【正文】 樣的媒介炒作 ?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。 三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo) ?宣傳 ?還是答謝消費(fèi)者 ? 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。 汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文 (二 ) 一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品 ?是提高銷(xiāo)售 ?還是宣傳推廣 ?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。 新款伊蘭特優(yōu)惠 4000 元 新款伊蘭特剛推出改款車(chē)型，老款車(chē)型在經(jīng)銷(xiāo)商處的優(yōu)惠額度已達(dá)到 萬(wàn)元以上，而采用 CVVT 發(fā)動(dòng)機(jī)新款伊蘭特，其實(shí)際售價(jià)可優(yōu)惠 4000元以上。凡在該店購(gòu)買(mǎi)菲亞特轎車(chē)的客戶均可享受最高 6000 元的優(yōu)惠，同時(shí)上保險(xiǎn)七五折，最高優(yōu)惠 1200 元。五一過(guò)后將會(huì)是小排量車(chē)銷(xiāo)售集中釋 放的高峰，節(jié)能而且購(gòu)車(chē)養(yǎng)護(hù)成本低使小排量車(chē)成為當(dāng)前車(chē)市的最大熱門(mén)。 另外業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加上消費(fèi)稅調(diào)整等利好政策的出臺(tái)，會(huì)使小排量轎車(chē)處于一個(gè)前所未有的發(fā)展時(shí)機(jī)。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車(chē)大部分已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，而前期供應(yīng)緊張的那些車(chē)型，緊張情況也將緩解，這樣一來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度將加大。按照往年的慣例，五一過(guò)后市場(chǎng)將逐漸轉(zhuǎn)冷，進(jìn)而迎來(lái)一輪銷(xiāo)售淡季。一些經(jīng)銷(xiāo)商表示，今后不準(zhǔn)備在黃金周期間推出特別的促銷(xiāo)活動(dòng)，而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面，希望靠真正的服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商也一致表示，很多促銷(xiāo) 活動(dòng)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)方案比較單一，或者降點(diǎn)價(jià)，或者送點(diǎn)相關(guān)裝飾，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有多少刺激作用，相反，越來(lái)越成熟的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)車(chē)需求的認(rèn)識(shí)越來(lái)越理性，會(huì)比較冷靜地去看廠商的促銷(xiāo)方案，不再被簡(jiǎn)單的降價(jià)和贈(zèng)送活動(dòng)所打動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五一降價(jià)車(chē)型主要集中在 10 萬(wàn)元左右這個(gè)區(qū)間， 如賽拉圖、索納塔、富康、愛(ài)麗舍等，這部分車(chē)型基本在市場(chǎng)上都能優(yōu)惠萬(wàn)元左右，其他車(chē)型價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。 汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文 (一 ) 黃金周剛過(guò)，車(chē)市的銷(xiāo)售卻并未如往年一般火爆，節(jié)前專(zhuān)家預(yù)計(jì)的降價(jià)高峰也未如期出現(xiàn)。可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。 促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 2020 第三篇：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 2020 總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架，能再下一個(gè)季度來(lái)臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷(xiāo)售。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣(mài)出去。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品。在這 3 年時(shí)間里公司對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣，但就目前的情況來(lái)看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷(xiāo)售模式，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微。 。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，在周邊孕嬰童競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒(méi)有上架。可以說(shuō)賣(mài)鞋子贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類(lèi)的。公司有活動(dòng)可 以繼續(xù)做。但是還是沒(méi)有能拿著我們的活動(dòng)海報(bào)去店面直接詢(xún)問(wèn)活動(dòng)的具體內(nèi)容。 。其中包括 4 雙特價(jià)鞋和一雙正價(jià)鞋。能很好的理解整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案，能積極的在銷(xiāo)售中對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒(méi)有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問(wèn)題先達(dá)成一致，便于日后促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。相比于十月媽咪這邊的消費(fèi)人群相對(duì)較寬， 遍及整個(gè)東莞市，但不集中。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的，當(dāng)然所有銷(xiāo)售額里面也是最少的。 