【正文】 對他的店面銷售也有很好的推動作用。 ：⑴ .活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了 5 雙些，活動還是以特價為主，對顧客有吸引力，也方便推銷。 。 (6 號 20 號 )的半個月內(nèi)一共銷售包括特價促銷品在內(nèi)的鞋子一共 7 雙，其中包括特價鞋 5 雙，主要是以特價涼鞋為主，另外還有包括 2 雙其他款的正價鞋。這次在十月媽咪的活動總結(jié)起來有以下幾點： 活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣 突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。 二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體、活動控制在范圍多大內(nèi)、哪些人是促銷的主要目標、哪些人是促銷的次要目標、這些選擇的正確與 否會直接影響到促銷的最終效果。抓住自己的優(yōu)勢，強有力的回擊對方。培訓(xùn)中也有很多地方想不到的問題，實際中遇到了會更有幫助。 2.、高端推廣：爭取的機器還是高端，并且能提高直銷員的積極性，有勇氣的賣高 端，讓公司產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)更好。布置喜慶，吸引顧客，讓顧客在一進入黑店就看到我們在做活動。 五、促銷缺點 對單個產(chǎn)品影響正常毛利潤，可能吸引一些便宜的客戶進來，但也沒有關(guān)系，能夠為你帶來人氣，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好，還有后期消費。 打折售 賣是化妝品經(jīng)營者常用的促銷手段，將某種商品進行打折出售，來刺激化妝品的銷售，形式有，如周年慶、感恩回饋客戶、新品上市等主題，那么化妝品促銷活動方案應(yīng)當如何做呢 ? 一、促銷活動準備 促銷現(xiàn)場布置，不管做任何形式的促銷活動都要把現(xiàn)場的氣氛搞起來，活動現(xiàn)場布置風(fēng)格，把最有力的促銷產(chǎn)品擺在顯眼的位置，還是就是對員工進行活動前的培訓(xùn)，如客戶來由誰負責(zé)接待、宣傳產(chǎn)品派發(fā)、跟客戶溝通話術(shù)培訓(xùn)等。 六、注意事項 若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳 。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在 8 月 5 日前完成相關(guān)計劃。 場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責(zé)，公司可以制作的，由美工組負責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。預(yù)定在 8 月報 16 日完成。 d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。 (2)場內(nèi) a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛 。 賣場布置 (1)場外 a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳 。 在 9 月 10 日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡 9 月 9—10 日兩天在 __購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品 (價值 20元左右的 )。 (價值 元 ) 買 200元以上中秋月餅送 1250ml 可口可樂 2 瓶。 第四篇：促銷活動總結(jié) 2020 當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而且要面對終端 —— 我們的客戶。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關(guān)贈品，或 者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇。 美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。 活動的效果 進一步提升了門店的銷量。從 xx 月 xx 日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。促銷方式是：凡在我 司直營門店購買鮮肉金額 xx 元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。 為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xx 月 xx日 xx日共計 2 天。 五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。而天之藍的價格卻一路走低。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記 備案方可參加此次活動。 二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。 一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。體現(xiàn)在以下幾個方面： 一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從 xx 年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了 xx 年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了xx 年銷量最輝煌的同期銷量。 最后，我們始終相信只要大家團結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利 ! 2020年春節(jié)促銷活動總結(jié) (三 ) 2020 年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公 司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。中高端辦理 112 戶 。另外，我們有效的結(jié)合 1 號酷派廠家和 2 號 LG 廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的 提升。 其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責(zé)，主要負責(zé)過年卡、TD 座機、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售 。 宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射 的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳 。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。 五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平 地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。 四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。應(yīng)進一步 加大售價在 20 到 60 元之間，尤其是 30 到 50 元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。 我通過 這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法： 一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。 二、堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以 xxxx及 xxx 等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。兩城一家 18 戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。終端銷售 326 臺，其中常態(tài)心機銷售 163 臺，捆綁心機 16 臺， TD終端 123 臺 ,共銷售移動心機 302 臺，占終端總量的 %。其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售?；顒悠陂g，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù) 10 名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動 DM 單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流 ,達到很好的宣傳效果。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度。 沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。 直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在 xx 月 xx 日和 xx 月 xx 日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司 LOGO 和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。 未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在 xx 月 xx 日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。贈品配送情況： xx 月 xx 日這一批是派車直接送至門店。 活動概況 直營門店鮮肉促銷 直營門店鮮肉促銷 區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的 xx 家直營門店，時間為： xx 日、 xx 日，共計 2 天。 2020年春節(jié)促銷活動總結(jié) (四 ) 為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了 2021春節(jié)促銷活動。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。禮盒價格在 90 元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。 總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。據(jù)賣場實際情況， 94 赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠 。 據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。在去年 10 月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶 255 元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有 225 元 228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了調(diào)價前的價格。 四：產(chǎn)品的價格問題。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導(dǎo)致 了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有 3 個單品高于廠方核報數(shù)量。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。 二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在 10 年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔(dān)心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍 7295 箱，海之藍 14930 箱，藍瓷 5560 箱，夢之藍 930箱，夢三 335 箱，夢六 122 箱，夢九 10 箱。全球通家庭計劃辦理 55 戶 。另外 ,我們有效的結(jié)合 1 號酷派廠家和 2 號 LG 廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責(zé)，主要負責(zé)過年卡、 TD 座機、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售 。 宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳 。長話風(fēng)暴凈價版 32 戶 。 本次營銷活動卡號銷售 226 張 。一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機廠家促銷人員以一元購 TD 機為重點進行針對性較強的推廣 。廳外針對周邊人流量 較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放 DM 單進行宣傳預(yù)熱 。 執(zhí)行的效果沒有預(yù)計的理想。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預(yù)留一段機動時間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會，讓相關(guān)人員了解方案的時間進度安排及相關(guān)的工作