第四講第三方營(yíng)銷-wenkub.com
2025-05-10 03:30 本頁面
【正文】 主流客戶多杰自機(jī)關(guān)、公司、煽動(dòng)團(tuán)等單位，而不再是個(gè)體購(gòu)買者。在圓珠筆生產(chǎn)方面，益民筆廠除生產(chǎn)高檔圓珠筆外，還保留一定數(shù)量的大眾消費(fèi)筆產(chǎn)量。 案例 2 在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代里，益民筆廠是國(guó)內(nèi)一家有名氣的國(guó)有企業(yè)，無論在產(chǎn)量上還是在效益上，均居同行業(yè)之首，處于國(guó)內(nèi)壟斷地位。 五大規(guī)律 ? 發(fā)掘產(chǎn)品的潛在功能 ? 產(chǎn)品和顧客的戰(zhàn)略利益 ? 企業(yè)生產(chǎn)或服務(wù)的范圍經(jīng)濟(jì)性 ? 企業(yè)本身在社會(huì)價(jià)值鏈中的地位和作用 ? 企業(yè)所掌握的無形資產(chǎn)的價(jià)值和作用 發(fā)掘產(chǎn)品的潛在功能 產(chǎn)品隱性功能顯現(xiàn)化（物理屬性） 增加產(chǎn)品的新功能（物理屬性） 賣點(diǎn)創(chuàng)新（社會(huì)屬性） 戰(zhàn)略利益 ? 顧客對(duì)第三方企業(yè)的戰(zhàn)略利益 ? 顧客對(duì)企業(yè)自身的戰(zhàn)略利益 ? 一部分顧客對(duì)另外顧客的戰(zhàn)略利益 ? 企業(yè)提供平臺(tái)，顧客相互提供戰(zhàn)略利益 ? 顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)而產(chǎn)生另外利益 ? 產(chǎn)品的戰(zhàn)略利益 范圍經(jīng)濟(jì) （企業(yè)可以通過擴(kuò)大經(jīng)
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