【正文】 總經(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂(lè)縣政協(xié)委員、康樂(lè)縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。 我們?cè)?****年被蘭州市酒專(zhuān)局授予 酒類(lèi)保真批發(fā)單位 稱(chēng)號(hào)；今年，蘭州公司和康樂(lè)公司分別被蘭州市政府和康樂(lè)縣政府授予 重合同，守信用 單位稱(chēng)號(hào)；被評(píng)為 納稅先進(jìn) 受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì)；已被縣建行內(nèi)定為信用 AAA企業(yè)，是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)扶持企業(yè)?，F(xiàn)有職工 108名，注冊(cè)資金 200 萬(wàn)元。 天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了 21 世紀(jì)的大門(mén)，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠(chéng)至的謝意。首先，我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專(zhuān)程趕來(lái)參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶(hù)代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。 統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地 加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先 后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。 二、宣傳推廣和 市場(chǎng)調(diào)研工作 隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。 201*年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。 在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)： 一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作 管理是我們今年的基礎(chǔ)工作： 我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。 篇二：銷(xiāo)售誓師大會(huì)發(fā)言稿 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們： 大家好！ 對(duì)公司而言創(chuàng)造 了歷史最輝煌成就的 201*年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和希望的 201*年已經(jīng)開(kāi)始。 “非典”過(guò)后，市場(chǎng)疲軟是肯定的，但只要我們對(duì)自己充滿(mǎn)信心，對(duì)寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會(huì)打硬仗，才能獲勝。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)和客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，推銷(xiāo)月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷(xiāo)等多種渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會(huì)影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。各部門(mén)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下發(fā)的《月餅銷(xiāo)售手冊(cè)》，由人力資源部配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，定期組織各部門(mén)員培訓(xùn)。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。要讓寶石月餅深得民心，使千家萬(wàn)戶(hù)的節(jié)日情緒和我們連結(jié)在一起。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶(hù)。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”和“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國(guó)家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐— 包裝 — 成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。 生產(chǎn)、管理優(yōu)勢(shì)。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià) 999 元，該款月餅屬宮廷極品月，過(guò)去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。 寶石月 餅自身品牌優(yōu)勢(shì) 從 ****年開(kāi)始，在企石鎮(zhèn)，寶石是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。 根據(jù)以上這種新形勢(shì)和消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過(guò)了食用期一律收回消毀，絕對(duì)要讓客人買(mǎi)的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。非典后，人們的衛(wèi)生和健康識(shí)有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。八月一日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷(xiāo)售戰(zhàn)很快就要打響。今年雖然還沒(méi)有月餅上市，但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ?，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會(huì)盡心盡力，更會(huì)全力以赴。 重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè)。 借助效益 月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積極開(kāi)拓客源，增加營(yíng)利。 切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。并且會(huì)把重要的信息登記在客戶(hù)檔案里，以備后用。而且我們還把老客戶(hù)所選擇的菜品作為重要的客戶(hù)資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時(shí)，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜品和服務(wù)有評(píng)價(jià)時(shí)，我們都虛心接受請(qǐng)教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任 人，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。 然而，預(yù)定部作為今年 5 月份成立的一個(gè)全新的部門(mén)，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，沒(méi)有現(xiàn)成的道路可以走；而我 —— 一個(gè)初入餐飲行業(yè)的 新人，更無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談?，F(xiàn)在，整個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一 戰(zhàn)而忙碌起來(lái)。 第五篇：銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 篇一：銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家好。我們會(huì)虛心征求客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)反饋給相應(yīng)部門(mén)采取措施加強(qiáng)建設(shè)，為未來(lái)的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則是最重要的。 4 借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積極開(kāi)拓客源，增加營(yíng)利。 