【正文】 《管理思想史》 1994 年 1 月付朝武漢出版社企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上我們要更多地運(yùn)用《孫子兵法》的宏觀視野，在具體管理中，要好好學(xué)習(xí)西方管理的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)與可操作性。 比較而言，《孫子兵法》重哲學(xué)，西方管理思想重技的，《孫子兵法》是從戰(zhàn)略上全面解構(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)，西方管理思想比較 偏重于管理某一方面的。 建立這樣一種機(jī)制是對(duì)部門信息的一種校正，是高層決策的重要參考因素，建立這樣的一套信息收集系統(tǒng)，并不意味著取代部門的“依據(jù)當(dāng)前條件，解決自身問(wèn)題”的責(zé)任。二是對(duì)供 應(yīng)方和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變動(dòng)要及時(shí)掌握，這個(gè)掌握可以通過(guò)多種渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。平時(shí)有準(zhǔn)備，關(guān)鍵時(shí)刻成功的機(jī)會(huì)就大的多。這些問(wèn)題包括，員工之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作問(wèn)題，杜絕小幫派，小團(tuán)體；工作之間的銜接問(wèn)題，掌握現(xiàn)有制度的不合理之處并適時(shí)改進(jìn)；掌握個(gè)別部門個(gè)別人陽(yáng)奉陰違可能形成的局部勢(shì)力；調(diào)查那些依靠部門自律解決不了，而又出于各種原因而不暴露的問(wèn)題；因制度尚不健全而發(fā)生的新問(wèn)題；需要在有利于集體利益的前提下解決而得不到解決的問(wèn)題；調(diào)查企業(yè)內(nèi)部的安全隱患，這里不僅僅指的是防火、防盜。 有意識(shí)地建立起這樣一種機(jī)制，能夠更加準(zhǔn)確地、及時(shí)地、動(dòng)態(tài)地掌握企業(yè)的內(nèi)部矛盾，更大限度地做到兵法中的“知己”的要求。 只有對(duì)上述“彼”和“己”的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，才能如《地形篇》所說(shuō)“動(dòng)而不迷，舉而不窮”，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高決策的自覺性，減少盲目性，使企業(yè)沿著正確的航道順利前進(jìn)。 （六）“知彼知己”，方能保證決策順利 實(shí)施，立于不敗之地 孫子的名言“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，是戰(zhàn)爭(zhēng)中科學(xué)的真理。《始計(jì)篇》說(shuō)：“勢(shì)者，因利而制權(quán)也?！缎熊娖氛f(shuō)：“兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人 而已。兵勢(shì)篇》說(shuō)“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”?！爸饔谩?，就是企業(yè)的后勤保障，主要是企業(yè)的運(yùn)作資金這塊，這在很大程度上決定了企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)的抗擊打能力?！叭省迸c“嚴(yán)”優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將有助于提升管理者的領(lǐng)導(dǎo)威信和人格魅力。對(duì)自己都沒(méi)信心、沒(méi)信念的管理者如何能指望下屬聽命于他呢？而“士為知己者死”，管理者對(duì)下屬講信義，才能抓住下屬的心，增強(qiáng)自身的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，也才能更好的施展拳腳。所以，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要和市場(chǎng)需求的企業(yè)，才可能做到百年基業(yè)。再比如，我國(guó)改革開放政策出臺(tái)之時(shí)，能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)勇于打破鐵飯碗下海經(jīng)商，必將能攫取屬于自己的一桶金，也免得若干年后被“下崗”的命運(yùn)。就企業(yè)外部來(lái)說(shuō)，“道”主要體現(xiàn)在企業(yè)是否有社會(huì)責(zé)任感，是否符合社會(huì)道義等負(fù)面，只是唯利是圖而喪失責(zé)任的企業(yè)是談不上有“道”的，也凝聚不了人心，最終只能像“三鹿”那樣轟然垮臺(tái) ?！逼髽I(yè)的強(qiáng)盛之路也離不開孫子所說(shuō)的五大要素。我認(rèn)為《始計(jì)篇》對(duì)各業(yè)界都具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性，它從戰(zhàn)略的高度高屋建瓴地對(duì)戰(zhàn)事作了“廟算”，并據(jù)此可推斷出戰(zhàn)事的結(jié)果。如何能在兇險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)搏殺中，順應(yīng)潮流、把握商機(jī)、揚(yáng)長(zhǎng)避短、力爭(zhēng)主動(dòng)，獲取成功，這就涉及到人的決定因素。 《孫子兵法 表現(xiàn)形式不同，商場(chǎng)上是產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而戰(zhàn)場(chǎng)上是武力較量。 關(guān)鍵詞：孫子兵法企業(yè)管理哲學(xué) 曾聽過(guò)這樣一句話“你若想成為管理人才，必須讀《孫子兵法》”，這無(wú)疑對(duì)我這個(gè)學(xué)管理出身的人很有吸引力，加之近年來(lái)《孫子兵法》的一波一波的熱潮，使我對(duì)此書的魅力更有了好奇。