【正文】 五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷理論，特別是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作 12 個(gè)品牌的暢銷。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權(quán)。 第四大優(yōu)勢(shì)：擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。在蘭州，對(duì)客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。 第二大優(yōu)勢(shì)：擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。義順公司還積極關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá) 20 多萬(wàn)元。 義順公司 經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)著名品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷；已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商；已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶；據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。 業(yè)已形成的四大優(yōu)勢(shì)是： 第一大優(yōu)勢(shì)：形成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。謝謝大家。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。 （四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作 隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。 繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。 公司電子版（ ppT）宣傳資料的優(yōu)化。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn) 激勵(lì)。 201*年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地 與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在 201*年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。為改善這方面的不足，我們特別編制了《 201*年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。 201*年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。在 這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷售上要有清晰的認(rèn)識(shí)和明確的方向。要建立一個(gè)月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績(jī)將納入干部績(jī)效考核工資及普升當(dāng)中。我們堅(jiān)決反對(duì)那種聽天由命、順其自然，無(wú)組織無(wú)紀(jì)律、無(wú)秩序的狀態(tài)。月餅銷售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來抓。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購(gòu)買寶石月餅和關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關(guān)心社會(huì)、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動(dòng)，以德取天下。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更 推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。幾年以來，經(jīng)過寶石人的不懈努力和創(chuàng)新，寶石月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)月餅確保湖南洞庭湖產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。 認(rèn)清新的形勢(shì) 今年中秋不同往年，因?yàn)樗恰胺堑洹边^后人們迎來第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。在此， 我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對(duì)此，集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)也來電表示致謝。 ［進(jìn)入八九月份，許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷同一課題。我們會(huì)虛心 征求客戶的意見和建議，并及時(shí)反饋給相應(yīng)部門采取措施加強(qiáng)建設(shè)，為未來的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則是最重要的。而當(dāng)他們離開時(shí)，我們也一定會(huì)笑臉相送。 和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺(tái)，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。 現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計(jì)劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施： 詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶檔案。 目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動(dòng)。預(yù)定接待，作為客戶與酒店之間一個(gè)的橋梁，內(nèi)外通 達(dá)，作用不可小視。感謝大家。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會(huì)盡心盡力，更會(huì)全力以赴。 5 重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè)。二是通過兼并或收購(gòu)其他的公司而發(fā)展 。而當(dāng)他們離開時(shí)，我們也一定會(huì)笑臉相送。 2 和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺(tái)，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。 現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計(jì)劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施： 1 詳細(xì)作好訂餐記錄， 注意客戶細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶檔案。 目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動(dòng)。