【正文】 （略）活動(dòng)支持：⑴dm海報(bào)a3/2p1期；⑵店內(nèi)廣播宣傳（以小時(shí)為單位進(jìn)行滾軸式宣傳，針對(duì)活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容及重要規(guī)則說(shuō)明）；⑶適當(dāng)報(bào)紙媒體支持；⑷適當(dāng)電視媒體支持（提前2至4天進(jìn)行宣傳，）；⑸店內(nèi)終端海報(bào)、招貼支持。特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購(gòu)熱賣8天》（特價(jià)機(jī)型）空調(diào)類：超特價(jià)10個(gè)彩電類：超特價(jià)10個(gè)《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》冰洗類：超特價(jià)8個(gè)小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)部分：互動(dòng)活動(dòng)類（1）、足球射門入洞賽活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門活動(dòng)，球門設(shè)有等不同數(shù)字，射中不同的`球洞即可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品。刮刮卡為即開即中型。十三、廣告文案(一)短信、游字文案商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤(rùn)、xx等地巡回展示促銷活動(dòng)，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈(zèng)品，敬請(qǐng)關(guān)注!咨詢電話：229108xxxxxxxx(二)展板文案展板一：一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房!5大優(yōu)勢(shì)標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx品質(zhì)超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx1超值購(gòu)房：買房送家電在5月1——3日活動(dòng)期間，除享受原有購(gòu)房?jī)?yōu)惠外，另贈(zèng)送冰箱或空調(diào)一臺(tái)。項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為xx。二、活動(dòng)目的與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；三、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)區(qū)域固定居民觀光旅游人士各自的目標(biāo)消費(fèi)群四、活動(dòng)時(shí)間4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)五、活動(dòng)地點(diǎn)以人口較為集中，有一定購(gòu)買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤(rùn)、六、活動(dòng)內(nèi)容歌舞演出有獎(jiǎng)問(wèn)答發(fā)放宣傳單樓盤/產(chǎn)品咨詢七、促銷措施(一)樓盤促銷多層單位的特價(jià)房先到先得。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)(天天潤(rùn)也可以考慮)。聯(lián)系搬運(yùn)工，做好物件的清點(diǎn)后，將物件運(yùn)回辦事處。指導(dǎo)商場(chǎng)臨促的現(xiàn)場(chǎng)工作，告訴臨促拉人，攔人，拖人的技巧。臨促的培訓(xùn)購(gòu)買好布置商場(chǎng)的裝飾品，并且提前四天布置好四、活動(dòng)前天準(zhǔn)備到售后借好底座。a、DM單頁(yè)制作，提前四天做出來(lái)，并且請(qǐng)單頁(yè)發(fā)放員提前發(fā)放。C、爭(zhēng)取商場(chǎng)更多的免費(fèi)資源，如廣播，飛字，商場(chǎng)門口廣告位等資源。二、與商場(chǎng)溝通與商場(chǎng)提前溝通。價(jià)格包裝，限量銷售機(jī)型，特價(jià)機(jī)，上量機(jī)。實(shí)際銷售效果：五一促銷過(guò)后，經(jīng)過(guò)對(duì)各地經(jīng)銷商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實(shí)現(xiàn)了同期增長(zhǎng)兩位數(shù)的好成績(jī)，尤其是主推機(jī)型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預(yù)定就實(shí)現(xiàn)了幾千臺(tái)的最好成績(jī)。本次活動(dòng)從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會(huì)會(huì)的召開作為啟動(dòng)，同時(shí)啟動(dòng)全國(guó)30多個(gè)城市的終端宣傳。當(dāng)確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時(shí)，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標(biāo)題也自然天成，標(biāo)題聯(lián)系兩個(gè)品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來(lái)生活可以更美的”。無(wú)論一次促銷活動(dòng)的大小，企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。非延伸性品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以鞏固品牌定位。新婚、新居人群的買贈(zèng)禮品選擇首先要主推小家電，因?yàn)樾〖译妼?shí)在且是目標(biāo)消費(fèi)者急需的物品。那么，如何實(shí)現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對(duì)2006年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)和消費(fèi)心理進(jìn)行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點(diǎn)。最終，消費(fèi)者比的就是哪家返的多，哪家送的值。（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩正當(dāng)我們?cè)趯ひ捜绾卧谕|(zhì)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的時(shí)候，4月國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線成為高清平板的重要指標(biāo)，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了19201080的物理分辨率顯示，是國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)的2倍！“雙倍高清”——國(guó)標(biāo)高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機(jī)，占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。針對(duì)新婚人群做促銷，五一黃金周是個(gè)難得的契機(jī)。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。因?yàn)槠桨咫娨?，尤其是液晶電視，面板占?jù)70%的造價(jià)成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。設(shè)計(jì)：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計(jì)成為品牌突圍同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)賣點(diǎn)。第一步：破解平板的傳播密碼為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測(cè)眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢(shì)，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。面臨的問(wèn)題：家電行業(yè)的終端爭(zhēng)奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷……。