【正文】 謝謝！ 同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。感謝您們長期以來關(guān)心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下， 201*年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立 走訪市場，使其能生出市場的敏感性。 （三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動 將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng) 一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會 /推廣會。 （二）宣傳工具的利 用 使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。 最后我們還計劃對公司網(wǎng)站 中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓 印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面： （一）宣傳資料的制作 首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司 以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管 理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。 201*年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。今天，我們在這里組織召開公司 201*年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。 常言說：燈不點不亮，路不指不明。 明確任務(wù)，落實到人 酒店制定了月餅銷售目標(biāo)，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門，由部門再分配到個人。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價格、原料、銷售技巧和預(yù)定辦法等等。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。 干群要重視，同心又同德 一個部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績，部門干部要高度認(rèn)識，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。大手筆策劃：各經(jīng)營部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會，免費向外來工開放。 營銷優(yōu)勢。多年來我們一貫秉承香港點心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到中山、順德等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進貨渠道。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會影響到消費者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺許多樂觀的方面。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識上、行動上解決銷售。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗證！］ 20**年 7月 20 日下午 ，酒店董事總經(jīng)理發(fā)表了熱情洋溢而激勵斗志的月餅銷售動員講話： （略） 今天我們又迎來了歡聚一堂的機會，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提的是， **年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，寶石人處變不驚，保持著健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞和智慧，為消費者創(chuàng)造了安全、整潔的消費環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造了佳績。最后，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好。客人用完餐離店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個新的開始。對于任何一個組織來說，要想增加贏利 ，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展；二是通過兼并或收購其他的公司而發(fā)展；三是通過吸引新的客戶而發(fā)展。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務(wù)他們。然后在第一時間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。但我會虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。預(yù)定部作為其中的一個部門，當(dāng)然也不例外。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。 以上 僅是我個人的一點不成熟的想法，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同樣對我們酒店來說，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。對于任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展 。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務(wù)他們。然后在第一時間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。這項活動也充分顯示了我們酒 店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。但我會虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教學(xué) 習(xí)，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。預(yù) 定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內(nèi)外通達，作用不可小視。感謝大家。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。 統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。 二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作 隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。 2021 年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組 織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。 在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的 宏觀管理工作計劃向大家做出匯報： 一、營銷管理工作 管理是我們今年的基礎(chǔ)工作： 我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。 最后，我想大家都是帶著自己的夢想滿懷熱情來到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實現(xiàn)夢想的舞臺，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場，朝著我們的目標(biāo)而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團結(jié)協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來勝利！讓我們 盡情地?fù)]灑我們的激情，相信自己一定能行！ 我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場中披荊斬棘，實現(xiàn)自己的目 標(biāo)，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力！ 第三篇：銷售動員大會發(fā)言稿 銷售動員大會發(fā)言稿 分類：工作體會 2021021600:21 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好！ 對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的 2021 年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的 2021年已經(jīng)開始。在這樣一 個平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。在這里，有的人努力過，雖未能實現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會了吃苦和堅韌不拔的精神。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會在聯(lián)通都會有同樣的感受：只要經(jīng)歷過，我們就一定會有收獲。面對一階段的小勝小負(fù)，相信七大區(qū)部主任的心中一定各 有感悟，接下來有請各區(qū)部主任上臺發(fā)言。感激藐視你的人 因為他覺醒了你的自尊 。這更是一個連續(xù)三年蟬聯(lián)團隊保費第一名的領(lǐng)軍人物的名字 。今天，分公司的領(lǐng)導(dǎo)在通州兒女乘風(fēng)破浪的同時，更是為我們送來一股強風(fēng) —— 二階段的企劃案，接下來有請為我們作企劃案宣導(dǎo)。一業(yè)績分析 當(dāng)我們?nèi)σ愿巴卣菇M織的時候，颶浪行動猶如一道閃電，送來了暴風(fēng)雨的氣息，當(dāng)滔天的颶浪，撲天蓋地而來時，我們猶顯措手不及，但是我們通過一階段的闖關(guān)行動 ，我們用我們自己的行動彰顯了通州兒女的錚錚鐵骨，讓全轄業(yè)務(wù)伙伴認(rèn)識到通州公司的全體業(yè)務(wù)伙伴們是真正攻無不克、戰(zhàn)無不勝的壽險精英 。伙伴們 !機遇再一次擺在了我們面前，我們說企劃面前人人平等、市場面前人人平等、機遇面前人人平等。 女：充滿希望的二季度已經(jīng)到來，我們每位伙伴又對新的季度充滿了憧憬和期盼。 (10 名禮儀 ) 有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念 女：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的伙伴們回到自己成功的位置。 (10 名禮儀 ) 有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念 女：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的伙伴們回到自己成功的位置。請快速走向前臺，接受自己的那份榮譽與自豪。有請為他們頒獎 !(7名禮儀 ) 有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念 女：感謝同時借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的伙伴們回到自己成功的位置。(6 名禮儀 ) 音樂開始 !有請為他們頒獎 ! 有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念 女：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。音樂開始 !有請為他們頒獎 !(1名禮儀 ) 有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念 女：感謝 !同時借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。下面將要進行的是頒獎環(huán)節(jié)。 頒獎時刻： 頒獎：音樂控制《鏗鏘玫瑰》《足球戰(zhàn)歌》《好漢歌》《超越夢想》 男：感謝劉助理。 男：這三個月，在市公司總經(jīng)理室的關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持下，通過全體業(yè)務(wù)人員的共同努力，遷安公司業(yè)務(wù)規(guī)模及團隊人力都獲得了長足的發(fā)展 女：下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎中國人壽保險股份有限公司遷安支公司劉艷榮副經(jīng)理為我們做一 季度工作總結(jié)。今天，在時間面前，我們又站在了同一個起跑線上?；厥?20，我們?nèi)〉玫妮x煌成績，源自大家辛勤的努力 女：回首 20，我們獲得的各項榮譽，源自團隊智慧的結(jié)晶 男：接下來頒布 2021年優(yōu)秀團隊獎，他們是 女：讓我們用熱烈的掌聲有請上為以上獲獎伙伴頒獎 男：謝謝領(lǐng)導(dǎo) !讓我們再次以熱烈的掌聲恭賀以上獲獎團隊。 女：恭喜以上獲獎的伙伴，最最激動人心的時刻來到了，接下來掌聲有請為我們抽出今天的幸運 1等獎 1名。 女：恭喜以上獲獎的伙伴，接下來有請為我們抽出今天的三等獎10 名。 男：回首昨日，是怎樣的同心與激情，讓我們?nèi)f眾一心、攜手奮進 ? 女：回首昨日，是怎樣的挑戰(zhàn)與超越，讓我們開拓前程，共鑄輝煌 ? 男：努力與拼搏，是邁向成功的必