【正文】 公司利用盈余所得后的積累資金 (即自有資金 )或債務(wù)融資以一定的價(jià)格 購回風(fēng) 險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在本企業(yè)所持股權(quán) 進(jìn)行注銷 。二是 能 取得廉 價(jià) 原料和勞動(dòng)力，進(jìn)行低成本競爭 。公司的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)部門都需要其專門人才，所以公司在人力資源也存在不小的風(fēng)險(xiǎn)， 關(guān)鍵技術(shù)人員的流失都會(huì)給企業(yè)帶來極大損失 ， 力爭保持公司人員的穩(wěn)定性。 流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的流動(dòng)性較強(qiáng)的資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金、 應(yīng)收賬款 等項(xiàng)目。其中投資套牢風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目投資大，公司因其他風(fēng)險(xiǎn)問題終止或失敗，投資不可逆性導(dǎo)致投資資金的套牢，這需要采取分階段動(dòng)態(tài)支付的方法，在合同中明確建立動(dòng)態(tài)檢查機(jī)制和清算機(jī)制。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，是公司在財(cái)務(wù)管理過程中必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，公司對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)只有采取有效措施來降低風(fēng)險(xiǎn)，而不可能完全消除風(fēng)險(xiǎn)。例如公司所制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)降低，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量降低，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象改變所帶來的損失，或者是企業(yè)有意地做出損害客戶或是公眾利益的決策，賺取高利潤讓企業(yè)形象大打折扣等等。 技術(shù)銜接風(fēng)險(xiǎn)：公司內(nèi)部各成員所采取的技術(shù)思想和管理模式不盡相同，致使公司的成果和信息在相互集成時(shí)出現(xiàn)技術(shù)銜接的困難，這需要在公司內(nèi)部建立統(tǒng)一的技術(shù)思想和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施統(tǒng)一的管理模式，并加強(qiáng)技術(shù)交流。 風(fēng)險(xiǎn)控制 積極與 代理商，與其他應(yīng)用 開發(fā)商 、 開發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通合作，抓住時(shí)機(jī)，站穩(wěn)腳跟，打開市場，占得先機(jī)。而在未來三至五年的資金籌集計(jì)劃，如下表所示。按照股東認(rèn)股比例進(jìn)行投資資金的收支安排和財(cái)務(wù)報(bào)告的編制。而獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān) 保條件上，在用固定資產(chǎn)進(jìn)行抵押的同時(shí)，不斷提高企業(yè)的信譽(yù)，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)認(rèn)購公司股份。 收益和風(fēng)險(xiǎn)是直接相關(guān)的，投資的主要目的是獲得收益，收益面向未來，或多或少地存在著風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)決策時(shí)，要在報(bào)酬 和風(fēng)險(xiǎn)之間做出權(quán)衡，研究風(fēng)險(xiǎn)、計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)并設(shè)法控制風(fēng)險(xiǎn)。 遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎造科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 30 30 二、投資計(jì)劃 本公司投資計(jì)劃主要分布在 設(shè)備更新 、 設(shè)備 維護(hù)、 技術(shù)人員培訓(xùn)，媒體 推廣 等方面 。 1. 打印大面積產(chǎn)品相對(duì)起翹。 噴頭溫度： 190210℃ 平臺(tái)溫度：可不加熱。 4. 打印大面積產(chǎn)品不易起翹。 