【正文】 30 棟大棚年可產(chǎn)黃瓜總計 10 萬噸，每棟大棚創(chuàng)收保守預(yù)計 10萬元以上。 資金使用計劃 單位：萬元 項 目名 稱 金 額 固定資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 技術(shù)投資 商標權(quán) 50 50 流動資金 運營費用 20 合 計 B．財務(wù)預(yù)測概述 該公司在第一年，建設(shè)期為 3— 5 個月，沒有銷售收入，第一年達產(chǎn)能力為 40％，從第 2年開始達產(chǎn)能力達到 85％，可實現(xiàn)年銷售收入60 萬元。 客戶支持內(nèi)涵 本公司建立網(wǎng)絡(luò)反饋系統(tǒng)的目的主要是通過網(wǎng)絡(luò)信息讓消費者充分了解有機蔬菜的實質(zhì)，并且明確有機蔬菜與其他替代者之間的差別，通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控種植基地，不僅能夠使公司加大監(jiān)督生產(chǎn)過程的力度，也能培養(yǎng)加強消費者對于公司和產(chǎn)品的信任。 定期對種植基地進行監(jiān)督檢查 在產(chǎn)品種植期間定期派專業(yè)人員親自檢測產(chǎn)品生長情況和各項指標，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。所以公司決定讓渡一部分經(jīng)營利潤，依靠這些主要的蔬菜銷售單位實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷，以拓寬銷售渠道，建立較為穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司與這些單位簽訂供貨合同，定期向其提供公司產(chǎn)品，形成較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過這些合作伙伴將公司產(chǎn)品最終推向消費者市場。目前土地承包者大部分面臨著人多地少的狀況，許多地區(qū)都存在閑置人員無地可耕的狀況，有機蔬菜對于種植者的文化程度要求不高，可以在種植基地簽約地及其 附近招募。所以本公司采用的運營方式是本地加工生產(chǎn)銷售方式，具體形式是與沈陽市或其周邊的土地承包者簽訂正式合同，采用種植 —— 收購一體化的承包形式，在沈陽市內(nèi)開辟種植基地，雇傭當?shù)胤N植戶，對其進行特定培訓(xùn)，使其將公司開發(fā)并取得專利的技術(shù)用于蔬菜生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)出合格的有機蔬菜產(chǎn)品，并將產(chǎn)品銷售給各大小超市、農(nóng)貿(mào)市場等主要蔬菜銷售單位。達到經(jīng)營者和消費者“雙贏”的效果。而且有機蔬菜口感的改善，對其他有機食品也有借鑒意義，只要掌握了原理，積極實踐，其他有機食品也同樣應(yīng)該能夠比常規(guī)食品的口感好。 4．從消費者對有機蔬菜品種的需求上看， 消費者普遍反映品種不夠，因此，有機食品的生產(chǎn)者和貿(mào)易者應(yīng)當盡量擴大他們的生產(chǎn)和貿(mào)易品種，以滿足不同層次和不同要求的消費者的需求。但有機食品不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費者也對有機食品 產(chǎn)生了濃厚的興趣，只要有機食品發(fā)展到一定程度，價格漸趨合理，有機食品專賣店就可以逐漸向其他居民區(qū)擴展，吸引和服務(wù)更多的消費者。 。它通過系統(tǒng)性地確定具體危害及其控制措施，保證食品安全性。 有機蔬菜環(huán)保箱的設(shè)計使用，體現(xiàn)了多利農(nóng)莊可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念。讓我們一起從身邊的點滴做起，為環(huán)境保護有點努力。 認證方法不同 在我國，有機食品在認證方法上結(jié)合了實地檢查認證和產(chǎn)品抽樣檢測的方式。 目前中國市場上有綠色食品、無公害食品等多種認證標準，有機食品則是食品行業(yè)中的最高標準。 食有機，保健康。 有機蔬菜，口感更好，營養(yǎng)更豐富 有機蔬菜完全按照自然規(guī)律生長，所以生長周期相對較長，也正因如此，有機蔬菜比普通蔬菜吸收土壤中更多的有機質(zhì)，含有更多維生素和鈣、鎂、鐵、鉻等多種基礎(chǔ)礦物質(zhì)，并有抗癌和抗氧化作用，同時其口感也更新鮮、濃郁。 公司的管理團隊十分重要，他們除了要具有敏銳的思維、戰(zhàn)略的眼光來進行確切的策劃外，還要將一些政策、方案進行落實。 所有權(quán)和 經(jīng)營權(quán)集中統(tǒng)一于總部。 營銷策劃 1 產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 概念測試 可用性測試 產(chǎn)品測試應(yīng)該采用何種辦法？ —— 概念測試 /可用性測試？ 具體的實施辦法？ —— 去哪？對誰？辦法？可行性測試目標？ 希望大家真正去進行實際調(diào)查，獲得充實的一手資料，判斷產(chǎn)品的可行性。 