【正文】 個(gè)級別：銷售實(shí)習(xí)、銷售工程師，每個(gè)級別有不同的月度銷售目標(biāo)。 附 5：市場部優(yōu)勝劣汰制度 、激發(fā)員工的工作積極性，部門員工工資分為三個(gè)部分：基本工資、績效工資、項(xiàng)目提成。 18： 00 前上交周工作報(bào)表，晚交者，罰款 30元 /次，不交者，罰款 50 元 /次。 。 ，并做好后期回款工作。 ，負(fù)責(zé)市場開發(fā)與維護(hù)。 達(dá)的臨時(shí)工作任務(wù)。 、領(lǐng)用并管理。 經(jīng)理助理崗位職責(zé)： 、部門管理制度等，并協(xié)助監(jiān)督執(zhí)行。 ，終端促單等日常管理工作。 、客情反饋的收集、整理、存檔及常規(guī)分析工作。 ，指導(dǎo)相關(guān)崗位人員不斷學(xué)習(xí)，樹立起符合公司目標(biāo)市場競爭機(jī)制的全員營銷概念。、客情及回訪等日常營銷管理工作。 ，做好公司的項(xiàng)目的營銷管理計(jì)劃，并組織本部門成員按計(jì)劃執(zhí)行實(shí)施。 、單位溝通聯(lián)系，如政府部門、各媒體單位、各 KA 客戶保持發(fā)展良好的關(guān)系，并與他們建立良好的協(xié)作關(guān)系。 ，實(shí)施最佳產(chǎn)品策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合，選擇合適的銷售渠道及制定合理的價(jià)格策略。 ：客戶名稱、施工地址、項(xiàng)目進(jìn)展、項(xiàng)目情況、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、項(xiàng)目關(guān)鍵人、職位、跟蹤級別。經(jīng)審核通過，方可休假，休假前須將手頭工作與助理做好交接。產(chǎn)假休假天數(shù)根據(jù)國家法定規(guī)定。 ：部門員工請休婚假的，必須本人持法定的結(jié)婚證填寫婚假申請單，待經(jīng)理批準(zhǔn)，交人力資源部審核。 附 1：市場部考勤制度 ：上午工作時(shí)間： 8： 0012： 00；下午工作時(shí)間： 14： 0018： 00。 ，市場部相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)配合公司其它部門積極與客戶方溝通，負(fù)責(zé)尾款催要等工作。 （各崗位職責(zé)見附 3）。堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)作保證，向市場要效益，充分挖掘，發(fā)揮個(gè)人能力，群策群力，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展工作。 一、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，為正常生產(chǎn)作準(zhǔn)備 及時(shí)向段和路局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)反饋信息，盡早確定環(huán)保方案與水土保持方案的后續(xù)事宜，讓來之不易的綠色礦山建設(shè)與驗(yàn)收 工作順利開展下去，確保得到評審?fù)ㄟ^和命名； 我場國家二級安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化等級證于 2021年 4月 14日到期，為確保礦山開采的生產(chǎn)組織，符合國家強(qiáng)制的安全生產(chǎn)條件，場已啟動國家二級安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化等級申報(bào)工作，整理資料，溝通協(xié)調(diào)辦理，確保順利通過現(xiàn)場考核與評審； 爆破許可的申請與監(jiān)理：由于由于杭寧高鐵開通后，在 1000米范圍內(nèi)實(shí)施爆破作業(yè)，必須有爆破施工作業(yè)的監(jiān)理單位，公安在審批時(shí)必須審核到我場的爆破監(jiān)理，同時(shí)，場部在 2021 年的主體工作以創(chuàng)建綠色礦山為主，采石作業(yè)基本停止，場一直在與湖州市 公安局溝通，爭取降低監(jiān)理費(fèi)用和爆破作業(yè)費(fèi)用； 依托段推進(jìn)辦的幫促，進(jìn)一步推進(jìn)班組建設(shè)，抓好基本制度上墻，簡化規(guī)范生產(chǎn)臺賬記錄工作，確保采石工班率先達(dá)標(biāo)、爭取綜合工班同時(shí)達(dá)標(biāo)； 二、積極開拓外購銷售市場 針對湖州地區(qū)石料價(jià)格高，無法適應(yīng)鐵路供應(yīng)市場所需，造成銷售難以為繼的情況下，積極走出去，合理選設(shè)外購點(diǎn)。目前，我場換崗的勞務(wù)工有二人，一年內(nèi)達(dá)退休的有二人?；? 3 工品以前是由場自主購買，根據(jù)現(xiàn)行的民用爆破器材管理辦法要突破集中購買、倉儲、配送有相當(dāng)大的難度。 由于，上海路局委托杭州樞紐辦理我場的環(huán)評報(bào)告和水土保持方案時(shí)未就批復(fù)和竣工驗(yàn)收進(jìn)行明確，原計(jì)劃于年底申報(bào)驗(yàn)收的我場綠色礦山已經(jīng)耽擱，據(jù)了解要在 2021 年年底才能申報(bào)驗(yàn)收。根據(jù)G20 峰會安保要求，場及時(shí)阻止了“問題”管控人員的險(xiǎn)肇事件的發(fā)生，確保了一方平安?，F(xiàn)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化班組要求正在運(yùn)行。 編制完成了建場至今未完成的環(huán)境評價(jià)報(bào)告書、 水土保持方案和復(fù)墾回復(fù)治理方案。