【正文】 內(nèi)讓銷量拉升。這是喬喬對淘寶女裝發(fā)展至今的總結(jié)。 淘寶女裝擁有豐富多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，很多商家明確知道自己商品差異化的點，頭部賣家大多有自己的核心特色。 調(diào)性則是針對 18 到 29 歲的年輕女性，用她們喜歡的方式，建立新的導購模式，用無線化、社區(qū)化、圖片化的方式，以人為主題拓展挖掘和發(fā)現(xiàn)更多特色店鋪。 如何玩轉(zhuǎn) 2021 淘寶雙十二促銷活動 ?喬喬表示，今年淘寶女裝的兩大方向是品質(zhì)和調(diào)性。 2021年雙十一促銷活動總結(jié) (四 ) 淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長， top1000 賣家平均增速同比超過 45%，其中不乏一些成長非常迅速的店鋪，比如說紅人賣家。 這次活動，做了及時總結(jié)。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結(jié)。 三、結(jié)束階段 結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。 造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。 ) 現(xiàn)場造勢： 現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。可以隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。做到有的放矢。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌 ?價格 ?售后 ?促銷 ?還是導購 本身 ?還是購物環(huán)境 ?等等這些因素都要有意識的關(guān)注。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達到的。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。一塊地 板現(xiàn)在多的有 20 多層漆面，少的有 6 層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。 再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。 接下來，再看地板背面的 LOGO 和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一是正面，即產(chǎn)品本身 。 鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“”。 ) 店面導購： 店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。 終端截流： 主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。有很多根本沒有出樣，導致很多可以 出量的產(chǎn)品，就不能賣出去 。 下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。背面的小 A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步 。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。 (價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如 ****番龍眼 ***元、某某 ***元，面對某某 **元，明顯就是作為陪襯作用。 其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶 (***和 **就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用 )。在價格上要注意幾點 。 價格層面： 此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。實木的從 ***的番龍眼 ***圓盤豆、 ****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。 ) 物料準備： 物料的準備，包括工廠方特價板的支持 (改制板 )、活動當天禮品的支持 (半價 )、樣板等支持。)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加 3 至 5 個舉牌在市場游行。 (會場人員對材種和價格的了解 不是很徹底 ?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。 (下步打算給 ***做詳細培訓。 網(wǎng)絡(luò)層面： 針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū) 群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng) 地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天 (內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省 ****元 m2!番龍眼一等品 ****元?總裁簽售極限價僅三天 ***月 *****日某某 ***裝飾城店電話 00000000)。 ) 宣傳層面： 宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺 (單獨提出 )。迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品 。 其次，對店面形象做了大幅改動 (整潔條理有很大的改觀 )，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、 x 展架布置到位、畫架、贈品 (木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋 )、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM 單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。) 店面層面： 活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。椅子沒有準備充分 。特價貼、標價貼，后來補上 。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場 T 字臺旁邊布置了體驗區(qū)。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另 一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。 裝飾城層面： 裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟?zāi)?。不過這種提前蓄客的意識要建立 。 小區(qū)層面： 月初開始宣傳月底將有一次大型活動。 2021年雙十一促銷活動總結(jié) (三 ) 一、準備階段 準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。