【正文】 第四篇： XX年烤煙生產(chǎn)工作總 結(jié) 求真務(wù)實(shí)努力拼搏抗大旱奪豐收 —— 撒馬依村委會 XX 年烤煙生產(chǎn)工作總結(jié) 撒馬依村委會共轄 6 個自然村、 8 個村民小組，全村栽煙總戶數(shù)1820 戶，總?cè)丝?6673 人，是一個以種植業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)來源的村委會。 預(yù)檢保平穩(wěn)，秩序保穩(wěn)定。煙用物資質(zhì)量好了，烤煙就能增產(chǎn)增質(zhì)，從而調(diào)動了煙農(nóng)的種煙積極性。 煙用物資如期按質(zhì)按量就位是調(diào)動煙農(nóng)種 煙積極性、穩(wěn)定民心、確保烤煙增產(chǎn)提質(zhì)的前提。 XX 年是收購任務(wù)較重的一年，但是在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣煙辦和煙草公司的指導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)干部和廣大煙農(nóng)的共同努力下，切實(shí)做到政府、集團(tuán)、公司和煙農(nóng)四滿意，為廣大煙農(nóng)創(chuàng) 造了良好的烤煙收購環(huán)境，確保煙農(nóng)的利益得以實(shí)現(xiàn)。二是煙葉收購質(zhì)量明顯提高。 (二 )、 XX 年烤煙生產(chǎn)收購工作中取得的成效、經(jīng)驗(yàn)及主要做法。比 XX 年的 公斤，增加 公斤，增長 ?，F(xiàn)已完成溝渠工程建設(shè) 28456 米，管道已安裝 6350 米，開挖水池兩個，土石方 850 立方米，機(jī)耕路完成 65，共完成投資 451萬元，完成工程總投資的 70。 第 24 頁共 36 頁 基本煙田建設(shè)情況。 煙葉烘烤情況。病蟲害統(tǒng)防 4 次，統(tǒng)防面積 畝，統(tǒng)防率達(dá) 100?？緹熭喿髅娣e 7230 畝，占烤煙種植面積 (本文來自中科軟件園 4oa，轉(zhuǎn)載請注明！ )的 28。 煙用物資就位情況。 XX 年我鎮(zhèn)烤煙實(shí)際種植面積 畝 (田煙： 畝，地?zé)煟?15894 畝 )，比縣下達(dá)的 21950畝增加 ,增 17。種煙勞動力 11695 人，比上年的 13175人減少 1480人，減 11。 第三篇： XX年鄉(xiāng)鎮(zhèn)烤煙工作總結(jié)及 XX年生產(chǎn)規(guī)劃 在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣煙辦、縣煙草分公司等相關(guān)部門的精心指導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委、政府帶領(lǐng)全鎮(zhèn)干部職工和廣大煙農(nóng)齊心協(xié)力、合理規(guī)劃、狠抓科技、攻堅(jiān)克難，使全 鎮(zhèn)烤煙生產(chǎn)工作取得了可喜的成績。 二、 xx 年烤煙生產(chǎn)規(guī)劃 本著穩(wěn)定發(fā)展的原則，總體保持 xx 年的烤煙種植面積，適當(dāng)增加車垤村委會烤煙種植面積，保持田煙種植 面積，增加山地種植面積， xx 年計(jì)劃種植面積到 25000畝，完成煙葉收購 290 萬公斤任務(wù)。二是建議縣委、政府、煙草公司在伴坤、都貴村委會新建一座收購能量為 200萬公斤的煙葉收購點(diǎn)。 基本煙田建設(shè)承建商由于資金不足，進(jìn)度相對緩慢，加之 xx年、 xx 年煙區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施水毀嚴(yán)重，資金不足，修復(fù)困難，煙區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，抵御自然災(zāi)害 第 21 頁共 36 頁能力較低，特別是清水 河的 4 個村委會烤煙雖然多但生產(chǎn)條件卻很差。 (三 )、存在的主要困難、問 題及其對烤煙生產(chǎn)造成的影響。 預(yù)檢保平穩(wěn)，秩序保穩(wěn)定。煙用物資質(zhì)量好了，烤煙就能增產(chǎn)增質(zhì)，從而調(diào)動了煙農(nóng) 第 20 頁共 36 頁的種煙積極性。 煙用物資如期按質(zhì)按量就位是調(diào)動煙農(nóng)種煙積極性、穩(wěn)定民心、確?？緹熢霎a(chǎn)提質(zhì)的前提。 