【正文】 為了做好每次活動(dòng)的跟蹤服務(wù)，公司相關(guān)父子人把每次活動(dòng)中，消費(fèi)彩陶坊 的忠誠(chéng)客戶(hù)，建立成一套完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)消費(fèi)檔次進(jìn)行劃分。 。 這要求公司對(duì)仰韶陳 香與仰韶文化進(jìn)行深入的挖掘，并形成文字，讓導(dǎo)購(gòu)員背會(huì)記熟。 一般典型的促銷(xiāo)方式有二種：一種以大眾傳媒為主，如水井坊酒主 要通過(guò)中 央電視臺(tái)的廣告進(jìn)行宣傳；另一種是定向廣告，即僅僅向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣 傳。 侯建光介紹， 6 月 25 日，河南仰韶與臺(tái)灣生曜生技達(dá)成合作意向，兩家將 在內(nèi)地合作辦廠(chǎng)。繼彩陶 坊系列酒之后，在國(guó)家酒界泰斗秦含章、酒界大師沈怡方河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 —— 天意組合 —— 19 的指導(dǎo)下成功研發(fā)了陶 香型白酒 。這表明仰韶酒業(yè)在傳播仰韶文化的同時(shí)，高歌猛進(jìn)白酒高端 市場(chǎng)。 （資料補(bǔ)充）仰韶成大陸首家進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)白酒 仰韶成大陸首家進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)白酒大陸白酒首次進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)了，最貴一瓶?jī)r(jià)格 10 萬(wàn)元。 仰韶只有把自己看做是核心能力、 核心產(chǎn)品和市場(chǎng)導(dǎo)向的層次結(jié)構(gòu)時(shí)， 才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得持 久的競(jìng)爭(zhēng)地位。仰韶在逆境中獨(dú)辟蹊徑找到突破 口，這是成功的關(guān)鍵。 2020 年，仰韶國(guó)陶 酒道館 “ 百城百店 ” 工程已在省內(nèi)全面復(fù)制。 價(jià)格策略 仰韶 “ 彩陶坊 ” 仰韶 “ 彩陶坊 ” 實(shí)行的是高價(jià)定價(jià)方法河南仰韶酒業(yè)有限公司 報(bào)價(jià)產(chǎn)品名稱(chēng) 醉陶坊秋之醉 品牌 仰韶 規(guī)格型號(hào) 16 報(bào)價(jià) 元 /瓶 報(bào)價(jià)日期 20200423 醉陶坊春之醉 仰韶 元 /瓶 元 /瓶 元 / 瓶 元 / 瓶 元 /瓶 元 /瓶 元 / 20200423 20200423 國(guó)陶女?huà)z 仰 韶 20200423 國(guó)陶天地人和 仰韶 20200423 彩陶坊人和 彩陶坊地利 彩陶坊天時(shí) 河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 —— 天意組合 —— 17 20200423 （針對(duì) “ 彩陶坊 ” 建立國(guó)陶道館（針對(duì)“ 彩陶坊 ” ） 建立國(guó)陶道館 仰韶 “ 國(guó)陶酒道館 ” 是與眾不同的，跨類(lèi)的、整合的，酒吧、茶吧、陶吧三位 一體，將營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)橐环N藝術(shù)、一種體驗(yàn)，一個(gè)休閑溝通交流的場(chǎng)館。例如， “ 人之韻 ”表達(dá)的是 人們對(duì)和諧盛世的美好厚望，人致雅韻求盛世而天下和諧； “ 地之韻 ”表達(dá)了人類(lèi) 對(duì)大地氣度萬(wàn)物而山河壯麗的感慨，它風(fēng)物韶華，俯地之厚，收中土之韻，地賜 氣韻度萬(wàn)物而山河壯麗； “ 天之韻 ” 則訴求的是人們對(duì)華夏韶光，天賦神韻煦日月 而風(fēng)調(diào)雨順。