大 的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。當前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。 從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客 。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過 報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。 。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。提點： 15000 元。 除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平 ，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。 ，造成宣傳有死角 。 原因在于： ，導致客流量 1/10的 顧客看到宣傳直接到了三站 。 總結(jié)： ，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額 100 萬，實際售賣 63 萬，達成率僅 63%。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間 內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障 。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。取得較好的效果。 2021年雙十一促銷活動總結(jié) (二 ) 11 月 13 日圓滿完成了“ XXXXXXXX”五一促銷抽獎活動。 總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議，每個人制定第二天活動銷售目標，并分解到具體數(shù)量。 關(guān)于付款：建議店家備用 刷卡機，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進店。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。 工作細節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。同時也是我們做活動效果的 體現(xiàn)。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。包括：拱門、氣球、太陽傘、 X 展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。 需要改進之處： 場地布置： 需提前溝通場地大小，如何擺放。 場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。 廠方?jīng)]有做好充分的準備。 溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，最好制做宣傳 單張。但是有很多不足的地方， 我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗爭取做得更好。修改部分商品價格， 發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。 推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。 五，團隊配合： 美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。 預計“雙十一”當天 10 億的成交， 80%的銷量集中在 20%的大店鋪，我們屬于 80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的 2 億成交，平均到每個店鋪基本成交在 5000 元。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。 這個活動讓我做的心力交瘁，為什么其他寶貝沒有被帶動起來，我想一個是買家的消費心理 ，一個是我沒有做好其他寶貝的關(guān)聯(lián)促銷，店內(nèi)也沒有做別的活動吸引買家關(guān)注，這種失控真叫我始料不及 !大家看完文章后能不能再幫我分析下原因呢 ! 第三篇： 2021 年雙十一促銷活動總結(jié) [大全 ] 雙十一是會舉行很多活動的，活動過后，就要對這個活動進行總結(jié)，以預備以后的活動要求。 這次活動的 效果遠遠優(yōu)于聚劃算活動，聚劃算單品成交額高，這次利用全民瘋搶的活動，我們銷售出去了近 20 萬其他的產(chǎn)品 . 后續(xù)活動的安排繼續(xù)跟進，這次準備還是有點倉促，有了這次的經(jīng)驗，下次一定更加充分 2021雙十二活動促銷工作總結(jié)范文 3 為了能參加淘寶雙十二活動， 10 月以來生意一直處于低谷，直通車天天在燒錢，卻燒不出效果，尋尋覓覓找良方，心里迫切希望淘寶能搞點低門檻又不用交成千押金的招商活動 ! 11 月底在淘寶后臺看到服飾類的招商活動，了解了大體情況后，迫不及待的參加了，店內(nèi)只有一款特價皮 帶銷量達到報名標準，我知道這款參加了，必虧無疑 !打 5 折已經(jīng)超出底價好多好多，那時有朋友建議說提前提高價格，不過換位思考下，如果私自提價這是對買家的欺騙，也慶幸，好在活動只有一天，那就干脆讓它虧唄 !能提高流量也不錯 ! 大概一周左右報名通過了，就等著 12 號的到來了。 14 日凌晨 2 點打包完最后一個包裹，所有發(fā)貨流程完畢。最后一小時的銷量是對我們?yōu)榱?12 號辛苦了幾天的所有同事的鼓勵，我們所有付出的努力沒有白費，再一次證明了我們在這個類目的地位。所有客服的心情大受影響，我們一直保持將旺旺群里面積極的消息截圖反饋到公司的群里，不斷激發(fā)客服的熱情和信心，大家都表示有再次沖入前十的雄心。 12 月 12 日上午，全公司所有人員都進入繁忙狀態(tài)，公司客服區(qū)也堆滿了打包物資和需要打包的產(chǎn)品。朝歌也對我們的成績表示了肯定。 12 月 12 日， 0 點鐘聲響起，淘寶網(wǎng)被瘋狂涌入的買家導致部分服務(wù)器暫時性癱瘓，緊接著支付寶也出現(xiàn)了問題，可想當時的流量的驚人。 12 月 11 日，白天依舊留 1 客服 值班，物流人員全部待命開始打包活動商品，所有需要提前準備的物流材料，需要如何分配全部完畢。第二天大家休息，只有養(yǎng)足精神了才可以更好的投入工作。 12 月 9 日，我們將本來打算在雙 12 當天開的 5 周年慶典晚宴，提前舉行，特地購買了幾瓶紅酒，大家開懷痛飲。店鋪 3 條懸浮條分別加入不同的店鋪分類頁面，主打的產(chǎn)品加入主頁各個活動區(qū)域，讓買家能更多機會看到我們的不同類目的產(chǎn)品。為了保證雙 12 活動的順利進行，在活動前一周我們所有活動貨物入倉，所有打包物資采購完畢 ，參加活動產(chǎn)品的具體功能和信息讓客服深度熟悉，保證做到顧客提出的相關(guān)產(chǎn)品問題對答如流。尤其是朝歌提前一周就給我們參加活動的賣家天天開會，告訴大家什么地方需要改進什么地方需要優(yōu)化，這次活動讓我們獲益匪淺。店鋪的總銷售額當天達到 萬， 創(chuàng)造了店鋪單日銷售額的新高，店鋪進入淘寶網(wǎng)類目總排名 12位。保持一顆謙卑、堅韌的心去創(chuàng)新、摸索、總結(jié)，一定會有柳暗花明的一天，只要用心，一切皆有可能 實現(xiàn) ! 2021雙