【正文】 除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，尋找合適的合作伙伴，今年，我們?cè)谥芸谑袌?chǎng)獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶(hù)當(dāng)個(gè)學(xué)生，學(xué)點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在看來(lái)，還得培養(yǎng)自己的客戶(hù)，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動(dòng)，廠(chǎng)商一家，合力行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。所以，提高個(gè)人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開(kāi)始，我們就要著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高，無(wú)能力的加緊學(xué)習(xí)充電，實(shí)在不適合月餅銷(xiāo)售工作的人員，要堅(jiān)決調(diào)整工作崗位。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣(mài)展示，增加消費(fèi)者對(duì)南街村月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場(chǎng)做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知名度。所以，我們應(yīng)著眼將來(lái)，制定出合理的利潤(rùn)分配點(diǎn)，爭(zhēng)取讓他們每年都有錢(qián)可賺，提增信心，忠于品牌。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門(mén)的配合下，把我們的保質(zhì)期增加到 100天左右。今年，客戶(hù)普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣(mài)相，零售在 100 元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷(xiāo)售。并以點(diǎn)及面，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者文明經(jīng)商、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，探索由開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)管委會(huì)對(duì)新開(kāi)業(yè)及變更、年檢的企業(yè)進(jìn) 行地址勘察：工業(yè)園區(qū)企業(yè)在開(kāi)業(yè)、變更登記及年檢時(shí)，先由工業(yè)園區(qū)管委會(huì)指定二個(gè)以上的維權(quán)站成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)地址勘察，勘察結(jié)果加蓋工業(yè)園區(qū)管委會(huì)公章后，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)地址情況的有效證明文件，進(jìn)一步方便園區(qū)內(nèi)企業(yè)。以轄區(qū)內(nèi)已設(shè)立的洋上村紅盾維權(quán)站、工業(yè)園區(qū)紅盾維權(quán)站和新發(fā)超市、國(guó)泰商場(chǎng)、遠(yuǎn)大電器紅盾維權(quán)站為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善維權(quán) 站規(guī)范的日常監(jiān)管制度和工作機(jī)制，拓展工作范圍和職責(zé)，充分發(fā)揮其在服務(wù)企業(yè)、消費(fèi)者、市場(chǎng)監(jiān)督等方面的作用。 推行企業(yè)工商聯(lián)絡(luò)員制度，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)溝通。堅(jiān)決查處違法使用冒牌水果標(biāo)貼的行為，加強(qiáng)對(duì)水果批發(fā)市場(chǎng)的追蹤，深挖造假加工窩點(diǎn)。 我們按照“屬地管轄”原則，按片區(qū)責(zé)任對(duì)轄區(qū)內(nèi)的糧食經(jīng)營(yíng)者，糧食倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行檢查。對(duì)市、縣局部署的需重點(diǎn)檢查的商品進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，在城關(guān)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立 商品購(gòu)銷(xiāo)帳，實(shí)行信譽(yù)卡制度，同時(shí)進(jìn)行檢查，嚴(yán)厲查處仿冒知名商品特有的名稱(chēng)、包裝、裝潢、企業(yè)名稱(chēng)的行為，仿冒偽造產(chǎn)地等質(zhì)量標(biāo)志的行為，嚴(yán)厲查處利用新產(chǎn)品上市節(jié)日促銷(xiāo)，巨獎(jiǎng)銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)策劃等對(duì)商品進(jìn)行虛假宣傳的誤導(dǎo)行為，嚴(yán)厲打擊囤積居奇、哄抬物價(jià)、欺行霸市，擾亂和破壞糧油市場(chǎng)秩序的行為。對(duì)已立案查處的無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，督促其盡快辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 我們成立了無(wú)照經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，以片區(qū)為單位，分片分組對(duì)片區(qū)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行開(kāi)展治理整頓工作。 (二 )貫徹省局關(guān)于“責(zé)令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大 對(duì)銷(xiāo)售不合格食品違法行為的監(jiān)管力度專(zhuān)項(xiàng)整治。 我們認(rèn)真做好節(jié)日期間值班、政務(wù)請(qǐng)示、報(bào)告工作。 我們緊密結(jié)合 __年紅盾行動(dòng)要求，切實(shí)加強(qiáng)中秋國(guó)慶期間節(jié)日市場(chǎng)的巡查監(jiān)管工作。我們根據(jù)轄區(qū)實(shí)際，確定監(jiān)管重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)商品，按照“六查六看六打擊”及“五個(gè)一律”、“五個(gè)一批”的要求，積極開(kāi)展食品安全整治工作。自專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我們所共查處食品類(lèi)案件 1____，其中共查處食品無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶(hù) 1____，查處劣質(zhì)奶粉案件 ____，銷(xiāo)售冒牌酒 ____，罰沒(méi)款，案值 。以上意見(jiàn)屬個(gè)人見(jiàn)解，思考不周在所難免。畢竟是國(guó)家極力推崇和支持的行業(yè)，并且處在發(fā)展階段，公司的技術(shù)還是比較成熟的，在業(yè)內(nèi)也屬于中上等的水平?！皯c功會(huì)”則是對(duì)順利完成某項(xiàng)重大工作任務(wù)時(shí)的慶?；顒?dòng)。同時(shí)選舉表彰積極先進(jìn)個(gè)人，給予獎(jiǎng)勵(lì)并發(fā)給紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)等。視大集體為“家”。二是，無(wú)論我們?cè)谀膫€(gè)部門(mén)、分擔(dān)哪些工作，但整個(gè)的公司還是一個(gè)統(tǒng)一的實(shí)體，大家有責(zé)任和義務(wù)作到配合和幫助，分工固然明確，但配合更為重要，特別是在緊張忙碌的 季節(jié)。即使“忠言逆耳”也要認(rèn)真分析采納進(jìn)言。相反還會(huì)因?yàn)槭绿嚯s而辦事混亂。更重要的是各部分制度的嚴(yán)格執(zhí)行?！凹?xì)節(jié)之間見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之間定乾坤。各部門(mén)要提前規(guī)劃好自己各個(gè)階段的工作任務(wù)和總體計(jì)劃并按時(shí)完成。 一、做事要更有規(guī)劃和秩序。對(duì)公司和產(chǎn)品的理解企業(yè)的目的是為了利潤(rùn)最大化；但如何利潤(rùn)最大化？創(chuàng)造利潤(rùn)的是人，不是機(jī)器，所以，要想獲得利潤(rùn)最大化，就必須吸引和留住人才！如何吸引，較好的福利，較好的待遇，較好的培訓(xùn)種種手段和方法是必須執(zhí)行的；由此帶來(lái)的另外一個(gè)矛盾點(diǎn)就是如何把握利潤(rùn)最大化和提供較好福利待遇的平衡點(diǎn)？這是考驗(yàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的能力的關(guān)鍵點(diǎn)。例如，客戶(hù)說(shuō)你們產(chǎn)品我們不放心，都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們公司。 d、轉(zhuǎn)移法轉(zhuǎn)移注意力，以利益吸引客戶(hù)。例如 :舉某個(gè)實(shí)例，****醫(yī)院開(kāi)始沒(méi)做節(jié)能之前每年的運(yùn)營(yíng)成本 500 多萬(wàn)，后來(lái)做了節(jié)能改造后現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)成本降到了 300 多萬(wàn)，節(jié)省了將近 200 萬(wàn)。不過(guò)你們有一個(gè)批款的程序。只有充分掌握拒絕處理的方法與技巧，才能把握開(kāi)啟主顧心靈之門(mén)的金鑰匙，成為戰(zhàn)無(wú)不勝的專(zhuān)業(yè)高手。 4． a 即 ameliorate,改進(jìn)的意思，我們可以接著客戶(hù)的問(wèn)題，說(shuō)：“我明白了，你看這樣，關(guān)于主任你剛才提到的這個(gè)問(wèn)題，我想向你解釋一下 ??”當(dāng)你認(rèn)為必要的解釋工作做完之后，你還需要談一些銷(xiāo)售之外的其他話(huà)題，以緩和氣氛，同時(shí)加深客戶(hù)對(duì)你的印 象，以利下次“公關(guān)”。 ，即 polling，探詢(xún)的意思，接下來(lái)應(yīng)該了解客戶(hù)之所以產(chǎn)生這種想法的原因，接上一個(gè)問(wèn)題，我會(huì)問(wèn)：“你怎么評(píng)價(jià)我們這個(gè)產(chǎn)品和節(jié)能市場(chǎng)呢？ 3． l，即 listen，即聆聽(tīng)的意思。當(dāng)出現(xiàn)客戶(hù)拒絕性的條件反射時(shí)，我們只需做好以下四個(gè)字即可，即業(yè)界流行的“ cpla”原則。第 一、既然我們提供的是一種個(gè)性化服務(wù)，那我們?cè)谡故镜默F(xiàn)場(chǎng)，無(wú)論是我們的衣著、語(yǔ)言還是展示板的設(shè)計(jì)都要有符合企業(yè)文化的個(gè)性化展現(xiàn)；第 二、公司要整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段、多方位出擊，不能單 一、孤立地存在，應(yīng)該是更多的團(tuán)隊(duì)協(xié)作；第 三、不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技巧，策略上做到人無(wú)我有、人有我多、人多我精、人精我變。馬斯洛需求理論二．如何面對(duì)客戶(hù)拒絕我們提供的是一種個(gè)性化的服務(wù)，實(shí)際上出售的就是一種個(gè)性化的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品必須符合客戶(hù)的個(gè)性化需求，所以一定得量身定做，也就是說(shuō)，我們沒(méi)有現(xiàn)成的產(chǎn)品。