【正文】 ，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。做到有的放矢。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌 ?價格 ?售后 ?促銷 ?還是導(dǎo)購 本身 ?還是購物環(huán)境 ?等等這些因素都要有意識的關(guān)注。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達到的。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。一塊地 板現(xiàn)在多的有 20 多層漆面，少的有 6 層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。 再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。 接下來，再看地板背面的 loGo 和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一是正面，即產(chǎn)品本身 。 鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“”。 ) 店面導(dǎo)購： 店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本。 終端截流： 主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去 。 下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很 多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。背面的小 A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步 。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。這就要求，特別 促銷期間有個靈活的決策下移的過程。 (價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如 ****番龍眼 ***元、某某 ***元，面對某某 **元，明顯就是作為陪襯作用。 其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶 (***和 **就做了我們的參照物，對我們這次活動起 到了很大的參照作用 )。在價格上要注意幾點 。 價格層面： 此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。實木的從 ***的番龍眼 ***圓盤豆、 ****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。 ) 物料準備： 物料的準備，包括工廠方特價板的支持 (改制板 )、活動當天禮品的支持 (半價 )、樣板等支持。)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加 3 至 5 個舉牌在市場游行。 (會場人員對材種和價格的了解不是很徹底 。可參考某網(wǎng)址等等。 (下步打算給 ***做詳細培訓(xùn)。 網(wǎng)絡(luò)層面： 針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū) 群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天 (內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省 ****元 m2!番龍眼一等品 ****元?總裁簽售極限價僅三天 ***月 *****日某某 ***裝飾城店電話 00000000)。 ) 宣傳層面： 宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺 (單獨提出 )。迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品 。 其次，對店面形象做了大幅改動 (整潔條理有很大的改觀 )，價格標 簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、 x 展架布置到位、畫架、贈品 (木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋 )、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)Dm 單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。) 店面層面： 活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。椅子沒有準備充分 。特價貼、標價貼，后來補上 。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場 T 字臺旁邊布置了體驗區(qū)。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。 裝飾城層面： 裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２贿^這種提前蓄客的意識要建立 。 小區(qū)層面： 月初開始宣傳月底將有一次大型活動。 雙十一促銷活動總結(jié) (三 ) 一、準備階段 準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細致化。當前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。 從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客 。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主 要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。 。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。提點： 15000 元。另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo) (正在改進中 )。大堂紅木： 2500 元 。南方家私： 49200 元 。 ，有高有低，總銷售額為 654888 元 (其中尾款為 73400 元 )：售賣較好的夢麗莎： 128900 元 。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。 ，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。 ，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前 3 天開始的，有的甚至于活動同期，再者 宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前 34 個周，應(yīng)當給顧客一個了解過度的一段時間 ?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是 4 月 29 日、 4 月 30 日和 5 月 1 日勞動節(jié)放假 3 天，客流分別為： 213人、 248 人、 340 人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均 120 人次 /天。綜合辦在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客 的購買欲。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算 !有東西送 !” 分析說明： 此次活動取得全公司各部門的積極配合。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下： 活動時間： 20xx1111~20xx111