美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院和日本松下等許多知名公司都把它作為培訓(xùn)企業(yè)經(jīng)理和中層管理人員的必讀教材 。 “兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設(shè)下圈套，從而達(dá)到自己 的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，否則，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，都會(huì)因停滯不前而被市場(chǎng)淘汰。 企業(yè)界常說(shuō)：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營(yíng)秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。 對(duì)于企業(yè)來(lái)講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，往往能收到事半功倍的 效果。所以在商業(yè)活動(dòng)中一定要爭(zhēng)分奪秒，充分利用有限的時(shí)間，把握稍縱即逝的商機(jī)；否則錯(cuò)過(guò)了商機(jī)，不僅會(huì)造成人力、物力的巨大浪費(fèi)，而且還有可能使企業(yè)陷入危險(xiǎn)的境地。當(dāng)然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營(yíng)思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等。在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中 ，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場(chǎng)中所處的地位，對(duì)于強(qiáng)弱不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要采取不同的商業(yè)策略，以求在市場(chǎng)中贏得一席之地。 《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！ “故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”（軍勢(shì)篇）其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。又如，“知兵之將，生民之司命，?guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。 用人之道。 初讀 《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。何老師進(jìn)了我家，說(shuō)：“帥浩均，我們先做一套卷子吧！”我說(shuō)：“老師，我們是在學(xué)奧數(shù)，為什么要做一套課本卷呢？”他說(shuō)：“你不要小看課本，奧數(shù)其實(shí)是從課本里研究出來(lái)的！”我不服氣，就生著氣做了一套卷子，結(jié)果何老師一改我才得了 79 分，我驚訝地叫著，我回家把卷子給何老師看了一下，他說(shuō)：“第一你心態(tài)不靜，沒(méi)有練習(xí)也沒(méi)有冷靜思考才沒(méi)考好！ ”我一下子找到了方法，就開始用這三種辦法，我二單元考試考了 100 分。每天美國(guó)軍方的軍官都要讓軍員們自學(xué)并在演習(xí)上靈活運(yùn)用！這本書的魅 力無(wú)盡呀！可是在和平社會(huì)中，這本書可不是就成為費(fèi)書了嗎？不是的。他著作了中國(guó)軍事書籍中最偉大的一部 《孫子兵法》。 第四是知道自己，無(wú)論你處理事情，你和別人對(duì)弈，無(wú)論你做什么，這里面都有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說(shuō)，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點(diǎn)什么，才能正確的將自己的才能展示出來(lái)。（一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時(shí)候。 我讀《孫子兵法》也不是很久，暫時(shí)只理解了一部分“知” 《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。 必要時(shí)要有破釜沉舟的氣概： 九地篇 —— “投之亡地然后存，陷之死地然后生”，任何事情都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，只是我們?cè)谠S多時(shí)候選擇自動(dòng)忽視這些風(fēng)險(xiǎn)，或是將風(fēng)險(xiǎn)看得過(guò)大。 不走直路，以迂為直： 軍爭(zhēng)篇 —— “爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。歷史也表明，重大的創(chuàng)新很多都是在辯證地否認(rèn)前人的基礎(chǔ)上取得的。 集中力量，不要偏離目標(biāo)： 謀 攻篇 —— “故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 認(rèn)真研究對(duì)象和自身優(yōu)劣： 謀攻篇 —— “故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”、軍爭(zhēng)篇 —— “故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之 1 形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利”，因此，在著手做一件事，一定要對(duì)對(duì) 象進(jìn)行深入研究，研究它的特點(diǎn)和各方面的習(xí)性，進(jìn)而采取不同的策略來(lái)應(yīng)對(duì)，而對(duì)自身的了解則需要長(zhǎng)期對(duì)自己進(jìn)行審視，許多時(shí)候要進(jìn)行換位思考以來(lái)獲取對(duì)自身的全面、不失偏頗的了解。