材料按重量來計(jì)算，一捆大概凈重 1KG 毛重 ，一般一捆大概 300400米左右。 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 提供服務(wù)收到的現(xiàn)金 減：與加盟商分成的支出 注冊域名費(fèi)用 員工工資 辦公地點(diǎn)租用（水、電、采暖等） 攤銷 市場推廣費(fèi)用 二、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收投資所收到的現(xiàn)金 金融機(jī)構(gòu)貸款所收到的現(xiàn)金 償還貸款所支付的現(xiàn)金 償還利息所支付的現(xiàn)金 償還股利所支付的現(xiàn)金 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎造科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 29 29 （四）初創(chuàng)期設(shè)備財(cái)務(wù)預(yù)算 打印設(shè)備 公司創(chuàng)立初期預(yù)備購買四臺(tái) 3D 打印設(shè)備，打印設(shè)備通 過對(duì)比。設(shè)備壽命為 10 年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。 試用期間的工資為（基本工資 +崗位津貼）的 80%。 個(gè)人相關(guān)扣款： 包括各種福利的個(gè)人必須承擔(dān)的部分、個(gè)人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。 加班工資：員工在雙休日、國假及 8 小時(shí)以外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。 薪資的組成 薪資的組成由：基本工資 +崗位津貼 +績效獎(jiǎng)金 +加班工資 +各類補(bǔ)貼 +個(gè)人相關(guān)扣款 +業(yè)務(wù)提成 +獎(jiǎng)金 基本工資：薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核定。積極完成上級(jí)交辦的臨時(shí)任務(wù)。 財(cái)務(wù)主管崗位職責(zé) 執(zhí)行國家規(guī)定的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、財(cái)務(wù)通則和有關(guān)的統(tǒng)一財(cái)經(jīng)制度，執(zhí)行公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度和工作程序； 按照制度規(guī)定組織進(jìn)行各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算工作，按時(shí)編報(bào)各類財(cái)會(huì)報(bào)表，保證即使、準(zhǔn)確反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果； 定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，為公司經(jīng)營管理決策提供詳 實(shí)依據(jù)，進(jìn)行公司財(cái)產(chǎn)財(cái)務(wù)得盤點(diǎn)工作，保證帳證、帳卡、帳實(shí)相符； 根據(jù)年度經(jīng)營計(jì)劃組織編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和成本費(fèi)用計(jì)劃，辦理其他財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)事務(wù)和上級(jí)交辦的其他事務(wù)。 一、組織結(jié)構(gòu)圖 組織結(jié)構(gòu)構(gòu)成原則：明確各個(gè)崗位功能與職責(zé)、目標(biāo)和任務(wù)，按照功能進(jìn)行分組，重點(diǎn)是加強(qiáng)各小組之間的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量與流程管理控制，加強(qiáng)溝通和服務(wù)過程控制。他們都是具有高學(xué)歷的大學(xué)生，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 宣傳品的形式應(yīng)不拘泥于傳統(tǒng)的單頁 AD，在成本可控的原則下，盡量做到新奇或?qū)嵱?，如以大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活用品為載體，制作相應(yīng)宣傳品，在宣傳的同時(shí)，增強(qiáng)了宣傳品實(shí)用 性，避免了浪費(fèi)。但對(duì)于正處于初創(chuàng)期的公司來說，在公司網(wǎng)站尚未建立，且未對(duì)營銷、服務(wù)、 體系進(jìn)行有效整合時(shí)候，淘寶主 要承擔(dān)市場宣傳、售前咨詢、售后服務(wù)，以及支付和物流 的職能。