山海城干貨海味市場營銷推廣方案-wenkub.com
2025-05-06 11:54 本頁面
【正文】 4． 宣傳品配合 樓書、折頁、價單的包裝，應(yīng)注重量內(nèi)容的可讀性和外觀的精美性，并使之便于收藏和傳閱。 包裝項目：大型廣告牌、橫幅、立柱、指示牌、導(dǎo)向牌、禁止牌、旗幟、墻噴畫等 目的：營造現(xiàn)場銷售氛圍，傳達(dá)銷售信息。通過簡潔明了的裝修，體現(xiàn)一種時尚先進(jìn)的、專業(yè)的理念以配合項目“山海城”的定位，并配置大屏幕電視，直觀生動地展現(xiàn)“山海城”規(guī)模大、現(xiàn)代化、專業(yè)化的形象。此階段媒體廣告通過不停地重復(fù)，把“山海城”的理念和定位深入人心，在國內(nèi)行業(yè)媒體上發(fā)布“山海城”開業(yè)的信息，讓更多人認(rèn)識“山海城”，提高“山海城”在同行業(yè)中的認(rèn)知程度，真正落實“山海城”專業(yè)“龍頭”的商業(yè)地位。 “第一屆（廣州）海味干貨交易會”暨“山海城” 開業(yè)儀式 與行業(yè)協(xié)會、商業(yè)管理局協(xié)同舉辦“第一屆（廣州）海味干貨交易會”?？v深塑造項目規(guī)模大、現(xiàn)代化、專業(yè)化的品牌形象，進(jìn)一步提升“山海城”的認(rèn)知程度并最終完成 “山海城”的銷售和租賃。 公開發(fā)售期媒體配合 報紙類 ――發(fā)布“第一次公開發(fā)售”的信息（系列廣告） ――配合展銷會發(fā)布相關(guān)的、指引性 信息 ――使用文字廣告闡述“山海城”規(guī)模、配套等各方面的優(yōu)越性 ――運用報紙廣告展現(xiàn)“山海城”的優(yōu)越性 ――使用文字繕稿、新聞稿形式擴(kuò)大和加深“山海城”的認(rèn)知程度 ――使用夾報（僅限于一德路周邊或整個越秀區(qū)） 電視類 配合項目推廣期舉辦的各類活動，在適當(dāng)頻道插播電視形象片，通過電視畫面立體、生動的效果，演繹“山海城”作為現(xiàn)代化專業(yè)商城的物業(yè)形象。進(jìn)一步刺激刺激目標(biāo)群體的購買欲望，引起他們的購買沖動， 制造旺銷場面，使影響擴(kuò)大化。用樣板鋪展現(xiàn)物業(yè)高素質(zhì)的一面，體現(xiàn)發(fā)展商魄力及全力打造專業(yè)街“鋪王”的信念?！吧胶３恰币徽臼酱笠?guī)?，F(xiàn)代化專業(yè)化的商城形象應(yīng)在此階段予以詳盡的闡釋和描述，以提升“山海城”在目標(biāo)客戶群體中的品牌形象和認(rèn)知程度，進(jìn)而引導(dǎo)他們的消費流向，最終構(gòu)成并實現(xiàn)項目的銷售力。通過座談會的形式，讓特定群體對“山海城”有初步的認(rèn)識，并咨詢行業(yè)人士的意見，對項目進(jìn)行必要的修正。 五、推廣計劃 1．廣告策略 采用“持續(xù)連貫的廣告宣傳”策略，用連續(xù)的媒體支持，以廣告轟炸的形式，在 短時間內(nèi)起到立竿見影的效果，樹立“山海城”與眾不同的鮮明形象，達(dá)到廣而告知、建立品牌的宣傳效果。 6）制作投資置業(yè)寶典 以專業(yè)的、權(quán)威的立場，制作行業(yè)投資手冊或置業(yè)寶典 ,對行業(yè)發(fā)展作一個定性的描述 ,用有利于“山海城”銷售的觀點對目標(biāo)消費者進(jìn)行必要的教育，為項目銷售的順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。 