【正文】 在管理上，實行集中領導和專業(yè)化分工，并相應設立了北大科技園建設開發(fā)有限公司、北大創(chuàng)業(yè)園公司和北大博雅投資公司實行專業(yè)運營。經(jīng)過幾年來的探索，北大科技園初步形成了融資服務、營銷服務和管理服務的 3M 孵化模式，成立了按國際規(guī)范運營的 TLO(技術轉(zhuǎn)移服務中心)。2022 年 11 月北大科技園被科技部認定為“ 十五” 國家 863 計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地，成為第一家通過此項認定的國家大學科技園。注四：該表可從學術科創(chuàng)網(wǎng)上下載。注四：此表可從學生科創(chuàng)網(wǎng)上下載。在北大學生創(chuàng)業(yè)中心建立的創(chuàng)業(yè)教育實踐基地主要有兩種形式，一是為培養(yǎng)學生專業(yè)技能的實驗實訓基地，即通過入住企業(yè)為在校學生提供實習機會，學生從中既得到實操經(jīng)驗，又可以獲得一部分學習和生活費用，企業(yè)也可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才為企業(yè)所用或進行資源儲備；二是無償提供經(jīng)營場所，讓學生創(chuàng)辦企業(yè)，直接管理生產(chǎn)經(jīng)營活動，這一形式讓學生完全按照企業(yè)實際運作方式進行經(jīng)營，自負盈虧，風險自擔，培養(yǎng)了學生的實際創(chuàng)業(yè)能力，孕育了能夠經(jīng)受起市場考驗的創(chuàng)業(yè)人才。（4）開展系列講座和案例教學，加強創(chuàng)業(yè)輔導。北大學生創(chuàng)業(yè)中心為使入駐的創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一個國內(nèi)外廣泛的創(chuàng)業(yè)交流平臺，不定期開展了涉及內(nèi)容廣泛的創(chuàng)業(yè)沙龍活動。在這些企業(yè)里面，有 300 多位北大學生直接參與了企業(yè)的運作，其中 6 位為經(jīng)濟特別困難學生。為支持北大學生創(chuàng)業(yè)，北大學生創(chuàng)業(yè)中心投資 130 萬無償為創(chuàng)業(yè)學生提供創(chuàng)業(yè)空間和在創(chuàng)業(yè)過程中必備的辦公設備。雖然決賽時因為我們在財務問題上的不足，沒有得到第一名，但是我們知道我們的構(gòu)想計劃有很大的希望，我們不會放棄，為了理想我們將繼續(xù)下去。在為創(chuàng)業(yè)計劃奮斗的這些天里，我們也提高了自己的能力，我們在實踐中學習了一些市場開發(fā)、管理、營銷、財務方面的知識，我們也學會了如何分工配合、群策群力，同時學會了如何分配自己的時間。28 / 35我們是 03 級本科生，一開始有的只是一個創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，我們沒有多少市場、管理、營銷、財務方面的專業(yè)知識，但是我們到處查找資料，來彌補我們的不足。參加比賽前，創(chuàng)業(yè)對我們來說很神秘，很有吸引力，但是我們卻不知道創(chuàng)業(yè)需要多大的艱辛和努力。一開始討論創(chuàng)業(yè)計劃的可行性，等計劃成型后我們就開始積極的進行市場調(diào)查——去我們選擇好的調(diào)查地點進行問卷調(diào)查。我們期待著當下一個浪花歡唱的時候，會聽到新鮮與美妙的音符。雖然一開始每個人就有明確分工，但是到最后才發(fā)現(xiàn)，每一章每一節(jié)都糅合了大家的心思。 ”王姐語重心長：“ 你要做好心理準備，在學生這個身份下，大家不可能一直跟著這個項目走下去，鐵打的項目流水的兵。但是比賽的意義，絕不僅僅在此，過程更讓我們受益。也許，在很久以后，這段經(jīng)歷都會給我?guī)砜鞓放c思索，而且，我現(xiàn)在就確定，它賦予了我許多新鮮與寶貴的財富。團隊通過 8 分鐘的團隊陳述和 7 分鐘的回答評委提問，出色的完成了自我展示，并獲得了銀獎。該團隊利用暑假時間，根據(jù)校團委提供的評委評審意見詳細修改了自己的參賽作品，并于規(guī)定時間9 月 15 日前提交了復賽的商業(yè)計劃書。該團隊從網(wǎng)站上下載了報名表，填寫之后分別到院系教務、院系團委處蓋好了章，并在規(guī)定的時間之內(nèi)將報名表上交到北大團委學術實踐部（老生物樓 210，現(xiàn) 218，下同） ，同時發(fā)送報名表電子版到指定郵箱。此外，該團隊還和有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的師兄進行了一定的探討，吸取了不少經(jīng)驗。B. 創(chuàng)業(yè)策劃方案確定了項目之后，PDM 團隊開始了項目運作的討論，主要從項目的可行性、項目的操作以及參賽過程等方面進行了深入探討。該團隊有一位經(jīng)院的同學，在某次專業(yè)課上，偶然聽到老師提到自己手上有一些項目想要同學來做，于是決定找老師了解該項目。最后經(jīng)過細細斟酌，一支由三名研究該技術的物院同學、兩名光華同學（會計和管理專業(yè)） 、一名法學院同學組成的團隊誕生了。B. 如何組織創(chuàng)業(yè)團隊該團隊的發(fā)起者是幾個一起研究高節(jié)能照明技術的同學。根據(jù)該團隊的參賽經(jīng)驗，參賽項目一定要有亮點，要有獨創(chuàng)性。而該項目最大的亮點就在于節(jié)能，并且還有大功率、低污染、無紫外線輻射、燈光形狀可變、低壓、安全等種種優(yōu)點。提示：在你設計商業(yè)計劃的時候，應該注意1) 清楚、簡潔2) 展示市場調(diào)查和市場容量3) 確定顧客的“訴苦”并引導顧客4) 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務 5) 要有一個投資退出策略 6) 解釋為什么你最合適做這件事 7) 請讀者做出反饋 同時，不應該1) 過分樂觀 2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù) 3) 只面向產(chǎn)品 4) 忽視競爭對手 5) 進入一個擁塞的市場 提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題。用 PowerPoint 制作幻燈片，向聽眾講解你的產(chǎn)品 /服務。第四階段：答辯陳詞和反饋決賽答辯在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)：組隊交上兩到三頁的小結(jié)。作業(yè)：操作針對新公司的動作，準備一份 3～5 頁的文檔。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性如何？誰是你的潛在益友？準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。