因此 ，應(yīng)充分利用這利用到目標(biāo)受眾的這一特點(diǎn)，通過微信、微博和 群等做好宣傳推廣。市場推廣宣傳的著力點(diǎn)應(yīng)圍繞“ 3D 打印”的新奇概念以及“文化營銷”的理念來推進(jìn)，避免因太過赤裸、狂轟亂炸式的營銷宣傳所帶來的客戶反感。在鞏固與各高校代理商之間合作的基礎(chǔ)上 ，與其合作 建立 3D 打印實(shí)體店 ，即充分利用線 上長期積累的客戶資源優(yōu)勢 ， 為線下實(shí)體店穩(wěn)定資金運(yùn)轉(zhuǎn)，利用門店優(yōu)勢，擁有更多發(fā)展空間， 和線上的購物支付快遞等服務(wù)優(yōu)勢 結(jié)合 ，實(shí)現(xiàn)“線下體驗(yàn) +線上銷售”模式。這樣，以文化為手段，通過鼓勵(lì)學(xué)生積極參與活動(dòng)，既擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品的知曉度，又在一定促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。因此，此階段產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)充分以市場為基礎(chǔ)，綜合需求、成本等多方因素，對(duì)不同產(chǎn)品，差異化定價(jià)，拉開產(chǎn)品檔次。 遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 20 20 三、定價(jià)策略 初期以低價(jià)策略快速占領(lǐng)市場。真正的友情是無條件的，是超越親情、愛情之愛。但愛情卻是一個(gè)永恒的話題，每一個(gè)人的內(nèi)心都有著對(duì)于真摯愛情的渴望，希望它可以永恒。對(duì)于跨進(jìn)大學(xué)校園，第一次真正嘗試獨(dú)立生活的大學(xué)生來說，遠(yuǎn)離故土、親人，對(duì)親人的那份依戀，長留于心。公司將會(huì)把個(gè)性化定制與企業(yè) 、 研發(fā)團(tuán)隊(duì)的 3D 產(chǎn)品打印作為兩個(gè)主要發(fā)展方向，未來也將會(huì)遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 19 19 分為兩個(gè)業(yè)務(wù)方向進(jìn)行市場 開擴(kuò) 。 3D 打印產(chǎn)品而言，其產(chǎn)品的實(shí)用性并不突出，產(chǎn)品特性更多偏向于日常玩偶及小禮品類，而且與注塑模具大規(guī)模生產(chǎn)的可替代性產(chǎn)品相比，也并不具備價(jià)格優(yōu)勢和快速量產(chǎn)優(yōu)勢。一方面積極聯(lián)系企業(yè)以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)為其提供產(chǎn)品的 3D 模型打印，建立長期良好的合作關(guān)系，另一方面，作為一個(gè)剛剛起步的公司來說，讓公司生存下去至關(guān)重要，所以我們初期將重點(diǎn)對(duì)私人 3D 產(chǎn)品定作為主要盈 利方向，一方面推廣知名度的同時(shí)積累設(shè)計(jì)制作經(jīng)驗(yàn)，為以后企業(yè)的產(chǎn)品制作打下良好基礎(chǔ)。 (3)目前的市場環(huán)境下，小型的 3D 打印公司尚不能長期獨(dú)立存活，仍處于依附性環(huán)節(jié)，因此選擇產(chǎn)業(yè)鏈中的立足點(diǎn)及主營項(xiàng)目至關(guān)重要。 (4)國內(nèi)知名的兩家 3D 打印公 司意造、記夢館主要市場集中在南方等大型城市，北方的城市相對(duì)于空白，公司可以安全平穩(wěn)的過渡，逐步占領(lǐng)北方市場。 (2) 目前 3D 打印產(chǎn)業(yè)主要集中在設(shè)備及材料上，就全國市場而言 3D 打印服務(wù)呈現(xiàn)大范圍的空缺，依托國家對(duì) 3D 行業(yè)的扶持政策及自身發(fā)展策略，隨著 3D 行業(yè)的不斷發(fā)展，逐步占領(lǐng)國內(nèi)市場，替代傳統(tǒng)手工制作行業(yè)。 (2) 初步發(fā)展城市規(guī)模較小，容易導(dǎo)致于公司整體發(fā)展速度變慢。 (4)零技能制造，傳統(tǒng)工匠需要當(dāng)幾年學(xué)徒才能掌握所需要的技能。 四、競爭對(duì)手分析 我們的優(yōu)勢 (1) 經(jīng)營產(chǎn)品多樣化但不增加成本。 針對(duì)于復(fù)雜的創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 3D 打印也擁有其強(qiáng)大的優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)工藝限制，高保真還原實(shí)物效果、減少人工及時(shí)間成本、經(jīng)過精細(xì)打磨處理呈現(xiàn)完美質(zhì)感，不論是裝飾工藝品或是藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品在制作中都需要保證細(xì)節(jié)完美，在此基礎(chǔ)之上的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意才能得到完美展現(xiàn)。