5月1日，是中國(guó)平板成為家電新寵以來(lái)上演的又一場(chǎng)大戲，也是眾品牌啟動(dòng)20全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實(shí)現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗(yàn)各平板全年規(guī)劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵。面對(duì)價(jià)格一輪又一輪的降低，“價(jià)格戰(zhàn)”再次在國(guó)產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡促銷消費(fèi)?？蛻糁С郑?63G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。活動(dòng)總結(jié)：期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的42%。20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。地* 5天=X元（開發(fā)商）拱門審批：X元/天* 5天=X元（經(jīng)銷商）綬帶：4條* 30元/條=X元（經(jīng)銷商）地毯、臺(tái)布：約X元（開發(fā)商）展板：X元/個(gè)* 2個(gè)=X元（開發(fā)商、含噴繪）汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50％）戶外廣告噴繪約X元（開發(fā)商）1其他費(fèi)用共計(jì)X元 經(jīng)銷商家電贈(zèng)品協(xié)議報(bào)價(jià)：大家電：冰箱X元/臺(tái)（X牌）、（X牌）小家電：飲水機(jī)：X元/臺(tái)（X牌）、電飯煲X元/臺(tái)（X牌）十二：合作條件家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營(yíng)關(guān)系，負(fù)責(zé)聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)包括活動(dòng)手續(xù)的審批；家電經(jīng)銷商派2——3名人員負(fù)責(zé)貨品擺放及運(yùn)輸；廣告費(fèi)用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定；演員費(fèi)用由開發(fā)商負(fù)責(zé)；雙方各派車輛一部或共同使用，費(fèi)用各承擔(dān)50%；經(jīng)銷商以特價(jià)供應(yīng)開發(fā)商所贈(zèng)送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電；雙方的銷售道具在活動(dòng)過(guò)程中互相照應(yīng)使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等；活動(dòng)過(guò)程中雙方人員的生活費(fèi)用各自負(fù)責(zé)。來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。（三）宣傳方式（一）在活動(dòng)開展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系，同報(bào)紙一起發(fā)放（二）在各大流動(dòng)公交車上播放促銷活動(dòng)信息（三）活動(dòng)前兩天在各大賣場(chǎng)附近發(fā)放海報(bào)（四）活動(dòng)后公司根據(jù)報(bào)告分析重新制定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略六、效果評(píng)估此次活動(dòng)后，該地市民對(duì)榮事達(dá)小家電都有了一定的了解，提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度七、費(fèi)用預(yù)算第四篇：五一“房產(chǎn)+家電”聯(lián)合促銷活動(dòng)方案五一“房產(chǎn)+家電”聯(lián)合促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。（3）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。廠家好禮送主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。從日常禮贈(zèng)到商務(wù)社交活動(dòng)，對(duì)品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購(gòu)者堅(jiān)定的追求。對(duì)于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，絕不會(huì)放棄大家電的任何一個(gè)一線品牌。修后擦拭機(jī)器，保持清潔干凈 遵守約定時(shí)間，上門準(zhǔn)時(shí) 讓您真實(shí)體驗(yàn)“用戶就是上帝”三大紀(jì)律語(yǔ)言樸實(shí)平易，富于節(jié)奏和力度，具有強(qiáng)烈的親和力與感染力經(jīng)營(yíng)理念“新和商”：誠(chéng)信為本，開放兼容，和諧發(fā)展，共創(chuàng)共贏管理模式“零缺陷”管理：零缺陷決策、零缺陷研發(fā)、零缺陷生產(chǎn)、零缺陷供應(yīng)、零缺陷執(zhí)行共同愿景合作向上，為愛前行！服務(wù)理念“紅地毯”服務(wù)否則，承諾視為個(gè)人行為，后果由個(gè)人承擔(dān)，公司對(duì)此不負(fù)責(zé)相關(guān)責(zé)任。（5）產(chǎn) 品榮事達(dá)小家電已創(chuàng)造出超長(zhǎng)的產(chǎn)品線，涵蓋了小家電行業(yè)所有的品項(xiàng)，并形成了“四季尚品”、“兩季小家電”及“禮贈(zèng)精品”三大產(chǎn)品陣營(yíng)，保持了每個(gè)季節(jié)、每個(gè)時(shí)段、每個(gè)市場(chǎng)空間足夠暢旺度，確保了榮事達(dá)產(chǎn)品及品牌在各個(gè)領(lǐng)域的滲透力度。（3）服 務(wù)榮事達(dá)小家電繼承榮事達(dá)集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國(guó)獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會(huì)到誠(chéng)心、放心、安心。每一個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無(wú)窮盡的市場(chǎng)商機(jī)！隨著金融危機(jī)的深入，中國(guó)小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。對(duì)于大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑具有巨大的誘惑力。以抽油煙機(jī)為例，市場(chǎng)上銷售的品牌超過(guò)100個(gè)，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。然而，隨著近年來(lái)我國(guó)小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無(wú)明顯改觀。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國(guó)內(nèi)需求外，還大量出口。目前，榮事達(dá)小家電與中國(guó)海爾、統(tǒng)帥電器、美國(guó)亞摩斯、日本雙鳥、東芝等國(guó)際品牌展開了深度合作，并推出了好帥電器、唐悅陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齊頭并進(jìn)的超強(qiáng)陣容，公司的技術(shù)開發(fā)能力也實(shí)現(xiàn)了與美、日、德等最發(fā)達(dá)國(guó)家的同步。榮事達(dá)小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了長(zhǎng)三角、珠三角及中部省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。近年來(lái)，榮事達(dá)小家電以年平均100%的速度高速增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展后勁最強(qiáng)的企業(yè)之一。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券?；顒?dòng)時(shí)間:9月24——10月5日三、活動(dòng)地點(diǎn)： xx各連鎖店(包括xx店)四、活動(dòng)組織：總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫(kù)存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品