【正文】 注二：請于 3 月 21 日至 3 月 27 日和 4 月 19 日至 4 月 25 日 提交此表電子版至組委會郵箱。 注二：請在提 交作品的同時，提交經(jīng)院系蓋章的本表打印版。在管理上，實行集中領(lǐng)導和專業(yè)化分工，并相應設(shè)立了北大科技園建設(shè)開發(fā)有限公司、北大創(chuàng)業(yè)園公司和北大博雅投資公司實行專業(yè)運營。經(jīng)過幾年來的探索，北大科技園初步形成了融資服務(wù)、營銷服務(wù)和管理服務(wù)的 3M 孵化模式，成立了按國際規(guī)范運營的 TLO(技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)中心 )。 2020 年 11 月北大科技園被科技部認定為“十五”國家 863 計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地，成為第一家通過此項認定的國家大學科技園。 謝謝創(chuàng)業(yè)大賽，讓我們有了這一段難忘的經(jīng)歷，給了我們團結(jié)快樂的團隊，給了我們看夢想一點點實現(xiàn)的幸福感覺。 我們是 03 級本科生，一開始有的只是一個創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，我們沒有多少市場、管理、營銷、財務(wù)方面的專業(yè)知識，但是我們到處查找資料，來彌補我們的不足。 供稿：第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎 心安試劑創(chuàng)業(yè)團隊 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２５ 優(yōu)秀團隊參賽心得（“ 酷柏”） 我們“酷柏”新概念代理購物公司創(chuàng)業(yè)團隊六名成員，在參加這次“北大科技園杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的將近八個月的時間里，學到了很多東西，體會到了很多東西，創(chuàng)業(yè)的艱辛快樂，團隊配合分工，廢寢忘食積極工作。” 從五月份組隊到十二月決賽，靜園草坪，康博斯，小四教，光華地下室，生物樓會議室甚至 27 樓我們小小的宿舍，都傳出過我 們激烈的討論與開懷的笑聲，一稿，二稿 …… 定稿就在這其中產(chǎn)生，雖然一開始每個人就有明確分工，但是到最后才發(fā)現(xiàn)，每一章每一節(jié)都糅合了大家的心思。 我們先設(shè)定了一個目標，然后努力地去做，最后取得了預期的成績，這對一個團隊來說，絕對是一件幸福與幸運的事情。 提示： 在你設(shè)計商業(yè)計劃的時候 應該 注意 ： 1) 清楚、簡潔 2) 展示市場調(diào) 查和市場容量 3) 確定顧客的 “ 訴苦 ” 并引導顧客 4) 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品 /服務(wù) 5) 要有一個投資退出策略 6) 解釋為什么你最合適作這件事 7) 請讀者做出反饋 同時， 不應該： 1) 過分樂觀 2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚 遠 的數(shù)據(jù) 3) 只 面向產(chǎn)品 4) 忽視競爭對手 5) 進入一個擁塞的市場 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２４ 優(yōu)秀團隊參賽心得（心安） 在 2020 年最后一天，我回想這一年都做了什么，參加創(chuàng)業(yè)大賽這件事就自然而然地在腦海躍現(xiàn)，它竟然由一些非?，嵓毜膱鼍埃?jīng)典的話與熟悉的人串成了清晰的一條線。用 PowerPoint制作幻燈片，向聽眾講解你的產(chǎn)品 /服務(wù)。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。人們常說風險投資家們其實是在向“人”投資。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。還應當收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。 5．描述產(chǎn)品 /服務(wù) 6．分析你的競爭對手和你自己 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品 弄清競爭對手和各自優(yōu)勢 劃出競爭空間 彌補劣勢，保持優(yōu)勢 替代產(chǎn)品和解決方案 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２１ 我們的競爭力 與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？ 7．保護你的優(yōu)勢 考慮到風險； 申 請專利 /國際專利保護； 樹立一個品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為 20－ 40頁 （僅供參考 ） 長。 ? 發(fā)送 至大賽專用郵箱（ ）進行提問。 7． 如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)（如 抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。 4． 日后有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。 注意先報名后參賽，先提交電子版報名表，后提交參賽作品。 A、 市場調(diào)查和定性分析 （復賽要求） B、 團隊人員簡歷 C、 （人名請用“甲、乙、丙、丁” 或“ A、 B、 C、 D”等符號代替） 以每個人的經(jīng)驗、能力和專長 說明你們是一只會成功的團隊 說明： 1． 本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由 發(fā)揮 。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。以及你所希望進入的細分市場。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者?，F(xiàn)在，這個市場由 a 個競爭者分享。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX。 A、市場描述 我們計劃或正在 XX 行業(yè)競 爭。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。 ? 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 ? 回答為什么需要這筆錢。 E、相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。 