 —— 立高： 營造一種 花園洋房生活 的概念，使產品一面市 就站在一定的高度； ? 產品主義 —— 對準： 分析產品有力賣點，出擊市場； ? 銷售促動 —— 造勢： 不斷形成新聞熱點，使之成為區(qū)域內及周邊地區(qū)購房人群關注的焦點，渲染造勢。時尚的香榭麗大道，洋溢著異域風情的藝術長廊，有孩子嬉戲的水系，有情人相約的許愿池，走過四種風景，穿梭時間與空間的變換，體味生活的豐富多彩。 兩朵散發(fā)著蘭香的花 朗朗書聲是 孩子成長的印跡，淡淡書香是家人放飛孩子手中的線柄。 案名二（備用）： 華麗尚城 紹興首座花園洋房 華麗 ，一 個有著太多色彩的詞匯，讓人浮想聯翩，尚城，一座時尚之城，與上層名流共聚，同赴一場華麗的盛宴。從 “ 詩意的棲居 ” 到 “ 優(yōu)越的棲居 ” ，就是這么簡單。 ? 與學校聯姻的包裝 什么是學校聯姻？ 紹興自古是注重教育的城市，教學質量是根本，古越花園洋房致力于下一代文化素養(yǎng)的提高，與名校聯姻，并邀請名校的講師對古越花園洋房的業(yè)主進行函授，創(chuàng)造出華貴而又 書香的名門世家。 四）、產品表現思路 我們如何在本項目的營銷推廣的過程中將本項目的品牌形象，在客戶的心目中清晰的建立起來？如何將本項目“城西版塊、花園洋房建筑風格、主題會所，學校”等產品力和產品的反映特征在營銷推廣的過程中，有效的表現出來，打動客戶
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