【正文】 注二：請于 3 月 21 日至 3 月 27 日和 4 月 19 日至 4 月 25 日 提交此表電子版至組委會郵箱。 注二：請?jiān)谔?交作品的同時，提交經(jīng)院系蓋章的本表打印版。在管理上，實(shí)行集中領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)化分工，并相應(yīng)設(shè)立了北大科技園建設(shè)開發(fā)有限公司、北大創(chuàng)業(yè)園公司和北大博雅投資公司實(shí)行專業(yè)運(yùn)營。經(jīng)過幾年來的探索，北大科技園初步形成了融資服務(wù)、營銷服務(wù)和管理服務(wù)的 3M 孵化模式，成立了按國際規(guī)范運(yùn)營的 TLO(技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)中心 )。 2020 年 11 月北大科技園被科技部認(rèn)定為“十五”國家 863 計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地，成為第一家通過此項(xiàng)認(rèn)定的國家大學(xué)科技園。 謝謝創(chuàng)業(yè)大賽，讓我們有了這一段難忘的經(jīng)歷，給了我們團(tuán)結(jié)快樂的團(tuán)隊(duì)，給了我們看夢想一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的幸福感覺。 我們是 03 級本科生，一開始有的只是一個創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，我們沒有多少市場、管理、營銷、財務(wù)方面的專業(yè)知識，但是我們到處查找資料，來彌補(bǔ)我們的不足。 供稿：第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎 心安試劑創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ２５ 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參賽心得（“ 酷柏”） 我們“酷柏”新概念代理購物公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)六名成員，在參加這次“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的將近八個月的時間里，學(xué)到了很多東西，體會到了很多東西，創(chuàng)業(yè)的艱辛快樂，團(tuán)隊(duì)配合分工，廢寢忘食積極工作。” 從五月份組隊(duì)到十二月決賽，靜園草坪，康博斯，小四教，光華地下室，生物樓會議室甚至 27 樓我們小小的宿舍，都傳出過我 們激烈的討論與開懷的笑聲，一稿，二稿 …… 定稿就在這其中產(chǎn)生，雖然一開始每個人就有明確分工，但是到最后才發(fā)現(xiàn)，每一章每一節(jié)都糅合了大家的心思。 我們先設(shè)定了一個目標(biāo)，然后努力地去做，最后取得了預(yù)期的成績，這對一個團(tuán)隊(duì)來說，絕對是一件幸福與幸運(yùn)的事情。 提示： 在你設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃的時候 應(yīng)該 注意 ： 1) 清楚、簡潔 2) 展示市場調(diào) 查和市場容量 3) 確定顧客的 “ 訴苦 ” 并引導(dǎo)顧客 4) 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品 /服務(wù) 5) 要有一個投資退出策略 6) 解釋為什么你最合適作這件事 7) 請讀者做出反饋 同時， 不應(yīng)該： 1) 過分樂觀 2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚 遠(yuǎn) 的數(shù)據(jù) 3) 只 面向產(chǎn)品 4) 忽視競爭對手 5) 進(jìn)入一個擁塞的市場 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ２４ 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參賽心得（心安） 在 2020 年最后一天，我回想這一年都做了什么，參加創(chuàng)業(yè)大賽這件事就自然而然地在腦海躍現(xiàn)，它竟然由一些非?，嵓?xì)的場景，經(jīng)典的話與熟悉的人串成了清晰的一條線。用 PowerPoint制作幻燈片，向聽眾講解你的產(chǎn)品 /服務(wù)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計(jì)劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。人們常說風(fēng)險投資家們其實(shí)是在向“人”投資。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。 5．描述產(chǎn)品 /服務(wù) 6．分析你的競爭對手和你自己 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品 弄清競爭對手和各自優(yōu)勢 劃出競爭空間 彌補(bǔ)劣勢，保持優(yōu)勢 替代產(chǎn)品和解決方案 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ２１ 我們的競爭力 與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？ 7．保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險； 申 請專利 /國際專利保護(hù)； 樹立一個品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為 20－ 40頁 （僅供參考 ） 長。 ? 發(fā)送 至大賽專用郵箱（ ）進(jìn)行提問。 7． 如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)（如 抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。 4． 日后有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。 注意先報名后參賽，先提交電子版報名表，后提交參賽作品。 A、 市場調(diào)查和定性分析 （復(fù)賽要求） B、 團(tuán)隊(duì)人員簡歷 C、 （人名請用“甲、乙、丙、丁” 或“ A、 B、 C、 D”等符號代替） 以每個人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長 說明你們是一只會成功的團(tuán)隊(duì) 說明： 1． 本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由 發(fā)揮 。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者?，F(xiàn)在，這個市場由 a 個競爭者分享。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XXX。 A、市場描述 我們計(jì)劃或正在 XX 行業(yè)競 爭。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。 ? 錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 ? 回答為什么需要這筆錢。 E、相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。 