要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須要發(fā)自?xún)?nèi)心地對(duì)自己的公司、對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)還有自己要白分之百地鐘愛(ài)。（ 5）討價(jià)還價(jià)型。（ 3）好友社交型。介紹產(chǎn)品的大忌（ 1）缺乏準(zhǔn)備（ 2）忽略客戶(hù)或聽(tīng)眾（ 3）介紹一堆信息和數(shù)字（ 4）停止道歉或是找借口（ 5）驕傲自大（ 6）打斷客戶(hù)的話(huà)（ 7）講低級(jí)庸俗的笑話(huà)（ 8）語(yǔ)言骯臟（ 9）輕聲細(xì)語(yǔ)或聲如洪鐘（ 10）亂用文法，發(fā)音錯(cuò)誤（ 11）無(wú)關(guān)痛癢的字詞 （一）．不同類(lèi)型客戶(hù)的應(yīng)付方法（ 1）心直口快型。在向客戶(hù)介紹產(chǎn)品之前一定要搞清楚一個(gè)概念 :產(chǎn)品的弱點(diǎn) .產(chǎn)品的弱點(diǎn)是 指沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題 ,卻在競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品處于劣勢(shì)的產(chǎn)品特點(diǎn) ,比如 :耗電大 ,價(jià)格貴 ,等等 ......這些產(chǎn)品弱點(diǎn)有的是為了產(chǎn)品的其他優(yōu)點(diǎn)而產(chǎn)生的 ,有的是可以改變的 ,有的是不能馬上改變的 .在回答客戶(hù)時(shí) ,一定要做以區(qū)分 .常言到 :有一利必有一弊 .反之有一弊也必有一利 .當(dāng)我們遇到客戶(hù)問(wèn)到產(chǎn)品的弱點(diǎn)時(shí) ,首先 ,不要回避問(wèn)題 ,也不要去和客戶(hù)爭(zhēng)執(zhí) .正面承認(rèn)自己產(chǎn)品存在的弱點(diǎn) .比如 :你可以說(shuō) :您說(shuō)的很對(duì) ,在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售中 ,我們也發(fā)現(xiàn)了自己產(chǎn)品的這個(gè)弱點(diǎn) ,你能指出來(lái)我非常感謝 ,我們會(huì)盡力去改進(jìn)的 .第二 ,要委婉的把自己產(chǎn)品產(chǎn)生的弱點(diǎn) 原因講清楚 .比如 :你可以說(shuō) :我們的產(chǎn)品之所以耗電量大 ,是因?yàn)槲覀優(yōu)榱吮Ｕ袭a(chǎn)品的大功率 ,保障在緊急的情況下 ,我們的產(chǎn)品一樣能正常的工作 .再比如 :我們的產(chǎn)品之所以?xún)r(jià)格貴過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品 ,是由于我們?yōu)榱吮ＷC產(chǎn)品的功效 ,選擇了質(zhì)量最好的原材料 ,所以它的效果一定要比同類(lèi)產(chǎn)品好 .這一點(diǎn)是得到市場(chǎng)驗(yàn)證了的 .第三 ,向客戶(hù)講明為了彌補(bǔ)產(chǎn)品的弱點(diǎn) ,所做的售后增值服務(wù) .比如 :我公司生產(chǎn)的自控軟件雖然比不上做了很長(zhǎng)時(shí)間的廠(chǎng)家有名氣 ,可我們自控軟件也在極力打造自己的品牌 ,從十年前開(kāi)發(fā)利用到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了好多次更新?lián)Q代，并用在了上百個(gè)項(xiàng)目 上，是經(jīng)得住考驗(yàn)的，在售后服務(wù)上 ,我們承諾做到免費(fèi)維護(hù)五年 ,終生維護(hù)的原則 .第四 ,可以向客戶(hù)表明誠(chéng)意要長(zhǎng)期合作 ,會(huì)不斷的有優(yōu)惠政策出臺(tái) .這一點(diǎn)不是為了欺騙客戶(hù)而是真心實(shí)意為客戶(hù)著想 .當(dāng)你按照上面四點(diǎn)這樣回答了客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的弱點(diǎn)疑問(wèn)時(shí) ,我相信客戶(hù)會(huì)為你的直率和真誠(chéng)感動(dòng)的 .向客戶(hù)介紹產(chǎn)品除了不斷實(shí)踐之外 ,也有一定的方法 ,比如 :把產(chǎn)品的介紹精短化后 ,儲(chǔ)存在電腦里或背下來(lái) ,當(dāng)客戶(hù)問(wèn)時(shí) ,直接就可以回答。所以，銷(xiāo)售的重點(diǎn)在于關(guān)注客戶(hù)的痛苦或他們渴望解決的問(wèn)題，而不是你的產(chǎn)品。介紹產(chǎn)品時(shí)，不停地、自然地問(wèn)客戶(hù)：“對(duì)不對(duì)？”“您相信嗎？”“很好，您覺(jué)得呢？”如果客戶(hù)相信了那些優(yōu)點(diǎn)，他是很愿意給予贊同的?？蛻?hù)永遠(yuǎn)關(guān)心產(chǎn)品對(duì)自己的利益和好處，而不是產(chǎn)品的特點(diǎn)，所以銷(xiāo)售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)，要把產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成客戶(hù)所能得到的利益，從對(duì)方的利益這一角度來(lái)介紹你的產(chǎn)品。 的優(yōu)點(diǎn)與客戶(hù)的需求連接起來(lái)。在介紹產(chǎn)品時(shí)，只有不斷和客戶(hù)互動(dòng)，及時(shí)發(fā)問(wèn)，才會(huì)了解客戶(hù)的想法并很好地引導(dǎo)客戶(hù)的思維。每個(gè)人的興趣愛(ài)好不一樣，溝通方式也不一樣。假如我們自己都不重視的話(huà)，就不可能期待客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品給予重視。只有自己對(duì)一件東西著了迷，才能使別人對(duì)它興奮。在每一次產(chǎn)品介紹前我們都要先確定，我們先介紹什么，怎樣介紹，按什么順序。