3 切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。并且會(huì)把重要的信息登記在客戶(hù)檔案里，以備后用。而且我們還把老客戶(hù)所選擇的菜品作為重要的客戶(hù)資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時(shí)，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜品和服務(wù)有評(píng)價(jià)時(shí)，我們都虛心接受請(qǐng)教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。而我 —— 一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門(mén)，當(dāng)然也不例外。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會(huì)。 以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè) PPT 水平提高的講座，之后組織了公司 PPT 宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。 其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解 和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。 在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗覀兊纳顚⒆兊秘S富多彩。銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿第二，在這里我們能學(xué)會(huì)人際交往。在這里我們到底能收獲什么，在我看來(lái)有如下幾點(diǎn)：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在磨煉中我不斷成長(zhǎng)，始終保持著這一份熱情。 女：千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業(yè)的道路上布滿(mǎn)了荊棘與競(jìng)爭(zhēng)，但努 力的匯集將積淀出燦爛的刺眼光線(xiàn) 男：大鵬一日騰飛起，扶搖直上九萬(wàn)里，增員的日歷上寫(xiě)滿(mǎn)了不解與說(shuō)服，但堅(jiān)定的信念將讓我們攜起手來(lái)共同邁向成功 女：下面頒發(fā) 12 月份企劃獎(jiǎng)勵(lì)，獲得一千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有： 男：獲得兩千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有： 女：獲得三千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有： 男：獲得四千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有： 女：獲得五千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有： 男：獲得六千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有： 女：獲得把千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有： 恭喜以上各位伙伴： 男：在這個(gè)深冬的季節(jié)，我們相聚在這里，歡歌笑語(yǔ) 女：在這個(gè)甜蜜的時(shí)刻，我們相聚在這里，暢想未來(lái) 男：在 20x 年即將來(lái)臨之際，為了讓大家在新的一年里開(kāi)門(mén)紅，紅到底，我們也為伙伴們預(yù)備了敲門(mén)的金磚，下面有請(qǐng)我們的張小兵講師帶來(lái)精彩的演講，掌聲有請(qǐng)： 女：感謝張小兵講師為我們帶來(lái)的專(zhuān)題，給我們送來(lái)了冬日的陽(yáng)光。 男：恭喜 伙伴，他將獲得的是 ———— 精美手機(jī)一部，請(qǐng)伙伴上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng)為各位伙伴頒獎(jiǎng)。 男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得手機(jī)充值卡一張，請(qǐng)上述伙伴上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng)為各位伙伴頒獎(jiǎng)。 女：首先公布獲得保單件數(shù)獎(jiǎng)的人員名單： 男：有請(qǐng)為獲獎(jiǎng)伙伴頒獎(jiǎng)，恭喜各位獲獎(jiǎng)的伙伴，請(qǐng)各位伙伴與領(lǐng)導(dǎo)合影留念。 男：全體請(qǐng)坐， 20x 年，又是不平凡的一年，在這一年里， x 細(xì)河支公司圓滿(mǎn)完成了全年個(gè)險(xiǎn)期交任務(wù)指標(biāo)。 男：首先，在大會(huì)正式開(kāi)始之前，請(qǐng)答應(yīng)我為各位伙伴介紹 在百忙之中抽身參加本次啟動(dòng)大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，他們是： 女： x 保險(xiǎn)股份有限公司阜新分公司總經(jīng)理先生，歡迎您。 展望 2xx，我們滿(mǎn)懷憧憬。 非常棒，現(xiàn)在還有一個(gè)好消息告訴大家，請(qǐng)看，這是什么 ?霸王旗 !它象征著榮譽(yù)，象征著勝利，年末大沖關(guān)， 看誰(shuí)稱(chēng)霸王，哪支團(tuán)隊(duì)能成為霸王團(tuán)隊(duì)，年底見(jiàn)分曉，現(xiàn)在全體請(qǐng)注意，向后轉(zhuǎn)。 謝謝 x，在展業(yè)的路上，我們彼此依靠，彼此扶持，也彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短，我們相信每一分耕耘都會(huì)得到回報(bào)，只要我們堅(jiān)定信念，排除萬(wàn)難，終會(huì)實(shí)現(xiàn)輝煌的目標(biāo)。 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)早會(huì)主持詞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)早會(huì)主持詞那么再看看倒數(shù)第一的是哪支團(tuán)隊(duì)，對(duì)，是摩托車(chē)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可你們知道為什么摩托車(chē)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的保費(fèi)會(huì)倒數(shù)第一嗎 ?因?yàn)?，這支團(tuán)隊(duì)的每單保費(fèi)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于你們平時(shí)做的保費(fèi)，比如，一輛小車(chē)的保費(fèi)可能在四、五千元，甚至更多，但是一輛摩托車(chē)的保費(fèi)只有 120 元，相差太遠(yuǎn)，就是在這種條件下，摩托車(chē)隊(duì)，截止到目前的出單量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了車(chē)險(xiǎn)的出單量，累計(jì)達(dá) 8000 多張，那是多么巨大的活動(dòng)量，所以，我們也要為摩托車(chē)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)以熱烈的掌聲，為他們背后付出的辛勤勞動(dòng)，表示我們的敬意。 好，一曲《相信自己》讓我們?cè)教骄瘢F(xiàn)在我們一起看一下最近又發(fā)生了 哪些焦點(diǎn)新聞。 此刻，我想請(qǐng)大家靜心的聽(tīng)一個(gè)小故事。 (男 )聽(tīng) !沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響 ! (女 )激昂的鼓點(diǎn)聲撞擊著每個(gè)人的心房， (男 )各位同仁們，相逢是首歌，讓我們更加珍惜每一次真誠(chéng)的握手， (女 )每一個(gè)相聚的日子， (男 )每一句問(wèn)候的話(huà)語(yǔ)， (女 )每一個(gè)綻放的笑容 ! (男 )各位戰(zhàn)友們啊，拼搏在你我，是我們讓夕陽(yáng)更美麗 ! (女 )讓我們實(shí)現(xiàn)對(duì)生命的諾言 —— 無(wú)怨無(wú)悔、 (男 )讓時(shí)間印證我們的每一個(gè)足跡 ! (女 )讓我們一同祝福： (合 )夕陽(yáng)美明天更美好 ! 銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 4 新的一年即將到來(lái)，時(shí)光的車(chē)輪又留下了一道深深的印痕，今天我們相聚在這里，新一輪的太陽(yáng)已然冉冉升起，讓我們用心感受真情，釋放你的激 情 !各位優(yōu)秀的伙伴們，大家早上好 ! 你們昨天睡的好嗎 ?吃早餐了嗎 ?刷牙了嗎 ?洗臉了嗎 ?開(kāi)個(gè)玩笑，新的一天，祝大家旗開(kāi)得勝，保單