B、目標市場 我們主要的目標市場集中在沈陽市區(qū)內(nèi)部的消費者，主要是中等及中等以上消費人群。 由于有機蔬菜行業(yè)正處于發(fā)展階段，目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量不多，但產(chǎn)品差異化不大，因此更傾向于價格競爭，沈陽市及其遼寧省現(xiàn)有的許多有機蔬菜銷售企業(yè)，其有機蔬菜來源部分是附近省份運輸而來，運費等成本較高，因此產(chǎn)品價格不菲，本公司采用的是本地種植加工銷售一體化的流程，雖然初期投入較大，但當投入生產(chǎn)銷售后，其成本將低于外地運輸而來的產(chǎn)品，因此將占有一定優(yōu)勢，現(xiàn)有企業(yè)不會有過多的競爭力。對于這個問 題，需要公司加大宣傳力度，使消費者了解有機蔬菜與其他產(chǎn)品的差異及其差異化因素。 盈利潛力 以下將用波特五力模型來解釋有機蔬菜行業(yè)的盈利潛力。 盡管如此，我們所處的沈陽市對于有機蔬菜的種植和銷售的規(guī)模并不大，經(jīng)市場詢問和調(diào)查，銷售有機蔬菜的有限幾家食品直營店或者配送公司，其有機蔬菜來源有相當一部分并非沈陽本地生產(chǎn)，而是在鄰近省份如山東等地生產(chǎn)加工后運輸?shù)缴蜿栦N售，可見有機蔬 菜種植行業(yè)在沈陽地區(qū)規(guī)模較小，沒有形成大范圍、大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間較大。 有機蔬菜無化學(xué)殘留，口感佳，而且已被證明比普通蔬菜更具營養(yǎng)。 有機食品是眾所周知的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場，且隨著人民生活水平的提高，還會呈現(xiàn)不斷的上升趨勢。能及時掌握和預(yù)防各種病蟲害，預(yù)防病蟲害情況的發(fā)生。按公司要求，克服一切困難，讓 X 的黃瓜真正做到 X。 （三）后勤副經(jīng)理 主要職責(zé)范圍：負責(zé)本項目溫室大棚的后勤安全保衛(wèi)工作，并且負責(zé)員工的考勤工作。 （二）生產(chǎn)副經(jīng)理 主要職責(zé)范圍：負責(zé)本項目生產(chǎn)任務(wù)、經(jīng)濟指標的完成。 二、項目公司核心管理團隊介紹 X 有機蔬菜是一家有限公司，是由 X 發(fā)起組建的核心團隊，以下是本公司高層管理人員的情況介紹。其組織結(jié)構(gòu)圖如下： 董事長 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 專家顧問 董事會 由于公司采取的二十直營營銷形式，直營連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理。本公司還具有專業(yè)的管理人員，對公司的運營進行較好的管理。 企業(yè)如何塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢 堅持發(fā)展有機蔬菜，對產(chǎn)品品牌的質(zhì)量嚴格把關(guān)。 C 競爭優(yōu)勢 商業(yè)模式描述 本公司采用與農(nóng)戶合作種植，公司與農(nóng)戶簽訂協(xié)議，由公司提供種子種植技術(shù)，定期派人員指導(dǎo)農(nóng)戶種植，農(nóng)戶負責(zé)在其土地上種植我們的有機蔬菜產(chǎn)品，公司以一定的價格對蔬菜成品進行收購。并且有機蔬菜具有比普通蔬菜較高的維生素 C，水分的含量較低，吃起來比普通的蔬菜更有味道，而且沒有農(nóng)藥的殘留，另外還可以較長時間的保存，不易腐爛，因此具有諸多優(yōu)點的有機蔬菜產(chǎn)品具有廣闊的市場前景?，F(xiàn)代的農(nóng)業(yè)常使用過多的化肥，農(nóng)藥等，對人的身體有一定的危害?，F(xiàn)代的農(nóng)業(yè)常使用過多的化肥，農(nóng)藥等，對人的身體有一定的危害。 十、預(yù)想問題及解決辦法 在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求 。 九、經(jīng)費來源及分配 來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品 。 經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面 。 八、經(jīng)營策略 人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入 。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。 力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群 。真正做到切實可用。 代設(shè)計唯美、酷炫、簡約等封面 (應(yīng)聘書、規(guī)劃書等 ) 五、經(jīng)營原則 真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。 文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體 。 勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。 一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。 當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔(dān)。 商業(yè)計劃書模板 2 第一部分摘要 (整個計劃的概括 ) 一、公司簡單描述 二、公司的宗旨和目標 (市場目標和財務(wù)目標 ) 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333332633661 團隊 九、公司優(yōu)勢說明 十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、融資方 案 (資金籌措及投資方式 ) 十二、財務(wù)分析 財務(wù)歷史數(shù)據(jù) (前 3年 5年銷售匯總、利潤、成長 ) 財務(wù)預(yù)計 (后 3年 5年 ) 資產(chǎn)負債情況 第二部分綜述 第一章公司介紹 一、公司的宗旨 (公司使命的表述 ) 二、公司簡介資料 三、各部門職能和經(jīng)營目標 四、公司管理 董事會 經(jīng)營團隊 外部支持 (外聘人士 /會計師事務(wù)所 /律師事務(wù)所 /顧問公司 /技術(shù)支持 /行業(yè)協(xié)會等 ) 第二章技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 主要產(chǎn)品目錄 (分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等 ) 產(chǎn)品特性 正在開發(fā) /待開發(fā)產(chǎn)品簡介 研發(fā)計劃及時間表 知識產(chǎn)權(quán)策略 無形資產(chǎn) (商標 /知識產(chǎn)權(quán) /專利等 ) 三、產(chǎn)品生產(chǎn) 資源及原材料供應(yīng) 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 包裝與 儲運 第三章市場分析 一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二、目標市場的設(shè)定 三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 (空白 /新開發(fā) /高成長 /成熟 /飽和 )，產(chǎn)品排名及品牌狀況 五、市場趨勢預(yù)測和市場機會 六、行業(yè)政策 第四章競爭分析 一、無行業(yè)壟斷 二、從市場細分看競爭者市場份額 三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況 (種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等 ) 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章市場營銷 一、概述營銷計劃 (區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額 ) 二、銷售政策的制定 (以往 /現(xiàn)行 /計劃 ) 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 (代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商 /加盟者等 )，各級資格認定標準及政策 (銷售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收賬款/貨運方式 /折扣政策等 ) 五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透 (方式及安排、預(yù)算 ) 主要促銷方式 廣告 /公關(guān)策略媒體評估 七、產(chǎn)品價格方案 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 八、項目實施計劃：本項目分二期建設(shè)：第一期需要投資 5000萬元，達到年生產(chǎn) 10 萬噸的加工能力。 七、項目優(yōu)勢： (1)該項目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值，為國家增加能源供應(yīng)，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。原料也可以從國外進口，市場有充足供應(yīng)。為了緩解汽油長期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(shù) ()，成功實現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料，添加 高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑，生產(chǎn)出符合國家標準的高清潔無鉛汽油。 在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因為本店的失職，導(dǎo)致延誤