七星大廈推廣方案-wenkub.com
2025-05-04 23:13 本頁(yè)面
【正文】 系列五 主題： 庫(kù)爾勒第一高樓，皇派商務(wù)寫(xiě)字間、城市形象、您的形象 副題： 七星大廈商務(wù)寫(xiě)字間內(nèi)部認(rèn)購(gòu)全面展開(kāi) 隨文 1： 今天，形象力已成為企業(yè)成功的保障，暢游商海的風(fēng)帆。一站式解決，方便多多、商機(jī)多多。 商務(wù)環(huán)境： 依托周邊二十余家大型酒店、商業(yè)賣場(chǎng)、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及通訊運(yùn)營(yíng)商，全力推出高檔商務(wù)寫(xiě)字間。 CBD 因其極佳的投資價(jià)值和完善的商務(wù)配套環(huán)境 而倍受親睞，紐約的曼哈頓、東京的銀座、北京的國(guó)貿(mào)、上海的陸家嘴等即是最好的例證、庫(kù)爾勒市也因該片區(qū)的開(kāi)發(fā)形成了以七星大廈為中心的 CBD。 銷售價(jià)目表 時(shí)間 付款方式 價(jià)格 優(yōu)惠比列 9 月 1 日 — 9月 30 日（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)） 一次性付款 2450 元 無(wú)優(yōu)惠 按揭 2560 元 無(wú)優(yōu)惠 分期付款 1 年內(nèi) 2560 元 無(wú)優(yōu)惠 1 年以上 2600 元 無(wú)優(yōu)惠 10 月 1 日 — 10 月 15 日（公開(kāi)發(fā)售） 一次性付款 2580 元 95 折 按揭 2630 元 95 折 分期付款 1 年內(nèi) 2630 元 95 折 1 年以上 2630 元 無(wú)優(yōu)惠 10 月 16 日 — 10月 30 日（公開(kāi)發(fā)售） 一次性付款 2631 元 無(wú)優(yōu)惠 按揭 2682 元 無(wú)優(yōu)惠 分期付款 1 年內(nèi) 2682 元 無(wú)優(yōu)惠 1 年以上 2682 元 無(wú)優(yōu)惠 11 月以后（維持期） 一次性付款 2700 元 95 折 按揭 2700 元 98 折 分期付款 1 年內(nèi) 2700 元 98 折 1 年以上 2700 元 無(wú)優(yōu)惠 在付款方式上，以優(yōu)惠鼓勵(lì)一次性付款及銀行按揭，促進(jìn)快速回款，分期付款 1 年以上不享受優(yōu)惠政策。 ☆ 使用權(quán)銷售（ 11 月 30 日后可執(zhí)行）。 ☆ 11 月 1 日以后。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期不享受任何優(yōu)惠政策。 3． 低開(kāi)高走使整體價(jià)格推進(jìn)更加務(wù)實(shí)靈活，操作性更強(qiáng)，更避免降價(jià)導(dǎo)致市場(chǎng)信心的喪失。 3． 從營(yíng)銷角度考慮，稍低的價(jià)格為后期調(diào)價(jià)埋下伏筆，便于后期調(diào)價(jià)制造緊張氣氛，促進(jìn)銷售。 九、價(jià)格策略 七星大廈銷售已勢(shì)在必行，但詳細(xì)的價(jià)格策略仍未出臺(tái)，無(wú)形中對(duì)銷售造成被動(dòng)。 —— 售后回租主要針對(duì)投資人，投資人購(gòu)買(mǎi)七星大廈后，可由開(kāi)發(fā)公司回租，開(kāi)發(fā)商委托物業(yè)公司進(jìn)行管理，租賃期間獲得收益回報(bào)，并向 投資者付給 68%的租金回報(bào)。 ━現(xiàn)場(chǎng)銷售期間，主持人隨時(shí)公布簽單狀況，并以刺激性語(yǔ)言引發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 — 中午召開(kāi)午餐會(huì)，宴請(qǐng)與會(huì)嘉賓及簽約客戶 執(zhí)行細(xì)則（暫略） （四）強(qiáng)銷期 A． 傳播策略 1． 傳播側(cè)重 倡導(dǎo)寫(xiě)字間內(nèi)部空間及身份價(jià)值魅力，以全面的公開(kāi)發(fā)售促銷舉措，形成熱銷場(chǎng)面。 — 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)參與，獲得輿論支持 — 邀請(qǐng)新聞媒體參與，獲得新聞支持 活動(dòng)地點(diǎn) — 落成奠禮在大廈現(xiàn)場(chǎng)舉行 — 答謝會(huì)在凱德酒店會(huì)議廳舉行 活動(dòng)時(shí)間 2021 年 9 月 8 日 活動(dòng)程序 (9 月 8 日 ) — 10： 00 完成現(xiàn)場(chǎng)布置，作最后檢查 — 10： 30 軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè) — 11： 00 政府領(lǐng)導(dǎo)，部分客戶及嘉賓到會(huì) — 11： 10 落成奠禮開(kāi)始，進(jìn)行剪彩及相關(guān)人員致詞 — 10： 30 主要人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作簡(jiǎn)單觀摩 — 12： 00 前往凱德酒店，社會(huì)答謝會(huì)開(kāi)始，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致詞答謝 — 12： 30 請(qǐng)部分業(yè)主發(fā)言，暢談七星大廈 — 13： 00 答記者問(wèn) — 13： 30 午餐會(huì) 傳播執(zhí)行 — 邀請(qǐng)庫(kù)爾勒主要媒體參與 — 由我公司提供新聞通稿，在各媒體統(tǒng)一發(fā)布 — 發(fā)布建議采用連續(xù)報(bào)道的形式 執(zhí)行細(xì)則 (暫略 ) (三 )造勢(shì)期 A． 傳播策略 1． 傳播側(cè)重點(diǎn) 本階段主要傳播片區(qū)前景、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)及形象優(yōu)勢(shì)，并以感召力的語(yǔ)言使目標(biāo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。 軟硬廣告全面推進(jìn) 促銷廣告 戶外廣告造勢(shì)：護(hù)欄布標(biāo)、車體布標(biāo)、 T 型旗全面推出 4 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)結(jié)束，開(kāi)始公開(kāi)發(fā)售 促銷活動(dòng)： 七星大廈推介展示會(huì) —— 公開(kāi)發(fā)售優(yōu)惠倒計(jì)時(shí) 報(bào)紙媒體 售點(diǎn)廣告 戶外廣告 宣傳資料 自辦媒體 七星商務(wù)快報(bào) 維 持 期 （ 11. 30 日以后） 以銷售政策及適當(dāng)媒體支持，維持銷售。 A． 公關(guān)策略 1． 公關(guān)主題 七星大廈商務(wù)寫(xiě)字間內(nèi)部認(rèn)購(gòu)交流會(huì) 2． 公關(guān)目標(biāo) — 針對(duì)目標(biāo)客戶展開(kāi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)茝V，促進(jìn)銷售 — 以多方觀點(diǎn)刺激到場(chǎng)客戶，促進(jìn)認(rèn)購(gòu) — 配合新聞媒體，擴(kuò)大宣傳影響力 3． 活動(dòng)地點(diǎn) 會(huì)議地點(diǎn)：凱德酒店會(huì)議廳 接待地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售房部 4． 活動(dòng)時(shí)間 2021 年 9 月 20 日 5． 活動(dòng)內(nèi)容 — 以廣告、發(fā)函及電話邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參與 — 政府人士對(duì)該片區(qū)作發(fā)展規(guī)劃講解，闡述該片區(qū)的規(guī)劃藍(lán)圖 — 經(jīng)濟(jì)專家從投資及經(jīng)營(yíng)角度分析七星大廈及該片區(qū)價(jià)值 — 形象顧問(wèn)從企業(yè)形象力角度闡述七星大廈對(duì)企業(yè)形象提升的價(jià)值 — 業(yè)主代表闡述自己購(gòu)買(mǎi)七星大廈的理由 — 接受新聞媒體采訪，并向社會(huì)發(fā)布新聞通稿，擴(kuò)大宣傳面 — 展開(kāi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)簽約儀式，盡可能促成更多客戶成交。 —— 自辦媒體命名為《七星商務(wù)快報(bào)》，突出商務(wù)特征，每周發(fā)行一期。 形成熱銷 公開(kāi)發(fā)售期強(qiáng)勢(shì)促銷配合重磅廣告，將上階段形成的銷售勢(shì)能全面釋放，形成熱銷。 平： 實(shí)施低開(kāi)高走的價(jià)格策略，以較低的價(jià)格快速進(jìn)入市場(chǎng)。
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