侯建光向記者介紹，他們不斷創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，完善產(chǎn)品風(fēng)格，形成 了 “ 復(fù)合香典雅，入口綿、落口甜、味爽凈、余味芝麻香誘人 ” 的獨(dú)特風(fēng)格，實(shí) 現(xiàn)了彩陶坊酒與仰韶文化的完美結(jié)合。觀(guān)其顏色，清澈晶亮透明。 綿 綿柔香；更可以 1 與 9 兌飲，即把不等量的 70176。仰韶彩陶坊由其上的一兩 70176。 . “ 酒頭 ” 、 “ 酒典 ” 和 “ 無(wú)量壽 ” 差異化的容量包裝，摒棄了傳統(tǒng)的 500ml，也就 排除了與 “ 茅五劍 ” 進(jìn)行 “ 品牌 /價(jià)格 ” 比較的前提和假設(shè)， 這是仰韶運(yùn)作高檔酒 的重 要基礎(chǔ)； “ 酒頭 ”50ml 的小容量包裝，不但是為了飲用的方便，而且也隱喻了產(chǎn) 品的稀缺性。仰韶酒頭是仰韶酒蒸餾時(shí)采用特殊工 藝萃取的第河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 —— 天意組合 —— 15 一道精華。 由于中檔酒適合大眾消費(fèi)群體， 從量上講是市場(chǎng)上最大 的一塊 “ 蛋糕 ” ，容易做大放量。今年公司將 “ 彩陶坊 ” 系列酒作為主打產(chǎn)品，參加了 2020年秋季國(guó)際糖煙酒展覽會(huì)，反應(yīng)良好。目前產(chǎn)品已達(dá) 30 多個(gè)，年產(chǎn)量 10 萬(wàn)噸，暢銷(xiāo)全國(guó)各地，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。 “ 良酒出佳泉 ” ，仰韶酒所以有名，是因?yàn)橛妹?—— 醴泉水所釀造。 一些白酒品牌尤其是白酒新品達(dá)到品類(lèi)獨(dú)占創(chuàng)新的差異化之路， 開(kāi)發(fā)了新的 香型，如新的兼香型、三元香、芝麻香、鳳兼濃香型、奇香、特香、淡雅香等等， 以新的口味滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)需求；或者以自己品牌定位新的香型，作為微觀(guān)細(xì) 分，如孔府家香型等。 河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 —— 天意組合 —— 13 、 不屬以上四種香型而又沒(méi)有給定香型名字的白酒，暫時(shí)統(tǒng)統(tǒng) 劃為其它香型白酒．如董酒（藥香型） 、平壩窖酒、勻酒、朱昌窖酒以及白 云邊、白沙液等許多好酒都屬于其他香型，他們都有各自的特殊香味和特 殊風(fēng)格。山西杏花村汾酒、河南寶豐酒是這類(lèi)香型的代表。很 受消費(fèi)者喜愛(ài)，這種香型酒在市面上較多，貴陽(yáng)大曲、習(xí)水大曲，鴨溪窖 酒等都屬于濃香型白酒。 這種酒的特征是：醬香突出，幽雅細(xì)膩，酒體豐富醇厚，回味悠長(zhǎng)，香而 不艷，低而不淡。并且高端白酒市場(chǎng)酒文化往往又與人文文化息息相關(guān)。對(duì)于進(jìn)軍別的地方區(qū)域有一些難度。 仰韶酒 自 1979 年以來(lái)午后榮獲省部級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)、中國(guó)名牌、中國(guó)公認(rèn)名 牌、全國(guó)消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等稱(chēng)號(hào) 30 余個(gè)；榮獲國(guó)際世界名優(yōu)酒金、銀獎(jiǎng) 10 項(xiàng)， 1994 年在第二屆巴拿馬萬(wàn)國(guó)名酒品評(píng)中榮獲特級(jí)金獎(jiǎng)。歷史悠久，是古 “ 醴泉春 ” 的繼承的發(fā)展， 酒廠(chǎng)設(shè)在舉世聞名的 “ 仰韶文化 ” 發(fā)源地河南省澠池縣而得名。總體來(lái)看，各種酒類(lèi)和低酒精飲料與白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，將給白酒生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。 