綜合整個(gè)十月媽咪的情況看促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。⑵ .鞋子款式太少，很多有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)。整個(gè)的派單過(guò)程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒(méi)有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)或者消費(fèi)。十月媽 咪附近都是一些商業(yè)街道。而真正達(dá)成的只有 50%不到。就銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而言并為完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。并在銷(xiāo)售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。并對(duì)我們的活動(dòng)提出過(guò)自己的意見(jiàn)。在十月媽咪附近沒(méi)有其他的一些孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)者較少，但消費(fèi)人群相對(duì)較窄，相對(duì)集中。 促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇五 “三八”促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)在 20 號(hào)正式結(jié)束，根據(jù)在終端的銷(xiāo)售情況及各種終端反饋回來(lái)的信息總結(jié)后做一下報(bào)告，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的參與店面有兩家，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽(tīng)的分析報(bào)告：十月媽咪 十月媽咪店面位于東城比較繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購(gòu)物超市。 以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)效益。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。當(dāng)年 __VCD 的 陽(yáng)光行動(dòng) B 計(jì)劃 以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。 十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的 利益不能實(shí)現(xiàn) 。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。 三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)、宣傳、還是答謝消費(fèi)者。 一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品、是提高銷(xiāo)售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。事在人為，每天都要有積極的心態(tài)面對(duì)各種問(wèn)題，才能在以后的日子里，讓自己的能力，心態(tài)得到不斷的提升。 ：終端靈魂人物，要有效的處理顧客，節(jié)約時(shí)間，抓有效顧客 七、贈(zèng)品 線 小結(jié)：促銷(xiāo)活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng)，心態(tài)一定要擺好，不要讓競(jìng)品的價(jià)格，強(qiáng)勢(shì)，影響到自己 門(mén)店的銷(xiāo)售。 ③活動(dòng)中多關(guān)懷一下臨促，適當(dāng)?shù)呐c他們一同做你要他們做的事情，時(shí)而送個(gè)水什么的，讓他們感受到我們是同一戰(zhàn)線，沒(méi)有距離真正的將大家做兄弟為我們家創(chuàng)造利潤(rùn)，強(qiáng)勢(shì)的臨促，團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍才是終端的王道。要調(diào)動(dòng)臨促的積極性，在活動(dòng)期間不要產(chǎn)生倦怠，讓其產(chǎn)生榮譽(yù)感，更好的幫助門(mén)店銷(xiāo)售 臨促的使用 ①充分發(fā)揮每個(gè)人的特點(diǎn)，指派不同的任務(wù)，比如發(fā)單頁(yè)，攔 截引導(dǎo)顧客等 ②在活動(dòng)中多與臨促溝通看有沒(méi)有什么困難，幫忙解決一下。 數(shù)量任務(wù) 將本次活動(dòng)能賣(mài)多少做個(gè)估算，設(shè)立目標(biāo)任務(wù)、挑戰(zhàn)任務(wù)將大家的壓力和積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，這樣在完成的過(guò)程中更能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自信心凝聚力，將終端打造的更加強(qiáng)勢(shì) ! 五、臨促管理 臨促的招募，招募一批性格開(kāi)朗，表達(dá)能力強(qiáng)，形象端正，個(gè)人素質(zhì)較高的人。這是很重要的環(huán)節(jié)，為了讓渠道良性運(yùn)轉(zhuǎn)，在活動(dòng)期間必須 執(zhí)行好庫(kù)存和滯銷(xiāo)的任務(wù)，讓業(yè)務(wù)有錢(qián)進(jìn)貨。 ：二展位置非常重要，因?yàn)殚T(mén)店位置不好，二展有很強(qiáng)的宣傳與引導(dǎo)的 作用，出樣也要出吸引人的機(jī)器，比如特價(jià)或者新品。 2 發(fā)單頁(yè) 把活動(dòng)的內(nèi)容和特價(jià)的機(jī)型印在單頁(yè)上在人流密集處發(fā)放或者店面的周?chē)^(qū)掃 樓 3 短信 通過(guò)移動(dòng)、聯(lián)通、電信等向廣大的消費(fèi)者群發(fā)優(yōu)惠信息或渠道向新老顧客發(fā)送優(yōu) 惠信息 4 外展 在小區(qū)或門(mén)店擺放 特定的機(jī)型多加演示講解產(chǎn)品的功能以吸引顧客，并通過(guò)各 種文藝表演達(dá)到引起更多顧客關(guān)注我們機(jī)器的目的 5 電話宣傳 以電話回訪的方式向顧客傳達(dá)活動(dòng)信息 6 車(chē)載廣告 在車(chē)體本身張貼廣告的海報(bào)，并用擴(kuò)音器對(duì)外廣播活動(dòng)的具體內(nèi)容這種極為有效 一般在縣鄉(xiāng)使用 7 店內(nèi)廣播 在門(mén)店內(nèi)由服務(wù)臺(tái)向店內(nèi)的所有顧客播放活動(dòng)信息和優(yōu)惠詳情 8epop 將活動(dòng)的內(nèi)容做成圖片并在電視上演示出來(lái) 三 .門(mén)店布置 1 物料：?jiǎn)雾?yè)，地貼，橫幅， _展架，氣球、 kt 板。 