【正文】 練培訓(xùn)，門店各個(gè)崗位人員都要做到對(duì)活動(dòng)內(nèi)容銘記于心會(huì)講 !認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動(dòng)機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法 !分組進(jìn)行PK 展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 !(多運(yùn)用 2 選 1 法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)、購(gòu)機(jī)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法 )。新年盛“惠”，不止 5 折。 包柱：活動(dòng)專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等。 柜臺(tái)：正面包柜、柜臺(tái)主題卡、柜臺(tái)情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個(gè)性裝飾。 ：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約 DM 單頁(yè)派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等 。 (套圈，乒乓球，抓錢機(jī) )、員工 跳舞 (早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確 。 ，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門。 激發(fā)現(xiàn)場(chǎng) PK，門店全體銷售員 (包含廠家專促 )進(jìn)行分組 PK，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員。 保底任務(wù)：銷量 200 臺(tái)，毛利 6 萬(wàn)。 6：手機(jī)秒殺， xx 手機(jī) xx 手機(jī)都可以享受 5 元秒殺。 4：顧客到門店收銀臺(tái)預(yù)交 1塊錢就可以獲得 500元手機(jī)購(gòu)物卷 (10張，每張 50 元，購(gòu)買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張 )買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈(zèng)送 200 元禮品 (200 元禮品卷分 10個(gè)元贈(zèng)送 )。 2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到 5 折。(2)門口免費(fèi)游戲 (例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球 )產(chǎn)生的人員也可以獲得 1 元購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì) 。 2021手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié) (一 ) 為了迎接節(jié)日的到來(lái)，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)總結(jié)： 活動(dòng)主題：喜迎新春，全場(chǎng)手機(jī)抄底價(jià) ! 副標(biāo)題：新年好禮送不停， 1 元可當(dāng) 500 元用。當(dāng)然，在一次促銷后對(duì)這次經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)也是很重要的。 利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。 在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。 手機(jī) 促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。 2021手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié) (五 ) 手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在談判過(guò)程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。 數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買，就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒(méi)有不一樣的對(duì)待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。如果顧客及早地介入到價(jià)格 中，門市人員可以運(yùn)用一些像“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購(gòu)買的，是不是 ?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買欲望。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。 少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的， 少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。銷售人員要把握住一個(gè)尺度。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見(jiàn)，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。 三、心態(tài)決定行動(dòng) 優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買之后還帶朋友來(lái)買，等等。 二、營(yíng)造熱銷氣氛 營(yíng)造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷氣氛。銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。顧客在進(jìn)入一家賣場(chǎng)后，銷售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。好的開(kāi)始是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng)，很多門市銷售人員并沒(méi)有盡到銷售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客 ?就是銷售。 2021手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié) (四 ) 進(jìn)入公司已經(jīng)快 2 年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，這次商場(chǎng)舉行手機(jī)促銷活動(dòng)圓滿結(jié)束，我把我在銷售中的一些做法總結(jié)一下： 世界級(jí)的管理大師彼得。 中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買人數(shù)，購(gòu)買種類，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。 促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。 促銷手段三：店面營(yíng)銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。 促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)： 1 超低的價(jià)格 2 豐厚的贈(zèng)送禮品 (月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì) ) 3 給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處 4 以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較 促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對(duì)我 們的成長(zhǎng)非常重要。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。計(jì)劃賣出多少臺(tái)，計(jì)劃投入多少。也看到了別人處理問(wèn)題的方式。