河師大商業(yè)街服裝店?duì)I銷策劃方案-wenkub.com
2024-08-29 16:47 本頁(yè)面
【正文】 折扣 促銷的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)較大，但是這一成本是建立在保證收益不受影響 10 的情況下的，所以在一定程度上不應(yīng)算是營(yíng)銷策劃成本。 五， 營(yíng)銷策劃成本 營(yíng)銷策劃的成本主要在店面 裝飾、與河師大社團(tuán)活動(dòng)合作以及折扣促銷中。 其他改進(jìn)策略 ： 從表二中我們不難看出，師大學(xué)生對(duì)購(gòu)買服裝除強(qiáng)調(diào)服裝質(zhì)量、服裝價(jià)格、服裝樣式外，對(duì)服裝店面的服務(wù)和服裝的售后服務(wù)同樣也十分關(guān)注，因此提高店面服務(wù)質(zhì)量和改善售后服務(wù)同樣有利于 提高“ 靚衣房 ”服裝店的良好信譽(yù)和形象，改善店面銷售狀況，增加銷售額。 促銷策略 ： 通過(guò)我們的調(diào)查，其實(shí)師大消費(fèi)者對(duì)于促銷還是易于接受的，采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)于提高“ 靚衣房 ”服裝店的經(jīng)營(yíng)是十分重要和必要的 ?！?靚衣房 ”服裝店面向的主要市場(chǎng)是師大女生，因此在師大女生中擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度是采取宣傳策略的主要目的。 渠道策略： “ 靚衣房 ”服裝店，店面較大，銷售數(shù)量較多因此可以建立與服裝廠商直接訂貨的渠道，撇開(kāi)服裝批發(fā)市場(chǎng)這也中間環(huán)節(jié)，通過(guò) 二級(jí)渠道，降低進(jìn)價(jià)，從而降低成本，同時(shí)，二級(jí)市場(chǎng)能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后保障。我們了解到，大部分女生對(duì)“ 靚衣房 ”服裝店等師大商業(yè)街服裝店面的定價(jià)都不滿意，有近 %的調(diào)查者表示自己在師大商業(yè)街購(gòu)買服裝經(jīng)常討價(jià)還價(jià)。明確產(chǎn)品的定位之后， “ 靚衣房 ”服裝店 采取多元化和差異化經(jīng)營(yíng)，彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的不足，擴(kuò)大銷售額，增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的選擇空間，同時(shí)將店面打造成集服裝鞋褲以及女生飾品為一體的女生生活廣場(chǎng)，從而在一定程度上吸引消費(fèi)者的眼球。為此這份營(yíng)銷策劃方案的目標(biāo)主要有： 1， 通過(guò)對(duì)師大 150 名女學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，分析總結(jié)調(diào)查結(jié)果，找到“ 靚衣房 ”服裝店潛在消費(fèi)者的相關(guān)情況，尤其是消費(fèi)者購(gòu)買服裝的影響因素，消費(fèi)者在購(gòu)買服裝中關(guān)心的方面，以及消費(fèi)者購(gòu)買服裝的趣向等等，為店面改善經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案的制定提供參考。因此，“ 靚衣房 ”服裝店的規(guī)模在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中應(yīng)該可以算上比較大的。 圖三：師大女生對(duì)待折扣促銷的態(tài)度統(tǒng)計(jì) 6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 1，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量較多。同時(shí)，銷售的產(chǎn)品過(guò)于單一除時(shí)尚個(gè)性女裝外套和少量個(gè)性褲子和鞋子以外，沒(méi)有其他不同的產(chǎn)品，如個(gè)性裝飾品等等。 1，“ 靚衣房 ”服裝店 銷售的產(chǎn)品時(shí)尚個(gè)性，但是由于店面較大，經(jīng)營(yíng)成本和其他成本較高，店面服裝相對(duì)來(lái)說(shuō)比師大商業(yè)街其他服裝的標(biāo)價(jià)高 20%以上，部分服裝比新鄉(xiāng)步行街的女裝價(jià)格還要高，高價(jià)格致使許多以中低檔服裝為主要選擇的女學(xué)生望而卻步。 自身?xiàng)l件分析： “ 靚衣房 ”服裝店位于師大商業(yè)街中段，地理位置十分優(yōu)越。同時(shí)，河師大商業(yè)街位于河師大和河師大附中附近，學(xué)生 是 15— 25 歲的的年輕人，并且以女生居多，占到總?cè)藬?shù)的 65%以上。 營(yíng)銷案例分析期末作業(yè) 關(guān)于河師大商業(yè)街“ 靚衣房 ” 服裝店 的 營(yíng)銷策劃方案 —— 基于對(duì)河師大學(xué)生及商業(yè)
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