預(yù)計(jì) 2018 年中國 3D 打印市場規(guī)模將超過 200 億元 。 3D 打印內(nèi)容日趨豐富，隨著技術(shù)不斷革新原材料及設(shè)備的不斷提升，用戶對(duì) 3D 打印的應(yīng)用體驗(yàn)大大改善，打印服務(wù)加速推廣。 表 服務(wù)體系對(duì)比 我們的服務(wù)體系 其他服務(wù)體系 有完整的流程管理 缺少或簡單的流程管理 有專業(yè)的服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍，并制定嚴(yán)格的服務(wù)績效考核制度 沒有建立專業(yè)的服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍，個(gè)別甚至采用無底薪的服務(wù)隊(duì)伍 有專業(yè)技術(shù)力量，經(jīng)驗(yàn)豐富的開發(fā)技術(shù)力量 開發(fā)力量較為薄弱 有完整的服務(wù)理念和服務(wù)文化 缺少服務(wù)理念和服務(wù)文化 有戰(zhàn)略性的遠(yuǎn)期服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，走專業(yè)化設(shè)計(jì)研發(fā)發(fā)展道路 缺少遠(yuǎn)期服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，大多集 中短期獲利行為 注重品牌形象，賦予情感因素，技術(shù)不斷創(chuàng)新 缺少對(duì)品牌的情感注入，缺少創(chuàng)新理念 制定嚴(yán)格高標(biāo)準(zhǔn)的工作細(xì)則 缺少或簡陋的工作細(xì)則 遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 15 15 未來市場趨勢分析 用戶數(shù)量迅速提高，需求急劇增加，費(fèi)用逐漸降低。 3D 打印服務(wù)收入方面， 2020 年、 2020 年和 2020 年的增長率分別為 %、 %和 %，收入增長呈現(xiàn)加速趨勢規(guī)模增長進(jìn)入平臺(tái)期，發(fā)展主題從“量變”轉(zhuǎn)向“質(zhì)變”。這正是 3D 打印給包括材料供應(yīng)、智能制造在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)帶來的重大機(jī)遇。 2020 年， 3D 打印入選國家 863 計(jì)劃，國家提供 4000 萬元作為研究基金來支持 3D 打印核心技術(shù)的發(fā)展，北京投入了 15 億元支持 3D打印技術(shù)?，F(xiàn)階段，主要的 3D 打印企業(yè)一般以材料供應(yīng)，設(shè)備制造和打印服務(wù)的綜合形式存在。同時(shí)，在政府推動(dòng)和利益驅(qū)動(dòng)下，部分產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)也紛紛考慮投資開發(fā) 3D 打印設(shè)備生產(chǎn)和服務(wù)， 3D 打 印企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。 3D 打印設(shè)備的研制生產(chǎn)主要有 2種形式，一種是以北京殷華、陜西恒通智能機(jī)器、湖北濱湖機(jī)電為代表的部分企業(yè)，依托高校研究成果，對(duì) 3D 打印設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了整機(jī)生產(chǎn)與銷售；另一種是以南京紫金立德為代表的部分企業(yè)，采取引進(jìn)技術(shù)與自我開發(fā)相結(jié)合的辦法， 實(shí)現(xiàn)了 3D 打印機(jī)的整機(jī)生產(chǎn)和銷售。另外，我國也積極與國際知名企業(yè)進(jìn)行合作，引進(jìn)吸收國外先進(jìn)技術(shù)，使我國 3D 打印技術(shù)整機(jī)生產(chǎn)水平得到了 大幅提升。 3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 我國 3D 打印技術(shù)研究 起步于上個(gè)世紀(jì) 90年代，技術(shù)研發(fā)任務(wù)主要由清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、華中科技大學(xué)等多所知名高校和部分專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)承擔(dān)。 部分公司生產(chǎn)的便攜式桌面 3D 打印機(jī)的價(jià)格已具備國際競爭力，成功進(jìn)入歐美市場，產(chǎn)品技