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。也同樣有我的歡笑。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。 最后的總結(jié) 最后結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了，我們?cè)?XX 的日子也結(jié)束了。找到自己存在的感覺(jué)是最好的也是最幸福的。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭(zhēng)取 !豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下 ?經(jīng)過(guò)我們的努力，看著人群越來(lái)越多。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊， 自己都覺(jué)得瘋狂。到了晚上，開(kāi)始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過(guò)來(lái)。雖然今天來(lái)逛的人不多，但是來(lái)我們柜臺(tái)的基本上都是要買的，這些主動(dòng)來(lái)買的肯定都是前期接收過(guò)我們的單頁(yè)，接受過(guò)我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。 今天的太陽(yáng)很烈，可能是我在廣西見(jiàn)過(guò)的最熱烈的太陽(yáng)吧。大家沖刺，盡管大家 都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長(zhǎng)。特別是我，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁(yè)發(fā)得更加到位一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn)，說(shuō)不好我們就會(huì)多賣幾臺(tái)機(jī)。 今天賣出了 49 臺(tái)，跟昨天比有很大進(jìn)步。就像孫總說(shuō)的：什么是手機(jī)的營(yíng)銷工作 ?這句話只有七個(gè)字，但分開(kāi)來(lái)解釋這里面的道理很深。這樣才便于管理。為什么這么容易就屈服了呢 !盡管當(dāng)時(shí)別的賣場(chǎng)經(jīng)理趕我離開(kāi)，盡管城管來(lái)收我單頁(yè)，這些都不是我的理由。 今天孫總找我談話了，對(duì)我的工作很不滿意。今天大家要更加努力了 !今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多。昨天一天經(jīng)過(guò)大家的共同努力賣出了 21 臺(tái)。因?yàn)槲矣X(jué)得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià)。 開(kāi)始有第一個(gè)顧客來(lái)我們展區(qū)了，開(kāi)始有第一個(gè)顧客成交了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢 !每當(dāng)我看到顧客看我們單頁(yè)認(rèn)真的表情，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會(huì)有一種莫名的滿足感。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信心，會(huì)有點(diǎn)害羞。我們這套裝備果然不同凡響啊， 回頭率就是高。唉 !果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的啊 !后面李總來(lái)了，姜還是老的辣啊 !幾句話就把她們搞定了，不過(guò)還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說(shuō)下去我們還沒(méi)出去游，這個(gè)上午就過(guò)了。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候， 現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。還好我們住的地方不遠(yuǎn)，不一會(huì)就搞定了。怎么辦 !活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。第一天，預(yù)熱。最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)。主要確定人員的具體分配。 x 日晚：動(dòng)員大會(huì)。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問(wèn) 活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買。下午游街小隊(duì)開(kāi)始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。宣傳車的準(zhǔn)備。及費(fèi)用估算?；厩枚ɑ顒?dòng)流程，組織，和人員安排。前期準(zhǔn)備工作： 公司物料支持： x 月 x 日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理 XX 的指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁(yè)、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。五一盛“惠”。 活動(dòng)形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車的宣傳。 活動(dòng)時(shí)間： x 月 x 日 — x 月 x 日 參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主?；顒?dòng)擬在 XX 市 XXXX 廣場(chǎng)舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購(gòu)買欲 望。五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升長(zhǎng)虹集團(tuán)的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。 五一節(jié)日期間，各大賣場(chǎng)比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。不包括黑手機(jī)，正常渠道中 銷售的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國(guó)產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商 )的行業(yè)利潤(rùn)。在談判過(guò)程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。 六、要學(xué)會(huì)詢問(wèn) 盡量先詢問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢問(wèn)留在最后 。 五、運(yùn)用人性的弱點(diǎn) 絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客，都是銷售人員 的潛在顧客，都存在成交的可能性。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，突出賣點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷售。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題。 二、開(kāi)場(chǎng)白的技巧 好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。 2021手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié) (一 ) 我現(xiàn)在在 x 市的一個(gè)手機(jī)大賣場(chǎng)做店面手機(jī)銷售，這次恰逢 xxx節(jié)日賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。 第二篇：手機(jī) 2021 促銷活動(dòng)總結(jié) 手機(jī)是我們?nèi)粘Ｉ钪斜貍洚a(chǎn)品，在節(jié)日或平常是要促進(jìn)手機(jī)的消費(fèi)就會(huì)推出活動(dòng)。 密切的配合 。 周密的計(jì)劃 。 前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。 缺乏計(jì)劃性： 促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。 我們主打