【正文】 我們?yōu)槭裁此??因店鋪新開，沒有信譽積累，達不到網(wǎng)絡(luò)推廣平臺信譽要求，前期我們將通過刷單形式為主，個人真實購買為輔，在穩(wěn)定、安全前提下快速累積店鋪信譽，為以后的推廣活動打下基礎(chǔ)，從而度 過新店 3 個月的過渡期。通過現(xiàn)有簡單產(chǎn)品切入市場，通過前期運營操作讓店鋪站住腳，然后發(fā)展多元化產(chǎn)品，才能做到企業(yè)利益的最大化，既為盈利，所有類型的客戶都是企業(yè)的盈利點。 七、電商平臺前期營銷策劃既定淘寶 C 店為首選平臺，在這個信譽至上的電商時代，前期 推廣尤為重要。 (5)直通車報名對于淘寶企業(yè)店鋪，只需信用等級大于 0，其 他條件滿足即可 。 以一鉆以下為例：企業(yè)店鋪可以獲取 21 個子帳號，最多的紅冠企業(yè)店鋪，可獲得 79 個子帳號 。 (2)櫥窗推薦位對于企業(yè)店鋪可在原有基礎(chǔ)上額外獎勵 10 個櫥窗位。 阿里巴巴作為一個批發(fā)平臺，在電商中對銷量也會有一定量的提升，或可作為中小型企業(yè)小量訂貨首選平臺，及中大型企業(yè)參考選擇詢價平臺 ，不做散戶考慮。世界經(jīng)濟風云在變，我們?nèi)舨桓淖?，我們必將被淘汰，而如今巨大的轉(zhuǎn)變就是在于普通企業(yè)向電商方向的轉(zhuǎn)型，曾經(jīng)不被看好的電商，現(xiàn)在和線下企業(yè)分庭相抗，在殘酷的廝殺中，又有如魚水之合，缺一不可。 統(tǒng)一公司兩個系列產(chǎn)品包裝以及對外廣告的 `電商平臺推廣。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機、防火墻服務(wù)器：根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。 三、電子商務(wù)平臺的規(guī)劃設(shè)計 (第三步 )常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計項 (注冊、登陸、會員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、限時特賣、團購等 )商品搜索引擎、通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息 ,方便用戶購物、 購物車、購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數(shù)目和價格等功能 ,用戶通過購物車 ,還可修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品、 客戶服務(wù)中心、為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù) ,包括購物向?qū)?、服?wù)特點、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款后的發(fā)貨時間等 客戶關(guān)心的信息、 訪問計數(shù)器、訪問計數(shù)器能統(tǒng)計上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度 ,把握消費者對商場、商品及服務(wù)的需求 ,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù)、 訂單查詢、用戶可根據(jù)訂單號和相應(yīng)信息進入訂單狀態(tài)界面 ,該界面提供訂單日期、是否已經(jīng)收到貨款、是否已經(jīng)貨和發(fā)貨日期等信息、 BBS、運用留言薄方式 ,記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后 ,對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送 站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計劃報告等的意見、通過留言薄 ,一方面可了 解客戶需求 ,改進服務(wù) ,豐富商品種類 。 二、電子商務(wù)項目定位 (第二步 )根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項目長遠發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺。 網(wǎng)絡(luò)營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。 網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。 我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務(wù)，戰(zhàn)爭已經(jīng)到打到了細節(jié)決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好 ?買 50個衣架贈送 1個衣架可好 ?我們還能做些購買 100個衣架有抽獎衣服的活動嗎 ?我們選擇的快遞那個服務(wù)更好呢 ?我們衣架的包裝可以做的精美吧 ?讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。 五：運營優(yōu)化在產(chǎn)品質(zhì)量 沒得話說，價格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設(shè)計也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是最好不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。 四：圖片設(shè)計設(shè)計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設(shè)計就是怎么推銷你的產(chǎn)品，有人進店看你的產(chǎn)品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢 ?產(chǎn)品賣點何在 ?特色何在 ?用途呢 ?使用場所 ?所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務(wù)，換成設(shè)計人員就是怎么設(shè)計圖片讓客戶怎么把你設(shè)計的圖片看下去看完的問題。 我們既然選擇了阿里巴巴作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，天貓的有天貓的規(guī)則，京東有京東的規(guī)則，阿里巴巴又有自己的規(guī)則， B2B 平臺就要走批發(fā)的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發(fā)展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專營店，有些經(jīng)銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增 起來。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不 ?產(chǎn)品價格是否有優(yōu)勢 ?運費怎么樣 ?同行做 得怎么樣了 ?競爭激烈不 ?這些都是靜下心來值得反復(fù)思考的問題。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。 店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調(diào)和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調(diào)，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾 。當然，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在 20 元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非 常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合 20 歲左右學生穿的時尚 T 恤，牛仔服飾。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝 為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。