22 / 3512. 量化自上至下：目標市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言：經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈。8. 建立社會關系網(wǎng)絡與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關方面的朋友；平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問。決策者預算成本+利潤 =價格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限21 / 354．展示大的潛力使用類比的方法說明：這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明大潛力的特點。一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為 20～40 頁（僅供參考） 。A. 市場調(diào)查和定性分析（復賽要求） ；B. 團隊人員簡歷（人名請用“ 甲、乙、丙、丁”或“A、B 、C 、D”等符號代替） ，以每個人的經(jīng)驗、能力和專長，說明你們是一只會成功的團隊。C. 分銷渠道及合作伙伴D. 定價戰(zhàn)略E. 市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。A. 營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務是如何的，以及你所希望進入的細分市場、曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM 以及電子媒介等等。我們之所以選擇這些渠道因為：? 消費群特點? 地理優(yōu)勢? 季節(jié)變化引起的消費特點? 資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。B. 目標市場我們將目標市場定義為 X, Y, Z。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價、家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因） 。A. 市場描述我們計劃或正在 XX 行業(yè)競爭。A. 產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹）B. 技術描述1. 獨有技術簡介2. 技術發(fā)展環(huán)境C. 研究與開發(fā)D. 將來產(chǎn)品及服務說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。? 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/ 區(qū)域銷售/ 銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。我們公司認為到 X 年 X 月止，為了達到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。D. 公司經(jīng)營策略什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。核心內(nèi)容：? 產(chǎn)品（或服務）的獨體性? 詳盡的市場分析和競爭分析? 現(xiàn)實的財務預測? 明確的投資回收方式? 精干的管理隊伍寫作框架：一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 500 字左右。? 打電話到北大團委學術科創(chuàng)部（老生物樓 218 室） 。6． 由于篇幅關系，更詳細的商業(yè)計劃書模板會在北京大學學生科創(chuàng)網(wǎng) (7． 如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會。大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知）時間 大賽進程3 月 3 日 正式啟動，同時開始大賽宣傳工作3 月 25 日至 4 月 7 日 提交項目申報表（院系蓋章）3 月中旬至 4 月中旬 創(chuàng)業(yè)系列講座/培訓4 月 15 日至 4 月 21 日 初賽作品回收4 月 28 日至 5 月 18 日 初賽評審5 月 19 日起 統(tǒng)計評審結(jié)果，并公布成績，反饋評審意見6 月至 9 月 參賽團隊進行暑期市場調(diào)研，完成復賽作品14 / 35時間 大賽進程9 月中旬 提交復賽作品，送評委評審10 月 13 日至 10 月 18 日 統(tǒng)計復賽評審結(jié)果，并公布分數(shù)，反饋評審意見10 月至 11 月 決賽階段，創(chuàng)業(yè)團隊針對評委反饋意見對作品進行最后修改11 月初 提交決賽作品及相關資料12 月上旬 決賽答辯暨頒獎典禮15 / 35大賽流程示意圖（具體日期遵照大賽組委會通知）3 月 3 日 大賽正式啟動初賽 4 月 7 日前提交項目申報表4 月 15 至 4 月 21 日提交初賽作品及打印版及團隊成員基本情況表4 月 28 日－5 月 18 日評審 分數(shù)統(tǒng)計 公布結(jié)果反饋評委意見團隊在暑假中作市場調(diào)查復 賽9 月中旬提交復賽作品和報名表選出參加決賽團隊決 賽12 月上旬參加2022年北京市大賽參賽作品，報名表，團隊成員基本情況表都需要提交電子版參加2022 年全國大賽16 / 35大賽注意事項1． 參賽作品當中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D ”等符號代替。答辯采取風險投資人進行風險投資審核的方式，每個參加決賽的小組利用 10 分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，另有 8 分鐘由評委提問，參賽團隊回答提問。每份作品給出評委評語。評審結(jié)束后反饋評審意見，12 / 35參賽團隊根據(jù)評審意見進行修改并參加復賽。六、本大賽最終解釋權(quán)歸大賽組委會。團隊的所有權(quán)其實也就是股權(quán)的劃分問題。成績前 8 名的參賽團隊進入終審答辯，最終產(chǎn)生金、銀、銅等獎項。評委依據(jù)組委會和評委會制定的評分標準，對參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品量化評分。初賽作品提交截止時間為 4 月 21 日（參見大賽具體日程安排） 。請在 4 月 7 日前把項目申報表（院系蓋章紙質(zhì)版+電子版） ，4 月 21 日前把初賽參賽作品（一份）和團隊成員基本情況登記表提交至大賽組委會日常辦公地點（共青團北京大學委員會學術科創(chuàng)部，老生物樓 218 室） 。決賽階段 8