【正文】 進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序 管理等。在這樣一 個平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊員，還是剛剛 接觸聯(lián)通的新手，你們都會在聯(lián)通都會有同樣的感受：只要經(jīng)歷過，我們就一定會有收獲。同時要做好每一套練習題，把平時的訓練場當戰(zhàn)場，你的意志、潛質就會在潛移默化中構成。二是堅持嚴格自律，發(fā)奮戰(zhàn)勝自己的惰性及各種不良習慣，排除影響學習、分散精力的各種雜念和干擾，全身心投入。不管遇到什么困難，不管遭受什么挫折，不管成績優(yōu)劣，我們都要以用心的態(tài)度正確對待，要從困難中獲得動力，從挫折中取得經(jīng)驗，從考試中發(fā)現(xiàn)問題，從失誤中找準發(fā)奮方向。每個人干什么事，個性是干大事都要有堅定的自信心。是到了揚鞭策馬，百米沖刺稱雄的時刻了，珍惜這 275 天，跨越這最后的征程，沖關奪冠，圓青春夢想，揚人生志氣，展人生價值。員工之間呈現(xiàn)比素質、比技能、比業(yè)績的大好現(xiàn)象。 其次：在行動上做好準備，強抓勞動紀律和儀容儀表，以酒店《員工手冊》的相 關規(guī)定為標準，做有紀律、有氣質，舉止有禮、進退有度的合格的酒店從業(yè)人員 。 銷售提升，服務為本，我們要真誠于農(nóng)、服務于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同 體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。 20 年是 集團成立二十周年，也是 公司銷售業(yè)績取得重大突破的一年 。 “”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質量，這個品牌有信心， 背水一戰(zhàn)，置之死地而后生 。各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓。要讓月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒和我們連結在一起。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標準”和“生產(chǎn)管理條例”而 且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐 — 包裝 —成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。有華 而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成 。只有處處為消費者著想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優(yōu)勢。非典后，人們的衛(wèi)生和健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢 ?我想只有讓時間去驗證 ! 今天我們又迎來了歡聚一堂的機會，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年“”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，人處變不驚，保持著健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞和智慧，為消費者創(chuàng)造了安全、整潔的消費環(huán)境 。?同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。 二、宣傳推廣和市場調研工作 隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。 在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。 20 年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單 位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織 。 銷售動員大會發(fā)言稿范文 1 尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們： 大家好 ! 對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的 20 年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的 20 年已經(jīng)開始。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經(jīng)做好了精心的布置，銷售 人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任 何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底 的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步 。 其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。 (四 )做好市場調研工作 隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。二月雖 然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。 年日，在同一個地方我們召開了壯懷 激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結果都實現(xiàn)了承諾。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽、衛(wèi)生達標、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場上受歡迎。幾年以來，經(jīng)過人的不懈努力和創(chuàng)新，月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士和市場的需求。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營造這種氛圍。 銷售渠道應多元化。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質量、市場、銷售上要有清晰的認識和明確的方向。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā) ! 銷售動員大會發(fā)言稿范文 4 各位管理人員、全體員工 : 大家上午好 ! 金秋時節(jié)、碩果飄香，在喜迎老字號大學路分店開業(yè)之際，我們也迎來了這天“老字號紅專路總店和大學路分店”第一次全體員工大會，這標志著鄭州克獻餐飲有限職責公司“老字號羊肉館”即將步入一個全新的起點，一個新里程碑正在我們手中樹起。兩店之間，員工之間，崗位之間，部門之間相互合作，提高工作效率，全力以赴迎接大學路分店開業(yè) 。帶著期望，帶著憧憬，懷著激動，懷著興奮，我們又開始了新的征程。 信心是沖刺高考的前提。 第二、要有“高考未了，奮斗不息”的頑強意志。 應對高考，家長反復叮嚀，老師循循教導，學校一再激勵。 一是不好急躁，學會清理，花一個小時，坐下來，將高中三年的書籍一本一本地清點出來，看到底有多少本，然后逐一分類，做到對各科的教材心中有數(shù)，并構成一個總的印象。豐碩的果實，甜蜜的收獲必須屬于孜孜不倦、勇于進取的人們 !同學們，拼吧 !為了三中的榮譽，拼吧 !為了心里最美麗的夢， 拼吧 !為了人生的燦爛。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾點：第一，我們收獲的不僅僅是物質上的，更多的是精神上的收獲。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，因為它我們的生活將變得豐富多彩。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己 的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。去年年底我們在銷售人員中搞了一個 PPT 水平提高的講座，之后組織了公司 PPT 宣傳資料比賽活動 ，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。 以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。預定部作為其中的一個部門，當然也不例外。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達給相關責任人，并采取相應的措施進行整改。 3 切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。其 中新業(yè)務的增長則是最重要的。 第五篇：銷售動員大會發(fā)言稿 篇一：銷售動員大會發(fā)言稿 尊敬的各位領導，各位同事： 大家好。 然而，預定部作為今年 5 月份成立的一個全新的部門，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，沒有現(xiàn)成的道路可以走；而我 —— 一個初入餐飲行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗可談。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。 借助效益月和旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯(lián)系，積極開拓客源，增加營利。同時我也向領導和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。八月一日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。 根據(jù)以上這種新形勢和消費者心態(tài)，我們要重點抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價 999 元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標準”和“生產(chǎn)管理條例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐— 包裝 — 成品”的生產(chǎn)工藝 流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。要讓寶石月 餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒和我們連結在一起。各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓。 “非典”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質量，這個品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學會打硬仗，才能獲勝。 在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報： 一、營銷管理工作 管理是我們今年的基礎工作： 我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區(qū)的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。 天回地轉，時代更替，我們已經(jīng)跨入了 21 世紀的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風風雨雨的考驗。 我們在 ****年被蘭州市酒專局授予 酒類保真批發(fā)單位 稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予 重合同，守信用 單位稱號；被評為 納稅先進 受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內定為信用 AAA企業(yè)，是州、縣兩級建行重點扶持企業(yè)。 第三大優(yōu)勢：形成了強大的配送網(wǎng)絡。 已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是： 一、公司內部有一個先進的并將進一步完善的企業(yè)體制。 六、擁有一大批團結、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的