作為其中的一個(gè)成員，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客 ，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái)，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動(dòng)起來，采取切實(shí)可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。 隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開 07 年效益月的序幕。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下， 2021 年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立 走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。 （三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng) 將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì) /推廣會(huì)。 （二）宣傳工具的利用 使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。 最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目 前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面： (一 )宣傳資料的制作 首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作 。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖 是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng) 力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。 2021 年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司 2021年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。第三，這是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺(tái)。銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。 其次，我想談一談我對(duì)聯(lián)通這一平臺(tái)的看法。同學(xué)們，請(qǐng)大聲對(duì)自己說：我能行 !三中加油，高考必勝 ! 動(dòng)員大會(huì)相關(guān)文章： 第二篇：銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親 愛的隊(duì)員們，大家下午好！ 我是來自 vv 學(xué)院化生系 08 級(jí)藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì)上發(fā)言，此時(shí)此刻我的心情無(wú)比激動(dòng)，因?yàn)椴痪梦覀儗⒄鲬?zhàn)沙場(chǎng)，揮灑我們的熱情。 在那里我代表全體高三老師向同學(xué)們鄭重承諾：關(guān)愛學(xué)生、認(rèn)真教學(xué)、與同學(xué)同甘共苦，為高考拼搏加油 !同學(xué)們，既然我們生在一個(gè)輝煌的時(shí)代，就該有一個(gè)輝煌的人生 !既然有不負(fù)此生的理想，就該有英雄豪杰的氣宇軒昂 !既然選取了飛翔，你就應(yīng)磨礪一雙堅(jiān)強(qiáng)的翅膀 !既然選取了高考，你就應(yīng)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)人生的輝煌 !高考復(fù)習(xí)，路途坎坷，但它終會(huì)被毅力、自信化為生活的芬芳 !拼搏的汗水，開拓的足跡，也終將被堅(jiān)韌剛強(qiáng)奏出人生的昂揚(yáng) !讓我們高高升起遠(yuǎn)航的風(fēng)帆，繼續(xù)展開飛翔的翅膀。將教材知識(shí)構(gòu)成系統(tǒng)，明白這一科共有幾章、幾單元、幾節(jié)，講了幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)，充分利用列表的方式，使本科目所有的知識(shí)點(diǎn)都盡歸表中，這樣你就能夠一目了然了，往后的查漏補(bǔ)缺就有了可 能。三是堅(jiān)持以“沒有最好只有更好”的標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求 ，不自滿，不安于現(xiàn)狀，執(zhí)著追求，發(fā)奮超越自我，去奪取高考的最佳成績(jī)，成就自我。要提高應(yīng)戰(zhàn)高考的實(shí)力，在于同學(xué)們的認(rèn)識(shí)真正到位，精力真正集中，身心真正投入，學(xué)習(xí)真正自覺。要做到高考未了，奮斗不止。而要成為這樣的強(qiáng)者，就務(wù)必持續(xù)愛拼才會(huì)贏的精神狀態(tài)，就要有頑強(qiáng)的意志和毅力，這樣，才能不斷地夯實(shí)各科基礎(chǔ)，填補(bǔ)各個(gè)知識(shí)缺漏，增強(qiáng)各種潛質(zhì)，提高綜合實(shí)力和本領(lǐng)。每個(gè)同學(xué)都要牢固樹立“只要發(fā)奮，我能成功，我必成功”的堅(jiān)定信心，都要有“別人行，我更行”的豪邁志氣。是挑戰(zhàn)自我 。這是我們每個(gè)同學(xué)此時(shí)此刻應(yīng)有的態(tài)度。正因我們?cè)谑斋@ 20 屆滿樹金秋的碩果之后，又看到 20屆累累的果實(shí)掛滿枝頭，怎能不讓人歡欣鼓舞呢 ? 歲月匆匆，白駒過隙。為把”老字號(hào)”做成傳統(tǒng)餐飲的一面旗幟而不懈 發(fā)奮 ! 銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿范文 5 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，親愛的同學(xué)們： 大家好 ! 告別了炎夏的不安與躁動(dòng)，涼爽怡人的秋天向我們逐漸展開了笑臉 。 第五：樹立安全意識(shí)，完善安全設(shè)施，制定安全措施， 實(shí)施安全操作，確保一切工作安全有序地進(jìn)行。 第三：樹立主人翁意識(shí)，時(shí)刻牢記自己的主角是“老字號(hào)”人，明白自己的一舉一動(dòng)都代表著“老字號(hào)”形象，關(guān)聯(lián)到“老字號(hào)”品牌的建設(shè)，牢記“店興我榮，店衰我恥” 。這 些對(duì)于一個(gè)新酒店來說是十分正常的，但我們也要引起足夠重視，畢竟我們即將開業(yè)，這意味著我們有職責(zé)讓客人擁有一個(gè)完美的老字號(hào)的消費(fèi)體驗(yàn)經(jīng)歷，我們?cè)俨荒芤匀魏卫碛蔀樽约旱牟煌晟谱鹘忉?。各位營(yíng)銷將士們，你們是 的龍門虎將，你們是 創(chuàng)造光輝未來的使者。 二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)， 20 年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全 面實(shí)施 1234567 的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售 100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。我更堅(jiān)信，有這樣一批來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍，面對(duì)任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績(jī)。只有學(xué)會(huì)打硬仗，才能獲勝。