目標(biāo)： 指明計(jì)劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能，讓投資人確信對你的項(xiàng)目的投資是值得的。 評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（其中復(fù)賽成績占 10%，決賽答辯成績占 90%）。 第三階段 決賽 11月下旬，決賽。 經(jīng)評委打分，按得分高低，評出決賽作品。各輪評審結(jié)束后反饋評審意見，參賽團(tuán)隊(duì)可據(jù)評審意見進(jìn)行修改自愿參加復(fù)賽。各位團(tuán)隊(duì)成員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)，可以請教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。團(tuán)隊(duì)必須及早和技術(shù)持有人簽署一項(xiàng)開始的時候是虛擬，但在成功之后必須實(shí)施的協(xié)議，劃定技 術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價的金額。 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １０ 特別提示 ：高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目的來源 參賽團(tuán)隊(duì)可自行從北大校內(nèi)，中科院以及周邊院 校的相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的研究成果中挑選合適的項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)，但要求參賽團(tuán)隊(duì)自行解決知識產(chǎn)權(quán)問題（見后）。 每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。 6. 決賽以現(xiàn)場公開答辯形式舉行， 評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽成績，并結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（復(fù)賽成績占10%，決賽答辯成績占 90%）， 評選出金獎 1名，銀獎 2 名，銅獎 3名，最佳團(tuán)隊(duì)獎、最佳創(chuàng)意獎各 1名。電話： 62764064 62753999， 同時將參賽作品電子版提交至大賽組委會郵箱 。團(tuán)隊(duì)其他成員需填寫? 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表 ?。 為擴(kuò)大作品選擇面，大賽將以兩輪獨(dú)立作品申報和評審代替原初賽階段，兩輪獨(dú)立評審不設(shè)淘汰機(jī)制， 初賽階段同學(xué)有兩次參賽機(jī)會，第一論初賽未能及時提交報名表和作品的團(tuán)隊(duì)可在第二論初賽報名參賽，參賽作品原則上只參加其中一輪評審 ，參賽團(tuán)隊(duì)可按照評委評審意見修改作品，自愿參與復(fù)賽評審（ 具體參見 大賽具體日程安排）。從以往的失敗中吸取了哪些教訓(xùn)？在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行業(yè) ，并已確認(rèn)你公司成功之關(guān)鍵環(huán)節(jié)？你能否接受批評并獲益匪淺？ 領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) 多數(shù)風(fēng)險投資者認(rèn)為，忠誠正直應(yīng)居首位。因?yàn)椋麄兩羁塘私?，一個不忠誠的人遲早也會對他不忠誠。 北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽實(shí)踐基地 在北京大學(xué)第五屆“北大科技園杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中，北大團(tuán)委于 2020 年底在北大科技園成立了“北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽實(shí)踐 基地”。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。投入實(shí)際運(yùn)作 項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。國內(nèi)外風(fēng)險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實(shí)際運(yùn)作價值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。不過，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，我們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”的成功體驗(yàn)?zāi)兀? ――摘自電子書《創(chuàng)業(yè)完全手冊》創(chuàng)富指南電子圖書網(wǎng) 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ５ 參賽者將得到什么 創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。你們需要了解基本的法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)以及經(jīng)營管理等知識，通過法定的程序建立公司，正式進(jìn)入實(shí)際操作過程。 第三步：擬定商業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢、物質(zhì)資源！所以，你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。中國需要創(chuàng)業(yè)者；中國的未來，定將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！ 附：前六屆北京大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中涌現(xiàn)出的部分優(yōu)秀作品： 1999 年 第一屆“挑戰(zhàn)杯”和訊網(wǎng)中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 金獎 Self 心理測評公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 2020 年 第二屆“挑戰(zhàn)杯”萬維投資中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 銀獎 生物高科技復(fù)合飼料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 2020 年 第三屆“挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽： 金獎 “胃肽美”商業(yè)計(jì)劃書 銀 獎 北大智能信息防偽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2020 年 第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽： 金獎 心安生物診斷試劑商業(yè)計(jì)劃書 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