xx 年是收購任務(wù)較重的一年，但是在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣煙辦和煙草公司的指導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)干部和廣大煙農(nóng)的共同努力下，切實(shí)做到政府、集團(tuán)、公司和煙農(nóng)四滿意，為廣大煙農(nóng)創(chuàng)造了良好的烤煙收購環(huán)境，確保煙農(nóng)的利益得以實(shí)現(xiàn)。二是煙葉收購質(zhì)量明顯提高。 (二 )、 xx 年烤 煙生產(chǎn)收購工作中取得的成效、經(jīng)驗(yàn)及主要做法。比 xx 年的 公斤，增加 公斤，增長 ?，F(xiàn)已完成溝渠工程建設(shè) 28456 米，管道已安裝 6350 米，開挖水池兩個，土石方 850 立方米，機(jī)耕路完成 65，共完成投資 451萬元，完成工程總投資的 70。 基本煙田建設(shè)情況。 煙葉烘烤情況。病蟲害統(tǒng)防 4 次，統(tǒng)防面積 畝，統(tǒng)防率達(dá) 100?？緹熭喿髅娣e 7230 畝，占烤煙種植面積的 28。 煙用物資就位情況。 xx 年我鎮(zhèn)烤煙實(shí)際種植面積 畝 (田煙： 畝，地?zé)煟?15894 畝 )，比縣下達(dá)的 21950畝增加 ,增 17。種煙勞動力 11695人，比上年的 13175 人減少 1480 人，減 11。 第二篇： XX年烤煙工作總結(jié)及 XX 年生產(chǎn)規(guī)劃 在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣煙辦、縣煙草分公司等相關(guān)部門的精心指導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委、政府帶領(lǐng)全鎮(zhèn)干部職工和廣大煙農(nóng)齊心協(xié)力、合理規(guī)劃、狠抓科技、攻堅(jiān)克難，使全鎮(zhèn)烤煙生產(chǎn)工作取得了可喜的成績。為進(jìn)一步做好區(qū)政府下達(dá)我鎮(zhèn) 3000 畝擇優(yōu)布局任務(wù)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，確保工作順利開展，我鎮(zhèn)成立了以鎮(zhèn)長為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，三個烤煙種植村掛鉤領(lǐng)導(dǎo)、煙站站長、國土所、農(nóng)科站、財(cái)政所負(fù)責(zé)人和三個種煙村的支書主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。 給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。感謝恒納公司給我鍛煉機(jī)會。在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師 的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。在一個競爭激烈，就 業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，我們會打的更響、更漂亮！ 在此我也對公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院的老師表示衷心的感謝！第四篇：煙酒行半年實(shí)習(xí)生活總結(jié)報(bào)告 XX 年 8月我懷著欣喜的心情來到了煙酒行并進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了公司的企業(yè)文化。這些小事情值得我去做。 shixi. ４、不以事小而不為。這句話是我剛到銷售部報(bào)到時經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng) 中我深有體會，初到銷售部我把以往的合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時間。 ２、計(jì)劃做事。這是一次理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)習(xí)當(dāng)中并在實(shí)習(xí)中積累更加豐富的理論知識。 、財(cái)務(wù)后勤人員完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他任務(wù)。 ； ?月報(bào)表、周報(bào)表、工作日報(bào)信息填寫完整，比如：拜訪時間、工作 小結(jié)、店況、未達(dá)成計(jì)劃的原因等。 ?如果遇到客戶不滿意甚至投訴，嚴(yán)肅認(rèn)真對待，給出明確的答復(fù)時間，并及時上報(bào)部門經(jīng)理。 ，客戶信息，并依市場情況作出工作計(jì)劃； ?