【正文】 2023年 2月 下午 12時 31分 :31February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:31:2512:31:2512:31Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時 31分 25秒 下午 12時 31分 12:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時 31分 25秒 12:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:31:2512:31:2512:312/25/2023 12:31:25 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時 31分 :31February 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 12:31:2512:31:2512:31Saturday, February 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 4 市場反饋和修正 價格體系 招商政策 個案問題 調(diào)整 及時修正 區(qū)別對待 隨時修正和調(diào)整 核心問題 綠衫集團 問題： 問題描述 解決方案： 解決方案描述 綠杉集團 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。簽約方式 現(xiàn)場調(diào)研 招商小組 具有較好的品牌資產(chǎn)和消費群體基礎(chǔ)。年產(chǎn)值將達到 1000億元。 系統(tǒng)細致的市場營銷知識培訓(xùn)是強大行銷執(zhí)行力的保障，是建設(shè)優(yōu)秀團隊的法寶。補充和保證銷售標的。 全國食用油類品牌 500多個，保守估計每個城市有 100個準客戶，我們邀請 3位，到會 1位，第一期拓展 300個城市，招商會規(guī)模也有 300500人次。 準客戶： 指行業(yè)內(nèi)有意向經(jīng)銷綠杉茶油的全國商戶。其主導(dǎo)思想一方面提醒中小企業(yè)要最大程度的規(guī)避市場風(fēng)險，充分整合起各種有利于自身的社會資源，準確定位，以求得企業(yè)與產(chǎn)品最大的生存機會；另一方面通過產(chǎn)品的精耕細作，在局部市場建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢，為今后的市場拓展提供樣板示范效應(yīng)，并進而延伸品牌帶來的影響。近幾年，政府的拉動以及許多企業(yè)的推動已經(jīng)使消費者對山茶油加深了認識，但是對于市場銷量來說還是遠遠不夠的。山茶油作為一種全新的油種，消費者在認知上存在較大的陌生感。他們的目標是三年后要達到年銷售額 30個億，十年后年銷售額達百億，因此，經(jīng)銷商體系和商超體系是我們的最重要方式，團購只是一種重要的補充方式。目前，我們的營銷渠道主要包括商超體系、經(jīng)銷商體系和團購（包括禮品）等三種。茶油本身是高端產(chǎn)品，如果僅定位于高端，光做純茶油，在現(xiàn)有的經(jīng)濟條件與大眾消費認知的情況下，茶油很難取得一定的市場規(guī)模，其銷量將十分有限。另一個產(chǎn)品綠海茶油以前做的是馬口鐵 3升包裝，在茶油的包裝方面也是下了一定功夫，但是，在對包裝的宣傳上卻沒有做文章，所以很多消費者覺得這款包裝很莫名其妙，但是，馬口鐵包裝卻是包裝食用油里的最好。但從操作的幾個月看下來，銷售情況不是很理想，有的終端到現(xiàn)在也沒實現(xiàn)銷售。 ? 市場現(xiàn)狀： 從茶油系來看，今年進入市場的品種大幅增加，大致以江西、廣西、湖南、浙江、安徽五個省份品種為主。 山茶油市場現(xiàn)狀 1 ? 市場分額： 山茶油是從其新鮮果實中榨取的天然、綠色、營養(yǎng)、健康的四大木本食用油之一。作為茶油的代表品牌之一，金浩重磅出擊央視，一方面體現(xiàn)了企業(yè)謀篇全局的戰(zhàn)略思路，另一方面也給行業(yè)帶來了春的訊息。 ? 由于我國 60%以上的食用油都是通過進口，無論是普通食用油還是高檔油脂中的橄欖油，我國都無話語權(quán)。 ? 有關(guān)專家通過對我國 65個縣區(qū)人群流病學(xué)調(diào)查結(jié)果表明：人體消化吸收的油酸含量越高，冠心病及高血壓發(fā)病率及死亡率越低。地中?？死赜須W米伽膳食證明：在野茶油、橄欖油中的單不飽和脂肪酸，能有效保護心血管系統(tǒng)，還會降低胰島素、拮抗性糖尿病三類因代謝而引起的疾病的出現(xiàn)率。據(jù)了解，在臺灣其市售價是花生油的二十倍?？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，茶油富含維素 E、脂肪酸和山茶苷，不飽和脂肪酸含量達百分之八十五以上，居各種植物油之冠。 市場調(diào)查（ Marketing Research）就是指運用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān) 市場營銷 信息和資料，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。假借經(jīng)銷商的財勢力，是綠杉茶油產(chǎn)品行銷全國之通路，是綠杉茶油樹百年品牌之通觀，是綠杉集團做強做大之通達。 ? 自建南昌乃至江西營銷網(wǎng)絡(luò)和依靠全國經(jīng)銷商的現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，讓綠杉茶油通過網(wǎng)絡(luò)行銷渠道走向千家萬戶，就象是綠杉集團的兩條腿，不容偏頗，否則就站不穩(wěn)，走不快。北斗星在不同的季節(jié)和夜晚不同的時間，出現(xiàn)于天空不同的 方位 ，所以古人就根據(jù) 初昏 時斗柄所指的方向來決定季節(jié)： 斗柄指東 ，天下皆春；斗柄指南，天下皆夏；斗柄指西，天下皆秋；斗柄指北，天下皆冬 。七星營銷策劃 綠杉茶油全國市場招商策劃方案 策劃人：樊澤南 綠杉集團 七星由來 ? 北斗七星是由 天樞 、 天璇 、 天璣 、 天權(quán) 、 玉衡 、 開陽 、 搖光 七星組成的。 ? 營銷策劃（ Marketing Plan）是在對 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營 資源 的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃 。 ? 把市場蛋糕盡量做大，綠杉集團才能獲的更大的發(fā)展空間。 ? 做產(chǎn)品，不如做項目；建賣場，不如建網(wǎng)絡(luò)。包括 市場環(huán)境調(diào)查 、市場狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還可對 消費者 及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