合于利而動(dòng)，不合于利而止”，因此，只有在合適的時(shí)候才去做事，不要在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做不適當(dāng)?shù)氖隆? 曾經(jīng)對(duì)兵法非常的癡迷，加之高中的時(shí)候?qū)ξ难杂刑厥鈵酆茫簿晚槃?shì)把《孫子兵法》十三篇給背了下來(lái)，內(nèi)容也不多，事實(shí)上《孫子兵法》也就是一篇 5000 字的小論文 。同樣，如果你想更透徹地理解，你就必須多讀書多思考，才能找到無(wú)窮的智慧。這和做人是一樣的。 因此孫子兵法可以在企業(yè)管理中起到警醒管理者、引導(dǎo)管理者更好地管理自己企業(yè)的作用。 在用人之道上，《 始計(jì)篇》中的“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥要有明確的獎(jiǎng)懲，恩威并重，就像管理企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人管理下屬時(shí)，所需要的管理機(jī)制。 《孫子兵法》讀后感 9 我相信很多中國(guó)人都聽說(shuō)過(guò)《孫子兵法》這一部作品。因是而知之，故鄉(xiāng)間，內(nèi)間可得而使也；因是而知之，故死間為誑事，可使告敵。九變篇：故將有五危，必死可殺，必生可辱，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。 《孫子兵法》其次教給我的，是一顆“仁愛之心”，要為別人著想，要學(xué)會(huì)去理解別人?！蔽易罱鼘?duì)這個(gè)點(diǎn)感受得很深，我很難用言語(yǔ)去準(zhǔn)確地表述 他，但他絕非是高高在上的。 第三，強(qiáng)調(diào)善于用兵的人應(yīng)重視“修道而保法”，修明政治，嚴(yán)肅法度，以造成我方必勝的形勢(shì)。 第二，提出應(yīng)先認(rèn)清必勝的形勢(shì)然后用兵的原則。這一篇?jiǎng)t是討論戰(zhàn)爭(zhēng)的攻守問(wèn)題，并著重講述如何造成一種守必固、攻必克，以求“全勝”的形勢(shì)。 知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說(shuō)的“道”，孫子說(shuō)，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對(duì)，能正確的處理，所以，對(duì)事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。 《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。因?yàn)檫@是先人的智慧結(jié)晶，這是我們的驕傲所在。我也認(rèn)為他人無(wú)法查證的個(gè)人經(jīng)歷，遠(yuǎn)不足以支撐一場(chǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓q論，但我仍想就孫子及《孫子兵法》的地位作用提供如下的思路： —— 《孫子兵法》與西方經(jīng)典軍事著作《戰(zhàn)爭(zhēng)論》有多少相似之處？ —— 有多少支外隊(duì)將《孫子兵法》作為其軍官培訓(xùn)課程？ 這兩個(gè)問(wèn)題如能搞清楚，孰是孰非一目了然。功夫有近 2萬(wàn)點(diǎn)擊、一百多個(gè)點(diǎn)贊。“對(duì)嗎？正確的邏輯難道不是”因?yàn)閷O子兵法很有價(jià)值，所以在中國(guó)地位很高，甚至連外國(guó)的拿破侖也喜歡。 《孫子兵法》讀后感 5 如果將 對(duì)《孫子兵法》的推崇，歸之于需要，而不是戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐的檢驗(yàn)，這個(gè)貌似很不合理。這可能讓結(jié)果完全改變，因?yàn)闈摿εc個(gè)人力量可以被無(wú)限發(fā)掘，所以“死地”越黑暗，與之相對(duì)的“生”便越卓越、強(qiáng)大。 在我們周圍，置于死地而后生的強(qiáng)大決心也存在于某個(gè)人或集體中。陳余執(zhí)意與韓信硬拼，韓信有意在河邊列陣，為的便是利用士兵的 求生信念。即“置之死地而后生”。又比如說(shuō)：“知兵之將，生民之司命 ，國(guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來(lái)在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們中國(guó)人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無(wú)窮的智慧， 人們都說(shuō)孫子留下的《孫子兵法》既是一部軍事中的經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，也是我國(guó)燦爛的古代文化 中一份珍貴的、獨(dú)一無(wú)二的遺產(chǎn)。 我還懂得了作戰(zhàn)時(shí)一定要占領(lǐng)好領(lǐng)地，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)一定要先進(jìn)行調(diào)查，做一些有利的廣告，就可以使我方獲 得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，從而獲得了勝利。戰(zhàn)爭(zhēng)一定要把敵方陷入困境，做小兵的，不能擅自行動(dòng)，否則，可能會(huì)引起全隊(duì)大亂，那么，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)肯定會(huì)輸?shù)煤軕K。 于是，生產(chǎn)商就調(diào)查到了中國(guó)孩子的家長(zhǎng)喜歡讓孩子玩開發(fā)大腦的玩具。修筑工事，不準(zhǔn)讓小卒輕言于秦作戰(zhàn)，違令者斬