【正文】 截止十二月末，分公司完成國債交易量 6605 萬元，使國債業(yè)務邁上了新臺階。北地營業(yè)部完成證券交易額 億元 ,股票基金交易額 億元 ,傭金收入 571 萬元。年初，分公司領導班子為更好地落實總公司提出的 2021 年工作目標，召開了員工大會，認真?zhèn)鬟_了總公司計劃工作會議精神，并結合自身的具體情況，確定了相應的經(jīng)營目標。全年營業(yè)支出為 1683 萬元，比上年減少 1073 萬元，下降 %。網(wǎng)上投資者開戶數(shù) 為 2748 戶 ,比上年增加 693 戶 ,增長 %。其中，主要包括：處理好歷史遺留問題、完成總公司要求的整改管理部門的任務，力爭在 2021 年一季度前完成永豐營業(yè)部、北地營業(yè)部財務、辦公系統(tǒng)與分公司的獨立，直接歸屬總公司管理的準備工作、降低費用，節(jié)約開支，動員全體員工開展增收節(jié)支工作、充分利用龍網(wǎng)優(yōu)勢，大力推行網(wǎng)上交易方式，加大營銷力度，逐步降低交易成本，實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的低成本擴張、認真貫徹落實黨的十六大精 神，完善和理順與總公司的黨組織關系，開展正常的組織生活，發(fā)揮黨組織的政治核心作用，團結廣大員工，全力做好 2021 年的各項工作，具體材料請詳見：去年，我國證券市場運行環(huán)境發(fā)生了根本性變化，二級市場大幅下挫，成交清淡，給券商經(jīng)營和生存帶來了嚴重的困難。 *、充分利用龍 網(wǎng)優(yōu)勢，大力推行網(wǎng)上交易方 式，加大營銷力度，逐步降低交易成本，實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的低成本擴張。加大對債權的清欠力度，充分利用法律手段，采取各種有效的措施，力爭完成清欠任務。 二 **二年工作雖取得了一些效果，但還存在很多不足。營 業(yè)部針對新業(yè)務的開展，相應制訂或修改了柜臺業(yè)務操作細則、計算機信息系統(tǒng)管理制度等。采取多種措施，及時調(diào)度資金，圓滿完成了兌付指標。全年共清回本息 ***萬元。在開拓網(wǎng)上交易市場過程中，我分公司一是搞好客戶跟蹤服務 和咨詢工作，建立了網(wǎng)上客戶檔案，設立專人負責網(wǎng)上業(yè)務咨詢工作，客戶提出問題及時解答，必要時上門服務，解決網(wǎng)上交易過程中出現(xiàn)的故障；二是擴大網(wǎng)上交易用戶，對金融稅務、工商、政府機關及電業(yè)、郵政、電信等企事業(yè)單位及其工作人員進行宣傳走訪，推廣網(wǎng)上交易，贏得了越來越多的客戶。除利用報紙、電臺、電視臺等新聞媒體進行宣傳外，分公司研發(fā)部和網(wǎng)上交易部分別在兩個營業(yè)部柜臺設立咨詢點，印發(fā)宣傳單，向群眾講解國債知識，本溪縣和桓仁縣兩個遠程服務部針對當?shù)鼐用駥鴤顿Y熱情高、市場潛力大的特點，出動宣傳車走街串巷廣播宣傳，既方便了鄉(xiāng)鎮(zhèn) 居民，又擴大了宣傳區(qū)域，讓投資者從不了解到踴躍購買，達到了宣傳的目的。截止十二 月末，永豐營業(yè)部完成證券交易額 *****億元，其中，股票基金交易額*****億元，傭金收入實現(xiàn) ***萬元 。 二 **二年，我公司主要 開展了以下幾方面工作： *、確立切實可行的經(jīng)營目標，進一步提高營業(yè)部的盈利水平。其中：傭金收入為 ****萬元，占全部收入的 *****%，比上年減少 ***萬元，下降 *****%。