武昌鳳x大廈項(xiàng)目策劃案-wenkub.com
2024-08-30 11:04 本頁(yè)面
【正文】 從有效嚴(yán)格控制成本的角度來(lái)考慮，遠(yuǎn)橋建議本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用盡量控制在 13%的水平。效果持久車(chē) 體廣告途經(jīng)城區(qū)的主要交通干道的公交車(chē)體，覆蓋區(qū)域與項(xiàng)目區(qū)域定位一致。 2）售樓處道路的包裝 ?中山路及售樓部的 POP 廣告 ?附近及商業(yè)繁華區(qū)的路段公益垃圾桶 ?中山路段燈箱廣告牌 五、媒體組合策略 廣告媒體分析 ?媒介特點(diǎn)、效果分析 《楚天都市報(bào)》是省內(nèi)第一報(bào)，發(fā)行量達(dá) 130 萬(wàn)分，《楚天都市報(bào)》全省發(fā)行，武漢市場(chǎng)為重中之重，占總發(fā)行量 的 70%，超過(guò)武漢市場(chǎng)其它綜合性日?qǐng)?bào)發(fā)行量之和，極具影響力大，信息量大，輻射面大，讀者層次廣泛，其“家園房產(chǎn)專(zhuān)刊” 集權(quán)威性、知識(shí)性、指導(dǎo)于一體。 ?第四銷(xiāo)售階段：進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，查漏補(bǔ)缺，針對(duì) 銷(xiāo)售情況進(jìn)行相關(guān)策略調(diào)整。 C．銷(xiāo)售策略：購(gòu)買(mǎi)前三套住宅的業(yè)主享受 8 折優(yōu)惠，買(mǎi)第四套至第十套的業(yè)主享受 9 折優(yōu)惠。統(tǒng)一著裝。并進(jìn)行免費(fèi)長(zhǎng)年樹(shù)木后期維護(hù)。從而擴(kuò)大與消費(fèi)群體的溝通渠道，在此基礎(chǔ)上為鳳X 大廈做良好口碑的傳播者。 文案： 前臨沙湖， 背倚鳳 X 山， 立于濃蔭翠綠間， 遠(yuǎn)眺中華名樓， 靜觀(guān)一湖二江三山四岸， 在家中享受自然 —— 清新的空氣?? 開(kāi)闊的視野?? 寧?kù)o的健康?? 鳳 X 大廈， 住高層的感覺(jué)不一樣 選擇高層， 也就選擇了高貴的生活！ 《生活篇》： 標(biāo)題：鳳 X 大廈，量身而造，居家 之美 文案： 與政府為鄰，顯赫地利， 為您量身而造，全面滿(mǎn)足您居家之美 徜徉于詩(shī)畫(huà)之顛， 汲藝術(shù)之靈，華而不喧， 前臨沙湖背倚鳳 X 山， 遠(yuǎn)晀長(zhǎng)江， 縱情山水間， 享健康生活， 風(fēng)高云淡， 與藍(lán)天為伴， 引領(lǐng)時(shí)尚居住空間， 彰顯人生品味 《品質(zhì)篇》： 標(biāo)題：建筑，是生活的珍藏 文案： 多采用高科技環(huán)保材料，第四代塑鋼門(mén)窗，廚、衛(wèi)變壓式排氣道， PPR 綠色環(huán)保進(jìn)水管， PVC消聲排水管，國(guó)際品牌 優(yōu)力維特電梯，大理石公共走道、廳堂，優(yōu)雅燈飾，多功能的房型設(shè)計(jì)，盡顯尊貴身份，廳、臥全陽(yáng)光采景，層高 米。 二、項(xiàng)目廣告策略 廣告階段策略 第一階段：以軟性新聞廣告為主，配合硬性形象廣告廣告和公關(guān)活動(dòng)推廣。 銷(xiāo)售余下的總套數(shù)的 5％。 裙樓二萬(wàn)平方米， 1000 平方米起，整體租售。銷(xiāo)售目標(biāo)為總套數(shù)的 45%—50% 第四階段持續(xù)期 2020/2/01— 2020/52/03（為期 4 個(gè)月） 前期業(yè)主售后服務(wù)完善，銷(xiāo)售控制時(shí)機(jī)的把握。預(yù)定銷(xiāo)售總套數(shù)的 15% 第三階段旺銷(xiāo)期 2020/12/01— 2020/2/01 （為期 3 個(gè)月） 根據(jù)武漢市房地產(chǎn)過(guò)熱的現(xiàn)狀，在本階段可以考慮再次提價(jià)，達(dá)到開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃定價(jià)。 ?銷(xiāo)售策略：購(gòu)買(mǎi)前三套住宅的業(yè)主享受 8 折優(yōu)惠，買(mǎi)第四套至第十套的業(yè)主享受 9 折優(yōu)惠。 參考同區(qū)同類(lèi)樓盤(pán)之綜合素質(zhì)及價(jià)格水 平，利用“市場(chǎng)比較法”制定價(jià)格； 在給各住宅單位具體定價(jià)時(shí)，充分考慮景觀(guān)、朝向、戶(hù)型結(jié)構(gòu)、通風(fēng)透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。 （二）價(jià)格策略及定價(jià)原則 定價(jià)策略 定價(jià)的影響因素： ?位置交通狀況：地處中山路與友誼大道的交叉口，居行便利 ? 周邊環(huán)境： 武昌區(qū)委、區(qū)政府、湖北省高級(jí)法院、湖北彩電中心、湖北有線(xiàn)電視臺(tái)、湖北無(wú)線(xiàn)電管理中心、武昌交通大隊(duì)、江南水果批發(fā)市場(chǎng)、江南鋼材市場(chǎng)、江南汽車(chē)配件市場(chǎng)等，武昌地稅局、申銀萬(wàn)國(guó)證券公司、長(zhǎng)江廣場(chǎng)已在興建、商場(chǎng)： 中商平價(jià)，華 聯(lián) 郵局： 中華路郵局 銀行： 商行，建行，招行，人民銀行 醫(yī)院： 中醫(yī)學(xué)院，附一、三醫(yī)院 ? 配套設(shè)施：原裝進(jìn)口品牌電梯、超大型地下停車(chē)場(chǎng)、雙回路供電、變頻供水、大理石公共走道 ?社會(huì)公共教育設(shè)施：武漢中學(xué)、湖北中醫(yī)學(xué)院、湖北美術(shù)學(xué)院、湖北大學(xué) ?規(guī)模： ?內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施：個(gè)性化房形設(shè)計(jì)、廳臥全陽(yáng)光采景、空中花卉廣場(chǎng)、空中健身中心。 鳳 X 大廈銷(xiāo)售策略 （一）入市時(shí)機(jī)及姿態(tài) 一個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售的成功與否是與其銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的把握密切相關(guān)的，銷(xiāo)售時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確與否，直接影響到項(xiàng)目的銷(xiāo)售與推廣效果。 消費(fèi)者對(duì)背陽(yáng)的客廳存在著較大的抗性。 景觀(guān)劣勢(shì)：周遍尚沒(méi)有公園、文化廣場(chǎng)。 信譽(yù)優(yōu)勢(shì)：由武昌物業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，武漢新八集團(tuán)武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造，信譽(yù)極好。 面積優(yōu)勢(shì)：戶(hù)型面積為 118m—— 288m， 消費(fèi)者定位在 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：綠化率較高，親水地段，空氣質(zhì)量較好環(huán)境優(yōu)雅。相對(duì)于小高層的陽(yáng)光水岸，處于高層的鳳X 大廈無(wú)疑已經(jīng)高出一個(gè)檔次，從而在定位上理應(yīng)面對(duì)更為不一樣的群體層面。如果該地塊能成功開(kāi)發(fā)，將徹底改變武漢地產(chǎn)市場(chǎng)格局。武漢市武昌沙湖邊，有掛牌出讓土地４２９畝，容積率１．２，可建居住及公建面積２９７ ，０００平方米，掛牌價(jià)３．６４億元。 B、鳳 X 大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 從今年的房地產(chǎn)形式看，沙湖區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形式良好６０００畝沙湖是武昌城區(qū)內(nèi)最大的自然湖，親水是這一片區(qū)最大的賣(mài)點(diǎn)。寫(xiě)字樓新開(kāi)工 萬(wàn)平方米 ,同比增長(zhǎng) %。商用 萬(wàn)平方米 ,同比增長(zhǎng) %。同時(shí)施工面積穩(wěn)步增長(zhǎng) 2020 年施工總面積為 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) %。隨著長(zhǎng)江沿岸的開(kāi)放開(kāi)發(fā)，武漢將建設(shè)成為集現(xiàn)代化鋼鐵、汽車(chē)、商貿(mào)金融和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為一體的國(guó)
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