【正文】 增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度 。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績。 預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。 三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。共送出加油卡 1019500 元，蘇煙 515 條。長話風(fēng)暴凈價(jià)版 32 戶 。 本次營銷活動(dòng)卡號(hào)銷售 226 張 。一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購 TD 機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的推廣 。廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放 DM 單進(jìn)行宣傳預(yù)熱 。 (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。 (4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。 (2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置 。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。 電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前 6 至 7 天開始 宣傳至活動(dòng)結(jié)束。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。并可以收到價(jià)值 50 元的立馬售后維修服務(wù)卡。每人只限抽一次 。 備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng) 八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮 為慶祝建國 60 周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。 備注說明： 建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。 ⑶ 、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置 6 個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。 ⑴、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng) 。 七重禮：折舊千元禮 (特價(jià)車除外 ) 所有的電動(dòng)車用戶 (不管是否為立馬電動(dòng)車用戶 )，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購 車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車 (指定車型 )。 六重禮：國慶現(xiàn)金禮 (特價(jià)車除外 ) 活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。 ⑵、中高端價(jià)位車型 (如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬 300、立馬 700 等 )的贈(zèng)送大禮包一份 !禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔 。 四重禮：購車豪華禮 (特價(jià)車除外 ) 根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績 。 安吉地區(qū)：宣傳單先行 在縣城廣場(chǎng)，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。 具體操作： 湖州市區(qū) ：宣傳單先行 方案 ①在湖州菱通汽車有限公司 (陵陽路 1198 號(hào) )門口擺上大型的拱門 (可以的話大型的氣球 )，②彩旗③標(biāo)語提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。 (雪佛藍(lán) spark)，追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。 借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭 spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者 的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。 xx 年 12 月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭 spark 微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。 汽車促銷活動(dòng)的類型 開業(yè)促銷活動(dòng) 一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。當(dāng)年愛多 VCD 的“陽光行動(dòng) B 計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通 好。 二、活動(dòng)對(duì)象：活 動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體 ?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi) ?哪些人是促銷的主要目標(biāo) ?哪些人是促銷的次要目標(biāo) ?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。其中 06 款派力奧靚彩版 萬元。有數(shù)據(jù)顯示，自 4 月以來，北京汽車市場(chǎng)上的小排量車品牌 —— 奇瑞 、夏利等車銷量增幅明顯。業(yè)內(nèi)人士分析，五一過后， 市場(chǎng)的降價(jià)促銷活動(dòng)將會(huì)明顯增多。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想，有些經(jīng)銷商對(duì)黃金周的期望值開始減小。 促銷手段有限車市未現(xiàn)高潮 記者發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的促銷活動(dòng)仍無多少亮點(diǎn)。下面是整理的汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文，大家可以參考一下。 以上就是我對(duì)此次促銷活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見。 ，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去， 就目前的兩店的銷售情況看，我們?cè)谠袐胪倪@個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少，沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng)。雖然我 們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市 場(chǎng)上出現(xiàn)才不過短短的 3 年時(shí)間。 綜合甜心媽咪的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們鞋子的受眾。