豐富補(bǔ)充客戶資料（尤其是 a、 b 類客戶），包括客戶生日、家人姓名、生日、紀(jì)念日興趣愛好等，根據(jù)資料做出工作計(jì)劃，填寫《客戶詳細(xì)資料登記表》 ，努力開發(fā)新客戶； ?計(jì)劃新增客戶點(diǎn)數(shù)必須填寫在工作計(jì)劃中，按計(jì)劃做到，執(zhí)行過程中如果遇到困難，及時尋求幫助以 保證新增點(diǎn)數(shù)的順利完成。 ?嚴(yán)肅對待講課機(jī)會，認(rèn)真準(zhǔn)備，周五上午把培訓(xùn)提綱交與人事部。業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 第 9 頁共 36 頁 ； ?通過工作筆記記錄當(dāng)天工作中的疑惑、困難、特殊案例、產(chǎn)品賣點(diǎn)新詮釋、經(jīng)驗(yàn)積累、感觸體驗(yàn)等信息，以便自己翻看學(xué)習(xí)。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司培訓(xùn)計(jì)劃； ?平時做好工作筆記，并每周對自己的所得進(jìn)行總結(jié)，以便在周六培訓(xùn)時可以分享。 ?幫助業(yè)務(wù)員解決客戶疑問、意見、建議，如遇客戶投訴，立即上報(bào)部門經(jīng)理，協(xié)商解決。 ?每天晨會中跟蹤、督導(dǎo)業(yè)務(wù)員對重點(diǎn)客戶的拜訪情況，如果業(yè)務(wù)員遇到不能在會議中解決的困難，主管用安排具體時間進(jìn)行幫助，填寫《員工互助實(shí)施表》。協(xié)助部門經(jīng)理建立、發(fā)展良好的銷售團(tuán)隊(duì)、提高業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)意識； ?每周 1~2天和業(yè)務(wù)員共同工作，既可以互相學(xué)習(xí)，又可以熟悉業(yè)務(wù)員區(qū)域內(nèi) a、 b 類客戶，而且可以增進(jìn) 溝通，填寫《員工互助實(shí)施表》。 行銷售引導(dǎo)、銷售培訓(xùn)； ?對員工的幫帶進(jìn)行統(tǒng)一安 排，每天核對檢查《員工互助實(shí)施表》，對互助活動提出意見和建議； ?結(jié)合人事部每周搜集員工希望獲得的培訓(xùn)內(nèi)容，并根據(jù)當(dāng)前培訓(xùn)進(jìn)度進(jìn)行修改或添加； ，讓員工的利益與公司的利益實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一； 第 6 頁共 36 頁 ?結(jié)合人事部每周通過共同工作或直接溝通的方式了解并解決一位員工的工作困難、生活困難，如遇特殊情況及時上報(bào)公司。，為公司管理團(tuán)隊(duì)積累人才。 ?相關(guān)經(jīng)驗(yàn)推廣，執(zhí)行輪流幫帶政策。 ?結(jié)合市場部提前兩周做 好下一次的活動計(jì)劃，讓銷售部主管及經(jīng)理針對活動做一些試探性的可行性調(diào)研。 基本上一個專柜所需要的要素就是這些，后期隨著專柜數(shù)量的增加，還會增加比如督導(dǎo)巡店等元素，現(xiàn)在還不需要。該單頁不能復(fù)雜，以 單頁或者三折頁為最佳，上面最關(guān)鍵要有酒的單價(jià)。 綜上所述，做專柜投入少，見效快，是能做好，也必須做好的一件事情，全上海只要有 10 家紅與紅專柜，就能立足上海，輻 射華東。 五、專柜盈利預(yù)測 根據(jù)不同的商圈，每個專柜的盈利情況是不同的，一般來講， 大投入大產(chǎn)出，小投入小產(chǎn)出，但是對于紅酒來講，專柜的銷售定價(jià)按照超市零售價(jià)略低的價(jià)格來定位的話，毛利是不錯的?？傊?，對 于我們這個新品牌，如何最大程度的利用好專柜這個陣地，盡最大努力接觸所在商圈的消費(fèi)群，宣傳樹立好我們這個品牌，最終吸引有實(shí)力的經(jīng)銷商愿意加盟我們的品牌。 三、如何銷售 紅酒日益成為中國老百姓所接受的酒品，市場競爭也十分激 烈，所以在專柜銷售上我們應(yīng)該放下身段，不能等客上門，要專柜銷售員主動出擊，不辭辛苦的去宣傳、銷售我們的產(chǎn)品。人力配備上我主張一個店長配兩個營業(yè)員。 、財(cái)務(wù)后勤人員完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他任務(wù)。 ； ?月報(bào)表、周報(bào)表、工作日報(bào)信息 填寫完整，比如：拜訪時間、工作小結(jié)、 店況、未達(dá)成計(jì)劃的原因等。 ?如果遇到客戶不滿意甚至投訴，嚴(yán)肅認(rèn)真對待，給出明確的答復(fù)時間， 并及時上報(bào)部門經(jīng)理。 ，客戶信息，并依市場情況作出工作計(jì)劃； ?