xx宅配櫥柜品牌04年整合營銷傳播初步方案-wenkub.com
2025-05-04 23:16 本頁面
【正文】 結(jié)束語 ： 上述方案是我們進行初步交流和合作的藍本，我們拒絕短期掘利的行為方式，本著發(fā)揮自身的專長為企業(yè)負責(zé)的從業(yè)精神，盡力立足于韓麗宅配品牌和區(qū)域市場經(jīng)營者的實際特點以及市場本身，率先進行經(jīng)營品牌的塑造和經(jīng)銷商自身的運作實力進行打造，確保品牌和自身的可持續(xù)發(fā)展，建立營銷和市場運作管理系統(tǒng)，可以使企業(yè)能夠盡快成熟，確保可以比對手更長期地盈利，基于這些層面制定系 統(tǒng)策略，以實現(xiàn)我們地初衷 ——充分把握住 “持續(xù)發(fā)展和利潤至上 ”的根本點。 第三階段：（ 4~9 月） 整合渠道，營銷競爭力加強，拓展浙江主要地方市場。 賣場終端進行活動，節(jié)假日針對細分市場促銷，實力雄厚時來一次價格戰(zhàn)，引進先進的三維渲染效果軟件，可以現(xiàn)場動手組合大致設(shè)計。 參加主要的大型家裝和建材方面的展銷會，現(xiàn)定 3 次。 家裝設(shè)計師和施工員：作為影響作用較大的設(shè)計師和施工員，可以通過我方的設(shè)計師俱樂部和廣泛積累的關(guān)系資源來實現(xiàn)，通過他們進行直接有償推薦，效果會更加。 韓麗宅配的區(qū)域營銷系統(tǒng)如何構(gòu)建？ 韓麗品牌的市場營銷系統(tǒng)構(gòu)建策略 在營銷方面，根據(jù)營銷環(huán)境和對手狀況，需要建立營銷系統(tǒng)，并運 用快攻快打的策略，搶占地盤和市場占有率，有主題有節(jié)奏的進行，前期主要是有利占領(lǐng)杭州市場更多的份額，建造整個高效的機制和團隊，中期行有效復(fù)制，輔助拓展地方市場，發(fā)展地方二級分銷商。 營銷方面：主題活動。 品牌口號： 生活活色生香，我愛 DIY！ 品牌個性：時尚、奔放、整潔與活潑 廣告語：快樂生活，烹調(diào)夢想！ 掌握幸福，我要更專！！ 品牌推廣與傳播 廣告與媒介策略 廣告策略，根據(jù)目前狀況，韓麗宅配需要強勢塑造品牌，前期重在運用硬廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，中期以軟廣告為 主，進行產(chǎn)品利益和理念優(yōu)勢的深化傳播，減弱硬廣告，后期和旺季軟硬結(jié)合，進行主題活動推廣配合營銷活動，品牌的回顧，大力出擊，戰(zhàn)勝對手。前期以品牌傳播為主，迅速組建營銷系統(tǒng)，中期，在市場旺季進行快攻快打，給對手造成強大壓力。 韓麗宅配的營銷系統(tǒng)提升力 ——快速靈活的殲擊機 對于櫥柜營銷，目前有比較系統(tǒng)全面的營銷系統(tǒng)的企業(yè)，微乎其微，因此，這是一個機會。 第四部分：關(guān)于鑄造利器 ——核心競爭力 憑什么核心競爭力可以抗衡主要對手爭奪更多市場份額？ 面對供需兩旺的櫥柜市場，惟有強勢競爭力的品牌經(jīng)銷商可以在市場中橫沖直撞，爭奪更多的市場，獲取更大的利 潤，因此韓麗宅配必須在進入浙江市場后運用 3 大利劍快速打造出相匹配的核心競爭力，它主要包括： 經(jīng)銷商的運營能力 ——企業(yè)發(fā)展的核心引擎 經(jīng)銷商的運營能力是一個整體，但在這里主要是指經(jīng)銷企業(yè)的綜合運籌能力、管理能力、市場應(yīng)變能力以及贏取更多利潤的能力。 第三部分：確立運作目標(biāo)和戰(zhàn)略 杭州市場經(jīng)銷商要讓韓麗宅配到哪里去？ 韓麗宅配的品牌運作目標(biāo) 在 04 年，品牌知名度提升 60%，第一提及率達到前三位，美譽度提升 10%。 機會： 市場需求的大幅度增長，主要對手的整合速度不快，系統(tǒng)性不強。這是值得研究學(xué)習(xí)和模仿的品牌。 威脅： 一批中高檔品牌櫥柜在 04 年進行擴張， 新生力量的介入，開始加快市場的蠶食速度，尤其科寶、柏麗等，他們的營銷體系基本健全，品牌宣傳的力度較大，具有一定系統(tǒng)性，具體而言： 索姆與雅潔屬于同一廠家，生產(chǎn)實力和服務(wù)實力比較強，年銷售量在 600 套左右。 關(guān)于韓麗宅配的品牌和營銷的 SWOT分析 優(yōu)勢： ① 韓麗宅配的品牌有著特定明晰的內(nèi)涵和延伸規(guī)劃，主張： 追求新的文化生活方式，倡導(dǎo)在廚房制造快樂，目前打造 CDLK 廚房，時尚之路，即形成烹調(diào)、就餐、
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