關(guān)于化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案就分享到那里，在活動(dòng)中，除了制定好的化妝品促銷(xiāo)方案，其次重要的是要職責(zé)到人，每個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)的員工各自負(fù)責(zé)什么，這樣才能保證讓整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)順利進(jìn)行。 四、促銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn) 經(jīng)過(guò)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)能夠帶動(dòng)消費(fèi)，快速實(shí)現(xiàn)資金回流，所以，我們?cè)谧龃黉N(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要盡量多制定些促銷(xiāo)方案及更多的產(chǎn)品供客戶選擇。 二、促銷(xiāo)策 略 即然是促銷(xiāo)，本次的活動(dòng)主題是什么 ?對(duì)什么產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)及促銷(xiāo)力度都要提前策劃好，促銷(xiāo)方案能夠制定很多種，買(mǎi)什么送什么 ?等其他優(yōu)惠策略。(本方案只作為參考，細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文，消費(fèi)情況而定 ) 促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇二 無(wú)論是化妝品廠家還是代理商，都需要經(jīng)過(guò)促銷(xiāo) 來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，拆解下，三個(gè)關(guān)鍵詞：化妝品、促銷(xiāo)活動(dòng)、方案。 若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳 。 生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。 工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于 8 月 10日前 完成。 采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取 500 元以上的促銷(xiāo)費(fèi)。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作 。 場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷(xiāo)廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。 購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與 __晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作 。 四、促銷(xiāo)費(fèi)用 媒體廣告費(fèi)： 2 萬(wàn)元 可口可樂(lè)系列贈(zèng)品： 6 萬(wàn) 場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)： 0、 6 萬(wàn) 月餅費(fèi)用： 6 萬(wàn) 共計(jì)： 1 8 萬(wàn)人民幣 五、具體作業(yè) 交通頻道的 15 秒廣告，由公司委托 __廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容 。 其他支持 保健品進(jìn)行讓利 15%的特價(jià)銷(xiāo)售。兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳 。 b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗 。 d、在入口，掛“ __購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。 b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì) 。 店內(nèi)廣播 從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。 三、整合促銷(xiāo) 媒體 在音樂(lè)交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間 17— 12，每天播出 16 次， 15 秒 /次。 298 元禮籃：七星香煙 +加州樂(lè)事 +價(jià)值 80元中秋月餅 +腦白金 198 元禮籃：雙喜香煙 +豐收干紅 +價(jià)值 60元中秋月餅 +腦輕松 98 元禮籃：價(jià)值 40元中秋月餅 +20 元茶葉 +加州西梅 在促銷(xiāo)期間 ( 3—— 12)，在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿 300 元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅 (價(jià)值 20 元 /盒 )。 (價(jià)值 元 ) 買(mǎi) 300元以上中秋月餅送 20_ml 可口可樂(lè) 2 瓶。 二、促銷(xiāo)內(nèi)容 買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè) 買(mǎi) 90 元以上中秋月餅送 355ml 可口可樂(lè) 2 聽(tīng)。下面是 給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇一 一、促銷(xiāo)目的 以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。 以上就是我對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見(jiàn)。 。 ，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣(mài)出去，就目前的兩店的銷(xiāo)售情況看，我們?cè)谠袐胪倪@個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少，沒(méi)有形成一定的規(guī)模效應(yīng)?；蛘哒f(shuō)我們?cè)谖覀兊谋就恋耐茝V也取得很好的效果。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類(lèi)在市 場(chǎng)上出現(xiàn)才不過(guò)短短的 3 年時(shí)間。 “三八”促銷(xiāo)活動(dòng)在兩家進(jìn)行，取得的銷(xiāo)售成績(jī)也不是很理想，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。 綜合甜心媽咪的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們鞋子的受眾。⑶ .鞋款更新太慢。⑵ .促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)不要