豐富補(bǔ)充客戶資料，包括客戶生日、家人姓名、 生日、紀(jì)念日興趣愛好等，根據(jù)資料做出工作計(jì)劃，填寫《客戶詳細(xì)資料登記表》 ，努力開發(fā)新客戶； ?計(jì)劃新增客戶點(diǎn)數(shù)必須填寫在工作計(jì)劃中，按計(jì)劃做到，執(zhí)行過程中 如果遇到困難，及時尋求幫助以保證新增點(diǎn)數(shù)的順利完成。 ?嚴(yán)肅對待講課機(jī)會，認(rèn)真準(zhǔn)備，周五上午把培訓(xùn)提綱交與人事部。 業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) ； ?通過工作筆記記錄當(dāng)天工作中 的疑惑、困難、特殊案例、產(chǎn)品賣點(diǎn)新詮 釋、經(jīng)驗(yàn)積累、感觸體驗(yàn)等信息，以便自己翻看學(xué)習(xí)。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司培訓(xùn)計(jì)劃； ?平時做好工作筆記，并每周對自己的所得進(jìn)行總結(jié)，以便在周六培訓(xùn)時 可以分享。 ?幫助業(yè)務(wù)員解決客戶疑問、意 見、建議，如遇客戶投訴，立即上報(bào)部門經(jīng)理，協(xié)商解決。 ?每天晨會中跟蹤、督導(dǎo)業(yè)務(wù)員對重點(diǎn)客戶的拜訪情況，如果業(yè)務(wù)員遇到不能在會議中解決的困難，主管用安排具體時間進(jìn)行幫助，填寫《員工互助實(shí)施表 》。協(xié)助部門經(jīng)理建立、發(fā)展良好的銷售團(tuán)隊(duì)、提高業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)意識； ?每周 1~2 天和業(yè)務(wù)員共同工作，既可以互相學(xué)習(xí)，又可以熟悉業(yè)務(wù)員區(qū)域內(nèi) a、 b 類客戶，而且可以增進(jìn)溝通，填寫《員工互助實(shí)施表》。 、銷售培訓(xùn)； ?對員工的幫帶進(jìn)行統(tǒng)一安排，每 天核對檢查《員工互助實(shí)施表》，對互 助活動提出意見和建議； ?結(jié)合人事部每周搜集員工希望獲得的培訓(xùn)內(nèi)容，并根據(jù)當(dāng)前培訓(xùn)進(jìn)度進(jìn) 行修改或添加； ，讓員工的利益與公司的利益實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一； ?結(jié)合人事部每周通過共同工作或直接溝通的方式了解并解決一位員工 的工作困難、生活困難，如遇特殊情況及時上報(bào)公司。 ，為公司管理團(tuán)隊(duì)積累人才。 ?相關(guān)經(jīng)驗(yàn)推廣，執(zhí)行輪流幫帶政策。 ?結(jié)合市場部提前兩周做好下一次的活動計(jì)劃，讓銷售部主管及經(jīng)理針對 活動做一些試探性的可行性調(diào)研。 ?熟練掌握公司信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)。 ?增加拜訪頻率，主動積極提供幫助，為收款做準(zhǔn)備。 ?工作態(tài)度熱情、周到，為 客戶服務(wù)必須高速度、高質(zhì)量。 ?通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)對市場信息的敏 感度，認(rèn)真填寫工作報(bào)表中市場信息反饋 一欄。 ?培訓(xùn)中認(rèn)真聽講，積極 表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議。 。 ?對客戶的承諾應(yīng)該及時兌現(xiàn)，主管負(fù)責(zé)監(jiān)督業(yè)務(wù)員和自身。 ?每周三晨會中通過傳遞市場知識和自身經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的市場敏感度。協(xié)助業(yè)務(wù)做好區(qū)域內(nèi)客戶，并掌握業(yè)務(wù)員區(qū)域內(nèi) a、 b 類客戶資源； ?每周 1~2 天和業(yè)務(wù)員共同工作，幫助業(yè)務(wù)員攻克難點(diǎn)，并熟 悉業(yè)務(wù)員區(qū)域內(nèi) a、 b類客戶，填寫《員工互助實(shí)施表》。 主管崗位職責(zé) ；包括銷售業(yè)績、銷售成本控制 及應(yīng)收賬款的管理； ?晨會前準(zhǔn)備會議內(nèi)容，如：提前搜集報(bào)表并進(jìn)行檢查審核；分析比較業(yè) 務(wù)員拜訪路線、頻率、每天拜訪數(shù)量，布點(diǎn)情況，賬款回收情況，市場 2. 3. 4. 5. 6.