首先，你要有著充分的準(zhǔn)備—— 主題明確，思路清晰，背景材料充分，再準(zhǔn)備幾個(gè)臨場(chǎng)發(fā)揮的方案。◆娛樂(lè)。 遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。）作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶(hù)管理提供相關(guān)建議等。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的 溫暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅(jiān)定。 前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色 ,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上 ，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng) ,先入為主。 業(yè) 績(jī)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果 ,打消了銷(xiāo)售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷(xiāo)售。 經(jīng)營(yíng)分析： 經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商： A(李軍 )與 B(黃麗春 )，A 現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。 懶惰 在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí) 在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常給予指正。 缺少經(jīng)驗(yàn) 在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場(chǎng)的采購(gòu)或門(mén)店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問(wèn)。 4)執(zhí)行力強(qiáng)，這是公司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長(zhǎng)，也使我得到了對(duì)自身的鍛煉。比如，一個(gè)好的陳列位，很多廠(chǎng)家都想要，但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以?xún)?yōu)先得到該位置。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。 3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷(xiāo)售這行，會(huì)經(jīng)常面對(duì)很多方面的壓力，客戶(hù)的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。只有多與客戶(hù)溝通， 多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類(lèi)品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，和我產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力，客戶(hù)才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。 2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。 細(xì) 比如，我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事 :賣(mài)場(chǎng)的庫(kù)存管理，我經(jīng)常要去賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)去查庫(kù)存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣(mài)場(chǎng)由于倉(cāng)庫(kù)太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒(méi)有仔細(xì)的在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。剛接 手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)薄弱，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒(méi)有運(yùn)用到刀刃上，使客戶(hù)的培養(yǎng)方面沒(méi)有做好，致使銷(xiāo)量沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。二級(jí)和三級(jí)客戶(hù)分別增長(zhǎng)了 95%和 65%.。一級(jí)為重 要客戶(hù)，有 12 家。剛剛接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝 28 元調(diào)整到 元供貨。我作為食品銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過(guò)了這一年。 8，每月制定促銷(xiāo)政策及團(tuán)隊(duì)出庫(kù)獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場(chǎng)。 4，每天跟線(xiàn) 1 名業(yè)代，檢查市場(chǎng)鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力，當(dāng)天出庫(kù)差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日?qǐng)?bào)表，去當(dāng)天線(xiàn)路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況，如有市場(chǎng)問(wèn)題，電