充分建設(shè)好網(wǎng)站 ,進行營銷推廣。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶。 二、個人網(wǎng)店基本介紹 (一 )經(jīng)營方向琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件 /箱包 /鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品。截至 2021年 11月 30 日，淘寶網(wǎng)幫助 。 電商銷售方案 5一、開設(shè)網(wǎng)店的背景 隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。 據(jù)了解，此前在淘寶 66 大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。 億邦動力網(wǎng)了解到，今年雙 11 的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙 11 購物券滿減活動 。 業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙 11，不但是阿里當年業(yè)績的保障，也是下一財年阿里增長的重要方向布局。另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實現(xiàn)線上下單，門店配送，如綾致集團、 GAP、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。商家的個性化表現(xiàn)會作為進入會場的標準，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的 整體運營效率。 通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費者提供差異化的營銷和服務(wù)。 正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對 10 萬商家的 IP 變現(xiàn)平臺。 同時，今年的雙 11 晚會將推出手機 +電視 +直播的多屏互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶紅包。 電商銷售方案 4 天貓一口氣舉行了兩場雙 11 啟動會：天貓雙 11狂歡夜發(fā)布會和雙 11 服飾商家溝通會。 ，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。 。 。 (禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置 )買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。 有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心 理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的。比如說這款寶貝剛好 99 元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。這種促銷的方式就看消費者的眼光了 ，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多 5折的優(yōu)惠。(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還 能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。 三、活動目的和意義在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間 得到良好的提升。 _便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與 _銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊 公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。在店里買過東西的客戶可以專門找一個本子記錄下來，記下該客戶的淘寶用戶名，地址，喜好，還有聊天中捕捉到的特征性的東西，比如他的愛好，昵稱，性別??正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆 !產(chǎn)品的吸引力產(chǎn)品吸引力主要從產(chǎn)品價格和性價方面體現(xiàn)。例如在淘寶時賣家稱親們。 ⑤首頁對比精選關(guān)鍵字。排行榜的網(wǎng)址為： ___進入這個網(wǎng)址后，選擇自己產(chǎn)品的類目查看最近一周的熱門搜索關(guān)鍵詞，這些對你標題的設(shè)置很有幫助，這是第一步。 此外還有心情故事這些都是我們充分展示自己個性、與顧客建立良好 界面的工具，通過這些我們可以表現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、價值取向、藝術(shù)情趣和生活態(tài)度以及處事哲學等等，這種文字的信息往往可以拉近我們與顧客的距離，建立客戶對品牌的良好印象，對商城的生意是很有幫助的，不可小視 !幫派頭像是顯示在我們所發(fā)的帖子的作上角，代表你的個人形象，當然可以是店標、照片或者廣告性的圖文，但不要用頭像做廣告，這樣給人的印象太過于急功近利了 。同時網(wǎng)上店標和一般標志不同，它可以做成動畫效果的，一方面因人矚目，另一方面又可以增大單位面積上的信息承載量。 結(jié)語： 在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，我在不斷的完善和總結(jié)，進步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。 加入消費者保障協(xié)會， 7 天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。 此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球 ， 。 在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調(diào)，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。 五、營銷具體策略 (一 )定價策略電子商務(wù)發(fā)展迅速的當今社會，商品同質(zhì)化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比，會吸引很多消費者。 (三 )經(jīng)營風險分析店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。 虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度 。飾品為浙江義烏 的直接廠家貨源，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很高。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的 ，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。2021年，淘寶商城總體品牌數(shù)達 7 萬多個，較上年增幅超過一倍。 天貓服飾整合營銷負責人淇藍稱，在 2021 年雙 11 中，秋冬服飾成交額占整體的 60%， Top 主推款占成交額的一半，而今年雙 11 貨品仍會以應(yīng)季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和款做足準備。商家自己則有買 N 免 搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。以雙 11 的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。為了尋找新的增長，打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。 自去年雙 11 部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。阿里方面稱，商家要重點關(guān)注個性化素材提交，把 全店參加雙 11 的商品都報入系統(tǒng)。其中，主會場、