目標： 指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。 評委當場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結(jié)合復賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（其中復賽成績占 10%，決賽答辯成績占 90%）。 第三階段 決賽 11月下旬，決賽。 經(jīng)評委打分，按得分高低，評出決賽作品。各輪評審結(jié)束后反饋評審意見，參賽團隊可據(jù)評審意見進行修改自愿參加復賽。各位團隊成員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)，可以請教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。團隊必須及早和技術(shù)持有人簽署一項開始的時候是虛擬，但在成功之后必須實施的協(xié)議，劃定技 術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應當作價的金額。 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １０ 特別提示 ：高新技術(shù)產(chǎn)品項目的來源 參賽團隊可自行從北大校內(nèi)，中科院以及周邊院 校的相關(guān)研究機構(gòu)的研究成果中挑選合適的項目進行商業(yè)計劃設(shè)計，但要求參賽團隊自行解決知識產(chǎn)權(quán)問題（見后）。 每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和，即為該作品的最后得分。 6. 決賽以現(xiàn)場公開答辯形式舉行， 評委當場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽成績，并結(jié)合復賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（復賽成績占10%，決賽答辯成績占 90%）， 評選出金獎 1名，銀獎 2 名，銅獎 3名，最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎各 1名。電話： 62764064 62753999， 同時將參賽作品電子版提交至大賽組委會郵箱 。團隊其他成員需填寫? 團隊隊員基本情況表 ?。 為擴大作品選擇面，大賽將以兩輪獨立作品申報和評審代替原初賽階段，兩輪獨立評審不設(shè)淘汰機制， 初賽階段同學有兩次參賽機會，第一論初賽未能及時提交報名表和作品的團隊可在第二論初賽報名參賽，參賽作品原則上只參加其中一輪評審 ，參賽團隊可按照評委評審意見修改作品，自愿參與復賽評審（ 具體參見 大賽具體日程安排）。從以往的失敗中吸取了哪些教訓？在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行業(yè) ，并已確認你公司成功之關(guān)鍵環(huán)節(jié)？你能否接受批評并獲益匪淺？ 領(lǐng)導素質(zhì) 多數(shù)風險投資者認為，忠誠正直應居首位。因為，他們深刻了解，一個不忠誠的人遲早也會對他不忠誠。 北京大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽實踐基地 在北京大學第五屆“北大科技園杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽中，北大團委于 2020 年底在北大科技園成立了“北京大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽實踐 基地”。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。投入實際運作 項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。國內(nèi)外風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。不過，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，我們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”的成功體驗呢？ ――摘自電子書《創(chuàng)業(yè)完全手冊》創(chuàng)富指南電子圖書網(wǎng) 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ５ 參賽者將得到什么 創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓，以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能體系。你們需要了解基本的法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟以及經(jīng)營管理等知識，通過法定的程序建立公司，正式進入實際操作過程。 第三步：擬定商業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢、物質(zhì)資源！所以，你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。中國需要創(chuàng)業(yè)者；中國的未來，定將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！ 附：前六屆北京大學學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中涌現(xiàn)出的部分優(yōu)秀作品： 1999 年 第一屆“挑戰(zhàn)杯”和訊網(wǎng)中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 金獎 Self 心理測評公司創(chuàng)業(yè)計劃 2020 年 第二屆“挑戰(zhàn)杯”萬維投資中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 銀獎 生物高科技復合飼料創(chuàng)業(yè)計劃 2020 年 第三屆“挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽： 金獎 “胃肽美”商業(yè)計劃書 銀 獎 北大智能信息防偽項目商業(yè)計劃書 2020 年 第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽： 金獎 心安生物診斷試劑商業(yè)計劃書 第七屆“ 北大科技園杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