⑵ .促銷活動(dòng)的種類不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題。 5雙。這次在甜心媽咪活動(dòng)總結(jié)有以下幾點(diǎn)： ，主要在于每雙鞋子的提成問題。 甜心媽咪 甜心媽咪店面位于東莞市婦幼保健院對(duì)面，周邊主要是工廠為主，交通相對(duì)便利。⑶ .產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒有其他新款。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單很多的人 并不接受。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 九、后期延續(xù)：后期延 續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。 促銷活動(dòng)總結(jié)篇四 為了提高汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動(dòng)。 六、人員配備 ：臨促是很有力的人員，在活動(dòng)的時(shí)候必須利用到位，在有效位置引導(dǎo)顧 客，攔截顧客 ：促銷活動(dòng)必須有專門的開單人員，沒有的話會(huì)流失顧客。 臨促的培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，敢于講機(jī)。 四 .門店任務(wù) 清理庫存，滯銷。 促銷活動(dòng)總結(jié)篇三 促銷活動(dòng)總結(jié) 一、活動(dòng)形式 五十抵一百或者二百 ,比較實(shí)用而且吸引人 一般特價(jià)機(jī)型 ,以預(yù)約定金的方式提前銷售 禮品多種多樣 ,比如買電視送蘋果手機(jī) ,送平板電腦 ,買大送小等 套購 買我們家的電視、洗衣機(jī)、電冰箱就有優(yōu)惠或者好禮相送 二、前期宣傳 1 報(bào)廣 以報(bào)紙和廣播的形式宣傳活動(dòng)的內(nèi)容，這類一般會(huì)使用在長期大型活動(dòng)中。 三、活動(dòng)形式 為了增加化妝品此刻促銷活動(dòng)氣氛，要在促銷現(xiàn)場(chǎng)做些活動(dòng)，如砸金蛋、搖獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)等，與現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者互動(dòng)，增加客戶好感度，增加樂趣。 市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。 防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8 月 18 日完成。具體見該期的制作時(shí)間安排。 團(tuán)體購滿 3000 元或購買月餅數(shù)量達(dá) 20 盒，可享受免費(fèi)送貨。 c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳 。 c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅 。 購物指南 在 1—— 13 的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。 (價(jià)值 元 ) 禮籃：分別為 298 元、 198 元、 98 元三個(gè)檔次。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長 10%— 20%。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架，能再下一個(gè)季度來臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品。 。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架。公司有活動(dòng)可以繼續(xù)做。 。能很好的理解整個(gè)促銷活動(dòng)的方案，能積極的在銷售中對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。相比于十月媽咪這邊的消費(fèi)人群相對(duì)較寬，遍及整個(gè)東莞市，但不集中。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的，當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的。⑵ .鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購買。十月媽咪附近都是一些商業(yè)街道。就銷售業(yè)績而言并為完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。并對(duì)我們的活動(dòng)提出過自己的意見。 促銷活動(dòng)總結(jié)篇五 “三八”促銷活動(dòng)已經(jīng)在 20 號(hào)正式結(jié)束，根據(jù)在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的參與店面有兩家，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報(bào)告：十月媽咪 十月媽咪店面位于東城比 較繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購物超市。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。當(dāng) 年 __VCD 的 陽光行動(dòng) B 計(jì)劃 以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。 三、活動(dòng)主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費(fèi)者。事在人為，每天都要有積極的心態(tài)面對(duì)各種問題，才能在以后的日子里，讓自己的能力，心態(tài)得到不斷的提升。 ③活動(dòng)中多關(guān)懷一下臨促，適當(dāng)?shù)呐c他們一同做你要他們做的事情，時(shí)而送個(gè)水什 么的，讓他們感受到我們是同一戰(zhàn)線，沒有距離真正的將大家做兄弟為我們家創(chuàng)造利潤，強(qiáng)勢(shì)的臨促，團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍才是終端的王道。 數(shù)量任務(wù) 將本次活動(dòng)能賣多少做個(gè)估算，設(shè)立目標(biāo)任務(wù)、挑戰(zhàn)任務(wù)將大家的壓力和積極性調(diào)動(dòng)起來，這樣在完成的過程中更能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自信心凝聚力，將終端打造的更加強(qiáng)勢(shì) ! 五、臨促管理 臨促的招募，招募一批性格開朗，表達(dá)能力強(qiáng)，形象端正，個(gè)人素質(zhì)較高的人。 ：二展位置非常重要，因?yàn)殚T店位置不好，二展有很強(qiáng)的宣傳與引導(dǎo)的 作用，出樣也要出吸引人 的機(jī)器，比如特價(jià)或者新品。 關(guān)于化妝品的促銷活動(dòng)方案就分享到那里，在活動(dòng)中，除了制定好的化妝品促銷方案，其次重要的是要職責(zé)到人，每個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)的員工各 自負(fù)責(zé)什么，這樣才能保證讓整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)順利進(jìn)行。 二、促銷策略