為確保生產(chǎn)設(shè)施的安全使用，徹底消除安全隱患，在段的全力支持與努力下爭取到整治資金 65 萬元，采石場積極主動配合，完成了滑坡站臺道砟倉全部隱患的整治。實(shí)現(xiàn)了安全年，職工隊(duì)伍穩(wěn)定，回顧一年來的工作，總結(jié)如下： 一、徹底整治生產(chǎn)安全隱患、全力解決 歷史遺留 妙西采石場滑坡站臺道砟倉儲庫總長 222 米、距離軌道面高18 米、總儲量 2500 立方，建成使用已達(dá) 45 年。對原采礦權(quán)證內(nèi)的 130 萬元治理備用金進(jìn)行交割，沿用之新的采礦權(quán)證內(nèi)。 課程顧問 1）完成市場部制定的各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃； 3）收集競爭對手的信息 4）負(fù)責(zé)與家長溝通完成招生工作 5）完成部門負(fù)責(zé)人交辦的其他工作。部門負(fù)責(zé)人為市場總監(jiān)，直接上級為學(xué)校校長。 產(chǎn)品應(yīng)用 案列編寫（ 2 個(gè)）， 完成國內(nèi)市場宣傳郵件的篩選工作 (4400)余條，同時(shí)推送產(chǎn)品應(yīng)用案列 郵件推送系統(tǒng)的建立（選擇、采購） 微信、微博信息推送工作（文章 3 篇，推送 3 次） 國內(nèi)網(wǎng)站內(nèi)容更新（添加部分案列和信息） 建立和 3CX 中國區(qū)總代的聯(lián)系，準(zhǔn)備安排軟件與網(wǎng)關(guān)聯(lián)通性測試 在市場推廣過程中，我們感受到的問題是，三匯網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品的知名度不高，很多原 IP 行業(yè)內(nèi)的客戶無視我們的存在，在他們的眼里，在IP 應(yīng)用的領(lǐng)域或是說在網(wǎng)關(guān)的領(lǐng)域，三匯就是一家不知名的小 公司，所以，在活動的會場，可以明顯的感受的，關(guān)注網(wǎng)關(guān)的，就跑到訊時(shí)的展臺上去看，而對三匯網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品他們覺得沒有關(guān)注的必要。自身存在學(xué)習(xí)不夠深入、要求不夠嚴(yán)格；管理存在隊(duì)伍思想教育抓得松、紀(jì)律執(zhí)行不嚴(yán)肅，導(dǎo)致出現(xiàn)一些有損行業(yè)形象的現(xiàn)象發(fā)生，雖然及時(shí)得到了糾正解決，但影響不好。通過幾年來的工作實(shí)踐，我深深地體會到加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件，以身作則、身先士卒是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵，完善制度、嚴(yán)格考核是規(guī)范行為，促進(jìn)長期發(fā)展的要求，警鐘長鳴、加強(qiáng)安全 教育管理是實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)的保證，圍繞總體目標(biāo)，不斷落實(shí)推進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展是我們的核心任務(wù)。在深入市場突擊銷售的同時(shí)，加強(qiáng)對違法經(jīng)營的檢查打擊，既凈化了市場，實(shí)現(xiàn)了專賣管理目標(biāo)，又促進(jìn)了卷煙銷售，完成了銷售任務(wù)，既密切了卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系，又樹立了團(tuán)隊(duì)意識，加強(qiáng)了職工隊(duì)伍團(tuán)結(jié)。把學(xué)習(xí)、鍛煉、提高放在生活工作的第一位，成了自身和團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)步的不竭源泉。剛開始工作，我感到壓力大，任務(wù)重，深知自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)急需提高，專賣法律意識還急待加強(qiáng)，由此利用業(yè)余時(shí)間不斷為自己充電，學(xué)習(xí)卷煙營銷、專賣法律及相關(guān)知識，積極參加單位組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，吸取先輩的工作經(jīng)驗(yàn)。 最后，我要真心地表示我的感謝之情。 今后努力方向。四是加強(qiáng) 部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時(shí)了解掌握相關(guān)信息，以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn)。 二是落實(shí)部門工作實(shí)名制，各項(xiàng)工作落實(shí)到人，每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位，有效避免了工作分工不明確、進(jìn)度慢、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率。對有問題的用戶及時(shí)解決整改，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí)，在 7 月份邀請表計(jì)廠家的專家來公司講解、學(xué)習(xí)。 在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚，上級部門規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前，給安裝帶