4） 建立旅游購物點 與旅游局等部門聯(lián)手打造一德路專業(yè)街“山海城”旅游購物點，充分發(fā)掘和利用一德路、沿江路現(xiàn)有的旅游資源和文化內(nèi)蘊， 配合越秀區(qū)政府關(guān)于建設(shè)《越秀區(qū)商貿(mào)旅游發(fā)展規(guī)劃（ 2021 年）》的有關(guān)規(guī)定，提升“山海城”的文化品位，增加其商務(wù)旅游的功能，吸引港澳游客 ,使“山海城”在眾多的商鋪中脫穎而出成為名副其實的“鋪王”。另一方面，還可以通過這個商務(wù)平臺把商戶及企業(yè)的信息發(fā)布出去，使企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與個人之間的聯(lián)系更加緊密。 B、 銷售服務(wù) 從售前、售中到售后服務(wù)都能使顧客感到滿意。 在“山海城”引入“一站式”經(jīng)營模式，對“山海城”的形象塑造起重要的作用。 3）購買者心態(tài)分析 購鋪者的心態(tài)不外乎有自用、投資或用作其他用途，而幾種購買心態(tài)從根本上都是購買者尋求經(jīng)營保障及投資機(jī)會的一種表現(xiàn)。目標(biāo)消費者大致可以分為用家、投資者和租客等幾種類型。 自從房地產(chǎn)市場進(jìn)入買方市場后，消費者一直是市場的主導(dǎo)因素，只有對消費者有深刻的認(rèn)識和把握，才能真正了解消費者的消費欲望、購買需求，才能知道該把產(chǎn)品賣給誰，如何賣。因此，營造一個“安全”的經(jīng)營環(huán)境應(yīng)該是項目首先應(yīng)該考慮的問題，也是項目以現(xiàn)代化、高科技示人的根本動機(jī)。 二、 項目定位 本策劃案是在 SWOT 分析的基礎(chǔ)上 ，結(jié)合未來專業(yè)市場的發(fā)展模式和目標(biāo)群體的心態(tài)，進(jìn)一步挖掘本項目的競爭資源，提升項目的銷售力，并提出項目的形象定位，從而真正將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢。 ? 環(huán)境變 動的威脅 由于市政改造工程進(jìn)程難以預(yù)測，市政規(guī)劃的變動將直接影響到項目的營銷。而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是 中國進(jìn)入 WTO 以后，一德路有望成為華南地區(qū)海味干貨交易的平臺以及與世界商貿(mào)往來的窗口，因而會具有更廣闊的發(fā)展空間和更強(qiáng)大的生命力。 ? 周邊商鋪存在很多的安全隱患 九月份的一場大火給傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營者們敲響了警鐘，使經(jīng)營者們對消防安全的重要性有了更清醒的認(rèn)識。 ? 周邊商鋪的經(jīng)營狀況差異較大 目前的經(jīng)營狀況看，新式商場（以“海中寶”為例）與傳統(tǒng)鄰街商鋪的經(jīng)營狀況有很大的差別，新式商場的部分檔口的經(jīng)營狀較差，而鄰街鋪的經(jīng)營狀況則普遍看好，也影響了部分買家購買信心。此外 ,項目是華南地區(qū)最大的專業(yè)市場 ,在規(guī)模上已取得了一定的優(yōu)勢，足以顯示項目的“龍頭”風(fēng)范。 一、 SWOT 分析 為了加深對項目的理 解和認(rèn)識，我司對項目進(jìn)行了深入的研究分析，對項目分析如下： 1．項目優(yōu)勢分析 ? 地段優(yōu)勢 一德路與海珠路交匯處，是傳統(tǒng)繁華商業(yè)路段，也是海味干貨經(jīng)營的龍頭旺地，具有無比
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