股民開戶數(shù)為*****戶，新增 ***戶 ,增長 ***%。 我們相信，本溪分公司在 xx 證總公司的領導下，通過全體員工的共 同努力， 20xx年的工作一定會取得良好的效果，為 xx證總體的發(fā)展，做出我們應有的貢獻。 xx 駐點時努力做好自己的本職工作，完成公司給我的各項考核指標和目標任務，在 xx 營業(yè)部沒有建立之前充分利用銀行這個工作平臺開發(fā)業(yè)務，為 公司創(chuàng)造價值。 總體來說， 20xx 年，本人能忠于職守，嚴于律已，大膽管理，工作勤懇，嚴格執(zhí)行國家金融政策，遵守當?shù)乇O(jiān)管局及公司各項規(guī)章制度，積極響應上級號召，在授權范圍內(nèi)積極開展各項工作。 完成總公司要求的 .整改管理部門的任務。如管理不規(guī)范，客戶管理檔案資料不健全，經(jīng)營成本高，平均效益差等等。對不符合要求的保衛(wèi)、經(jīng)警人員做到了及時辭退更換。 管理工作進一步完善。 20XX年轉(zhuǎn)讓券的兌付壓力重之又重。 20XX 年的債權清理工作是在債權質(zhì)量不斷下降、清收難度不斷增大的情況下取得的，可以說來之不易。 大力發(fā)展網(wǎng)上委托交易。 國債業(yè)務取得新進展。計劃制訂之后，為把工作落到實處，分公司又多次召集中層干部進行了充分討論，將目標分解到兩個營業(yè)部，而且對營業(yè)部的經(jīng)營成本也 分別制定了控制指標。實現(xiàn)利潤 333 萬元，比上年增加 185 萬元 ,增長 125%。網(wǎng)上交易量為 億元，比上年增加 億元 ,增長 50%,網(wǎng)上交易量占全年證券交易總量的 %。 截止十二月末，本溪分公司實現(xiàn)證券交易額 億元，比上年減少 億元，下降 %。 我們相信，本溪分公司在遼證總公司的領導下，通過全體員工的共同努力，二 00 三年的工作一定會取得良好的效果，為遼證總體的發(fā)展，做出我們應有的貢獻。 完成總公司要求的整改管理部門的任務，力爭在 2021 年一季度前完成永豐營業(yè)部、北地營業(yè)部財務、辦公系統(tǒng)與分公司的獨立，直接歸屬總公司管理的準備工作。如管理不規(guī)范，客戶管理檔案資料不健全，經(jīng)營成本高，平均效益差等等。對不符合要求的保衛(wèi)、經(jīng)警人員做到了及時辭退更換。 管理工作進一步完善。 2021 年轉(zhuǎn)讓券的兌付壓力重之又重。 2021 年的債權清理工作是在債權質(zhì)量不斷下降、清收難度不斷增大的情況下取得的，可以說來之不易。 大力發(fā)展網(wǎng)上委托交易。 國債業(yè)務取得新進展。計劃制訂之后，為把工作落到實處，分公司又多次召集中層干部進行了充分討論，將目標分解到兩個營業(yè)部，而且對營業(yè)部的經(jīng)營成本也分別制定了控制指標。實現(xiàn)利潤 333 萬元，比上年增加 185 萬元 ,增長 125%。網(wǎng) 上交易量為 億元，比上年增加 億元 ,增長 50%,網(wǎng)上交易量占全年證券交易總量的 %。 截止十二月末，本溪分公司實現(xiàn)證券交易額 億元，比上年減少 億元，下降 %。 ，業(yè)務優(yōu)勢，服務優(yōu)勢，多作宣傳，多作溝通，合規(guī)運作，從而多從同行中開發(fā)客戶。在全體員工的共同努力下，我部業(yè)務發(fā)展穩(wěn)健，發(fā)展趨勢良好。 證券分公司的總經(jīng)理述職報告 2 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好！