【正文】 。 宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳。在國慶三天高頻度互動。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。 促銷員演示樣機配備，必須配真機。 招聘臨促。而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。 無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨 。 各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 促銷活動的開展方式： 此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。 利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。 手機促銷活動總結 2021(二 ) 手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。人員如何組織，如何分配。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。最后我們今天買了 30 臺。對于喊麥，以前只有過一點點的經驗，喊不好。 重點是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領導們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握機會爭取取得更好的成績。其實我們真的可以做的更好。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結合我們自己自身的知識，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。確實我不應該自己換地方，即使換地方也應該要通知相關人員。這是個好現象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁。 活動正式開始，成不成就看今天了。這是顧客對我工作的肯定，也是他們對我工作的支持。感覺我們走到哪，哪里就是中心。怎么辦啊 !如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準備了嗎 ?怎么來達到我們預期的宣傳效果 ?好吧就勸勸她們吧 !我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不肯?？粗?音響里面播放著我們事先準備好的聲音，我有一種滿足感和輕松感。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭準備就緒、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒、正當我們忙得不可開交的時候，突然 x 總叫我：你們 xx 的宣傳音樂呢 ?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面。以及快速成 交法的培訓，和政策的講解。產品準備、價簽編寫、噴繪張貼， pop 手繪海報，一切都在緊羅密布的進行中。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。 x 日：宣傳路線的定制。 活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視，市場部xx、 xx 及實習生 xx、 xx，于 xx 號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜。 活動形式：戶外路演，店外布展的模式結合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣傳?；顒訑M在 xxx 市 xx 廣場舉行，以聯合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消 費，并且要想在 xx 期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應，提升xx 手機的企業(yè)形象及特點， xx 應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。 手機促銷活動總結 2021(一 ) 隨著時代發(fā)展，移動互聯網迅速發(fā)展，手機市場也是風云變幻，國產手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態(tài)，手機行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。 密切的配合 。 前瞻性和時尚性表現不夠： 企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。 缺乏計劃性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及規(guī)劃上存在較大偏差。 一、從以上情況來看 媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足， 28 日廣告宣傳打出， 29 日(周六 )銷售比上個周六卻下降 %，在元旦前夕營業(yè)額應呈增 長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。 本次活動前期宣傳費用， 12 月 28 日《 xx 刊》封底整版 xxxx 元，展板和 X 展架 xx 元，宣傳費銷售占比 1% 從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。如何賣，如何快速成交等等。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什么要做活動，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產品。學東西那是肯定了，也是必須的。做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點舍不得這里。心里還是比較欣慰。站在舞臺上拿著麥就喊。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接 受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。大家沖刺，盡管大家都有點疲憊，但還是要打起精神堅持這最后一天。特別是我，應該好好的反省下，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點，再多發(fā)一點 ，說不好我們就會多賣幾臺機。就像 x 總說的：什么是手機的營銷工作 ?這句話只有七個字，但分開來解釋這里面的道理很深。為什么這么容易就屈服了呢 !盡管當時別的賣場經理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些都不 是我的理由。今天大家要更加努力了 !今天的兼職在昨天的一天的帶動下，今天的工作激情也高了很多。因為我覺得我們成交的數額就是對我們工作的一個側面評價。最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責和目標。 29 日晚：動員大會。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間 來購買。宣傳車的準備。基本敲定活動流程，組織，和人員安排。五一盛“惠”。 二、活動時間 4 月 30日 — 5 月 3 日 參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動。 五一節(jié)日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。 提前設置好重點機型 (各區(qū)域柜臺做重點陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型 )用宣傳布局、宣傳面積。 地貼：箭頭形狀、突出活動主題。著重講一下DM 單頁派發(fā)所注意事項：單頁必須提前 3 天開始派發(fā)前 2 天重點派發(fā)以本門店為中心 500M 以內的居民樓和商戶 (這個細節(jié)要注意 )，活動前一天重點開發(fā)門店周圍大型商場學校菜市場等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時候一定要告知活動內容，比如買手機送電腦 )，活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍 200M 以內的行人即可 ! 五、內場勢打造 (進店可以隨時看見的 ) 門口：櫥窗通透，門外開始貼箭 頭地貼作引導，進門處開始沿主流線鋪紅地毯。 (四個角用促銷 KT 版包角，也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等。 英雄 任務：銷量 280 臺，毛利 8 萬。 5：舊手機換新手機， (舊手機不加一分錢直接換購新手機 (指定機型 ))也可折扣 100— 1000 元可以根據門店手機單臺毛利來確定。(3)免費紅包里面有 1 元購機的優(yōu)惠券。下面是由為大家整理的“ 2021 手機促銷活動總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混 亂，影響整體的銷售。 以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。 降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。此時 (今天 )就是最好的機會。 在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定 1 或者 2，適當的 強迫顧客從 1 或 2 中作決定。 六、“第三者”是阻力也是助力 銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。 門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。 五、要學會詢問 盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。多嫌的心態(tài)表現為希望花相同的錢賺取更多的利益。如果顧客預算是 1000 元購買一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到 1500 元以上。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。這點對于開單幫助 很大。 一、開場白 的技巧 手機銷售心得體會 5 篇手機銷售心得體會 5 篇好的開場白能夠很好地促成顧客開單。杜拉克曾經說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。如何賣，如何快速成交等等。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什么要做活動，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產品。學東西那是肯定了，也是必須的。做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點舍不得 這里。心里還是比較欣慰。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔心，士氣也比較低落。 x 月 x 號：活動最后一天了。不過回來總結了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的。確實回頭想想自己確實做得不夠好。還是沒有達到我們的預期目標。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦后了。趕快抓緊時間出發(fā)。接下來我們的兼職來了，我跟藍椊銘負責安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個關鍵時刻可不能掉鏈子啊。活動中 x 號、活動正式開始。 參會人員：捷瑞達長虹廠家人員、國強通訊店員、威王家電店員。 x 日：宣傳小分隊按照規(guī)定路線在指定地點進行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。物料的最后確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設計與制作。我司人員主要負責活動宣傳，培訓、終端氛圍營造，物料制作與布置。廠價直銷，專場特賣。以低價位機型來體現和提升我們的廠家直銷，和聯合促銷的影響。 活動簡析 活動前期我們大膽構思，突破常規(guī)的讓利模式，以 XX 集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯合長虹手機來達成我們聯合促銷的目的。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應，提升 XX 手機的企業(yè)形象及特點， XX 應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機 結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。 2021手機促銷活動總結 (二 ) 隨著時代發(fā)展，移動互聯網迅速發(fā)展，手機市場也是風云變幻，國產手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態(tài)，手機行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。 七、幫助顧客做決定 在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。如：少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。 四、心態(tài)決定行動 優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。下面是由為大家整理的“ 2021 手機促銷活動總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 密切的結合 。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。 營利部門與非營利部門工作協調性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