【正文】 e、活動詳解及分 :a、售前服務(wù) :主 要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在 xx 還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于 :創(chuàng)造 xx 首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升 xx 的影響力 。 b、活動時(shí)間 :9 月 24 日 —— 10 月 5 日 (如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施 )c、活動主題 :xx 電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn) 。 d、場地氣氛營造 :拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響 (調(diào)試 )、產(chǎn)品展示為主。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。購物滿 10000 元以上可抓三次，最多三次。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4 人 )維持現(xiàn)場秩序。 h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及 騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人 :派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解，并有 4 名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序 (廖總事先安排 )，派發(fā)人員 :文員、財(cái)務(wù)人員。10 月 1 日 —— 3 日 b、超低價(jià)商品明細(xì)表 (僅供參考 ,具體由采購部確定 )價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損 1 元風(fēng)筒 5 臺 20 元 100 元 95 元 1 元燙斗 5 臺 30 元 150 元 145 元 精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 1 元電話機(jī) 5 臺 30元 150 元 145 元 1元風(fēng)扇 5 臺 40 元 200 元 195元 1 元微波爐 1 臺 280 元 280 元 279 元 1 元 dvd1 臺 280 元 280 元 279元 1 元彩電 1 臺 600 元 600 元 599 元總計(jì) 1760 元 1737 元 3 店共 5280 元 5202 元兩天共 10560 元 10404 元 c、超低價(jià)抽號券 2 種領(lǐng)取途徑 :(a)、每天的排隊(duì)的前 150 名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。 日日新店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系券， xx 店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系， xx 店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出 50 張， 10 月 4 日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。 購又送 (購物送麥當(dāng)勞券 )精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 活動主要針對國慶期間在 xx 電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿 1000 元送價(jià)值 20 元麥當(dāng)勞使用券 。 活動時(shí)間 :9 月 24—— 10 月 5 日 三、活動地點(diǎn)： 精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 xx 各連鎖店 (包括 xx 店 ) 四、活動組織： 總監(jiān)督 :總負(fù)責(zé)部門 :銷售管理、采購部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人 :各分店店長 (監(jiān)督人 :銷售管理部、采購部 ) 五、活動內(nèi)容及安排： 各分店全場特價(jià) 各分店特價(jià)商品要保持在 80%以上，特價(jià)商品主要定位 在 a、庫存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。 二、活動主題及思路： 活動主題 國慶期間活動口號 :誠信鑄就、十九輝煌 。大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬 二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。同時(shí)，在這個(gè)階段，很重要的是你要確定采取什么方式讓盡可能多的人接觸到你的活動內(nèi)容：一般的發(fā)宣傳單頁（要多），除店 里店外發(fā)外，要發(fā)到村里去，同時(shí)在村的宣傳欄里貼上大的活動海報(bào)，如果關(guān)系好，也可以讓村里的喇叭幫宣傳一下；同時(shí)，活動當(dāng)日或前幾日，要考慮貨品堆投與海報(bào)宣傳； 二、執(zhí)行這個(gè)階段也簡單也容易：盯著相關(guān)人員把準(zhǔn)備階段的想法全部落實(shí)到位！同時(shí)匯總信息，對出現(xiàn)問題的地方做出調(diào)整 三、總結(jié)不要忘記這一步：這次活動的投入產(chǎn)出及其影響如何，哪兒做得好，做得差，以備后續(xù)工作中注意。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。結(jié)算各種費(fèi)用。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個(gè)公式： 職 業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理 活動成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存。大型的活動單頁提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請場地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。這個(gè)方案一定要在活動的一個(gè)星期前完成。 活動方案撰寫。 活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。 活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價(jià)等。 一個(gè)成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息 —— 你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時(shí)便宜。 在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。 第四篇：家電促銷活動步驟 家電促銷活動方案步驟 現(xiàn)場活動的策劃整個(gè)過程為： 1，活動背景分析，即活動 的目的。下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。 要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊 (每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。 造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個(gè)人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。 下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。必須了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去 。背面的小 A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步 。 其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定 制特有的產(chǎn)品 (特價(jià)板、改制板等 )。作為促銷活動，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因。短信平臺應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天 。 活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。 月初開始宣傳月底將有一次大型活動。無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費(fèi)者是面對面的交易，促銷員的言語和神 態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。 xx 地區(qū)的 xxx兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。同時(shí)促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了基礎(chǔ)。 促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會，使大學(xué)生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎(chǔ)?，F(xiàn)場熱烈的 氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、試用產(chǎn)品。具有 xx 公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。 這兩天是這周以來最好的天氣。要認(rèn)真反思 !總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。 門店在 x 周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。 門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。我們制作的 x 周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破 。 本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足 ，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動 ，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)。隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施 !應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們 的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn) ! 具體來說，運(yùn)用好會議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步 。長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者 。應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售 。思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌 。要認(rèn)真反思 !總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能 把下一次的快訊工作作好。 門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。 監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。 家電促銷活動總結(jié)范文 2021(二 ) 2021x 月