超級市場的商品規(guī)劃-wenkub.com
2025-05-08 12:43 本頁面
【正文】 ? 自有品牌商品的定價(jià)要兼顧到同類商品價(jià)格線的合理性，即對本企業(yè)已經(jīng)推向市場的自有品牌的同類商品，一般要減少或只向少數(shù)廠家進(jìn)小批量的貨，這樣做的目的主要有： ? 在與同類商品的陳列比較中，充分顯示出自有品牌商品的價(jià)格優(yōu)勢。 二、開發(fā)自有品牌的方式選擇 ? 1．選擇技術(shù)含量和單價(jià)比較低的商品。 ? 1．它可以提高超級市場的信譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響面。 ? 由市場占有率和銷售增長率這兩個(gè)指標(biāo)，以及它們的組合，就會(huì)有四種組合方式，形成四類商品。 三、商品組合優(yōu)化方法 ? （一）商品環(huán)境分析法 ? 商品環(huán)境分析法是把超級市場的商品分為六個(gè)層次，然后分析研究每一種商品在未來的市場環(huán)境中，它們的銷路潛力和發(fā)展前景，其具體內(nèi)容有： ? １．目前超級市場的主要商品，根據(jù)市場環(huán)境的分析，是否繼續(xù)發(fā)展； ? ２．超級市場未來的主力商品，一般是指新商品投入市場后能打開市場銷路的商品； ? ３．在市場競爭中，能使超級市場獲得較大利潤的商品； ? ? ４．過去是主力商品，而現(xiàn)在銷路已日趨萎縮的商品，超級市場應(yīng)決定是縮小或淘汰出陳列貨架的決策； ? ５．對于尚未完全失去銷路的商品，超級市場可以采取維持或保留的經(jīng)營決策； ? ６．對于完全失去銷路的商品，或者經(jīng)營失敗的新商品一般應(yīng)進(jìn)行撤出陳列貨架。上述各種指標(biāo)中，又以市場占有率最具有綜合的代表性。 （一）發(fā)展性 ? 根據(jù)商品生命周期理論，處于生命周期的成長階段及成熟期初期階段的商品，具有良好的發(fā)展前途。 二、超級市場最佳的商品組合 ? 商品組合策略只能從原則上提供商品組合的基本形態(tài)。它通常包括若干商品大類，即商品系列。在資金方面，超級市場要確 保 20商品采購資金足額、及時(shí)的給付，使 20 商品不能出現(xiàn)因資金不足而發(fā)生缺貨、斷貨 情況。具體來講要從以下幾個(gè)方面來側(cè)重 20商品的營銷管理。匯集的資料包括本企業(yè)兩年來商品銷售額排行榜、商品銷售比重排行榜、商品銷售利潤排行榜、商品占用資金排行榜、配送頻率、商品陳列面積排行榜等。 ? 利潤最大的商品占銷售商品總數(shù)的 20%，所貢獻(xiàn)的利潤卻占了全部銷售利潤的 80%；反之，剩余 80%的商品貢獻(xiàn)的銷售利潤，僅僅占了全部銷售利潤的 20%。 ? 進(jìn)一步研究證實(shí)，這種不平衡模式會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，具有可預(yù)測性。 ? 經(jīng)營商品目錄包括企業(yè)經(jīng)營的全部商品品種數(shù)，必備商品目錄是超級市場必須備有的品種。 ? 制定必備商品目錄的目的，是為了使超級市場在經(jīng)營活動(dòng)中能否保證顧客的基本需要有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。 (一 )經(jīng)營商品目錄 ? 經(jīng)營商品目錄，是超級市場經(jīng)營范圍和方向的具體落實(shí)。 在超級市場的經(jīng)營活動(dòng)中，主力商品應(yīng)該占絕大部分，而輔助商品和關(guān)聯(lián)商品的比重則應(yīng)小一些。 ? 配備關(guān)聯(lián)商品，可以方便顧客的購買，可以增加主力商品的銷售，擴(kuò)大商品銷售量。否則會(huì)顯得過分單調(diào)。可以說，主力商品的經(jīng)營效果決定著超級市場經(jīng)營的成敗。 五、商品結(jié)構(gòu)的分類與內(nèi)容 ? 超級市場經(jīng)營的商品結(jié)構(gòu)，按不同標(biāo)志可以分為不同類型。商品結(jié)構(gòu)是否合理，對于超級市場的發(fā)展具有重要意義。超級市場經(jīng)營者按照 TPOS法對經(jīng)銷的商品進(jìn)行分類時(shí)，具體有兩種參照因素： （一）按顧客分類 ? 在超級市場營銷中，用消費(fèi)者的以下標(biāo)識(shí)性特征來對經(jīng)銷的商品進(jìn)行分類更具有現(xiàn)實(shí)意義： ? 消費(fèi)者的性別； ? 消費(fèi)者的年齡段； ? 消費(fèi)者在家庭中角色； ? 消費(fèi)者的家庭形態(tài)； ? 消費(fèi)者的居住地和工作地點(diǎn)； （二）用途分類 ? 按用途對經(jīng)銷的商品進(jìn)行分類的出發(fā)
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