近幾年國(guó)家對(duì)于交通安全管理的力度明顯加強(qiáng)。 2020 年，國(guó)家出臺(tái)《白酒生產(chǎn)許可證審查細(xì)則（ 2020 年版）》，明確規(guī)定了白酒生產(chǎn)企業(yè)必須滿(mǎn)足生產(chǎn)場(chǎng)所、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)設(shè)備等多方面條件。 雖然近幾年白酒行業(yè)增速較快，且表現(xiàn)出一定的弱周期性。 這些客觀(guān)上造成白酒行業(yè)具有明顯的品牌效應(yīng)，而高檔白酒產(chǎn)能受到自然環(huán)境的嚴(yán)格限制，使其具有明顯的稀缺性和不可替代性。由于名優(yōu)品牌包含著歷史、人文底蘊(yùn)，同時(shí)代表了嚴(yán)格的食品質(zhì)量控制水平，因此消費(fèi)者對(duì)高檔品牌具有很強(qiáng)的認(rèn)可度和專(zhuān)一性。 中端產(chǎn)品（ 80~300元 /瓶），隨著消費(fèi)水平的不斷提高，中端產(chǎn)品已經(jīng)逐步成為日常消費(fèi)的檔位。 2020 年前三季度，白酒銷(xiāo)量 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)率達(dá)到 %。根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（ FAO）的數(shù)據(jù) ， 1961 年世界含酒精飲料的年人均消費(fèi)量為 升，之后一直穩(wěn)步增加到 1980 年的 升，之后一直維持在這一水平。 為此公司投入大量人力，物力，財(cái)力，一直致力于開(kāi)發(fā)高檔酒系列， 2020 年，公司重磅推出了仰韶“彩陶坊” ，取得了銷(xiāo)量奇跡，獨(dú)樹(shù)一幟的彩陶坊酒， 更是擦亮了仰韶文化這個(gè)金字招牌， 助推了仰韶彩陶坊酒成為河南乃至全國(guó)的知名品牌。 今日之仰韶酒，是在發(fā)掘繼承 “ 醴泉春 ” 的基礎(chǔ)上，采用醴泉甜水，用人工培養(yǎng)老窯泥池，用上等原料優(yōu)質(zhì)高粱，吸取名家名酒這長(zhǎng)，精工配制而成。 ； 仰韶酒，屬濃香型，系中州佳釀。仰韶文化遺址于 1921 年由瑞典地質(zhì)學(xué)家安特生和中國(guó)學(xué)者袁復(fù)禮首次發(fā)現(xiàn)于文化古城澠池的確仰韶村。 仰韶酒是仰韶酒文化的繼承和發(fā)展，其產(chǎn)品分為兩大系列。 ....................................................................................... 20 ....................................................................................... 20 ....................................................................................... 20 河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 第一部分 企業(yè)簡(jiǎn)介及項(xiàng)目目的 第一章 企業(yè)簡(jiǎn)介 ： 河南仰韶酒業(yè)有限公司位于舉世聞名的仰韶文化發(fā)源地歷史名城 澠池 ，南臨 隴海鐵路 ，北臨洛三高 速， 310 國(guó)道 從門(mén)前經(jīng)過(guò)， 交通便利，是在原河南仰韶集團(tuán)基礎(chǔ)上改制組建的一家股份制民營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有職工 2700 名，占地面積 120萬(wàn)平方米。河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 —— 天意組合 —— 2 目 錄 第一部分 企業(yè)簡(jiǎn)介及項(xiàng)目目的 .......................................