【正文】 編制與崗位表 崗位名稱 人 數(shù) 主要工作 備 注 項目總監(jiān) 1 全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本項目的營銷及其他工作 企劃經(jīng)理 1 制定項目營銷策劃方案并監(jiān)督實施，組織招商經(jīng)營實施 銷售經(jīng)理 1 制定銷售計劃并監(jiān)督執(zhí)行考核，協(xié) 調(diào)銷售業(yè)務(wù)進(jìn)程 置業(yè)顧問 4 銷售接待、合同簽訂、余款催收及其他客戶服務(wù)工作 財務(wù)人員 1 負(fù)責(zé)售樓款的回收，以及項目部的其他財務(wù)工作 合同按揭 1 負(fù)責(zé)合同登記、按揭辦理，并建立客戶檔案 招商人員 3 負(fù)責(zé)星河商業(yè)城的的整體招商經(jīng)營及組織建設(shè) 地產(chǎn)江湖 — — 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 企劃專員 1 負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷方案的創(chuàng)作、促銷活動組織等 公關(guān)人員 1 負(fù)責(zé)和廣告公司、媒體接洽等外聯(lián)，以及部分文案創(chuàng)作 二、銷售組織管理 銷售組織管理體制是對銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過管理制度來要求銷售人員的工作內(nèi)容，提高 銷售環(huán)節(jié)的工作效率。在開盤期和強(qiáng)銷期的銷售業(yè)績基礎(chǔ)上，充分利用已購客戶口碑式傳播的巨大宣傳效應(yīng)，進(jìn)一步挖掘潛在市場，累積更多的客戶資源，擴(kuò)大市場占有率和顧客占有率，這階段將是營銷推廣的調(diào)整期，推廣和宣傳的力度可以適度減少，但不能停下來，主要以活動促銷和報紙軟性宣傳為主，本階段力爭完成銷售任務(wù)的 20%。 強(qiáng)銷期 地產(chǎn)江湖 — — 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 時間： 2021 年 9 月上旬 2021 年 12 月下旬 本階段在開盤期銷售業(yè)績的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)加大客戶累積工作的力度，累積更多的潛在客戶，將目標(biāo)客戶進(jìn)一步細(xì)分，對重點(diǎn)客戶有策略地進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，本階段將是營銷推廣的高峰期，所有的工作重心必須放到營銷工作中來，我們將憑借新聞、廣告、媒體、活動、公關(guān)五架馬車，對樓盤進(jìn)行強(qiáng)勢推廣和促銷。同時開始銷售物料的準(zhǔn)備工作，如沙盤、樓書、 折頁、海報、網(wǎng)站、樣板房等，工地現(xiàn)場的形象包裝也要相應(yīng)展開。餐飲、娛樂可以重慶、成都及廣安招商。 展場銷售 房地產(chǎn)產(chǎn)品作為人們大宗消費(fèi)的產(chǎn)品，產(chǎn)品形象和公司形象顯得尤為重要，而產(chǎn)品形象和公司形象的樹立除了媒體宣傳包裝之外，還有一個特別重要的環(huán)節(jié)就是展場形象展示和傳播。 公開發(fā)售 一炮走紅 在公開發(fā)售中，集中廣告投放，利用“游園會”重點(diǎn)推介公司背景和項目概念，報紙廣告則訴求 “ 南部投資圣地，廣電新樂章 ” 和 “ 商業(yè)地產(chǎn)新概念，建筑新表情 ” ，開盤實現(xiàn)一炮而紅，品牌知名度快速建立。 產(chǎn)品建議 增強(qiáng)產(chǎn)品 “ 期房 ” 信任度，使其具備差異化優(yōu)勢； 爭取廣安市政府支持，獲得 “ 廣安市新商業(yè)地產(chǎn)推薦示范單位 ” 稱號； 地產(chǎn)江湖 — — 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 促銷建議 “ 創(chuàng)業(yè)易 ” 六項置業(yè)計劃錦囊；（略） 付款計劃 ? 一次性付款計劃 ? 分期付款計劃 ? 最高可達(dá) 5 成 10 年按揭計劃 ? 首期 1 萬元付款計劃 ? 建筑期付款計劃 預(yù)約登記及開盤活動促銷措施建議： 根據(jù)目前情況，建議將預(yù)約登記蓄勢期定為三周，以利用前期造勢活動的影響并節(jié)約推廣費(fèi)用， 預(yù)約登記者交誠意金 10000 元； ? 為保證預(yù)約登記的效果，首八名預(yù)約登記者，送價值 1000 元的金卡，憑卡購物折價，并可優(yōu)先選單位，先到先得； ? 折扣優(yōu)惠措施： 地產(chǎn)江湖 — — 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ?開盤首 8 名購商鋪者 折優(yōu)惠 ?開盤首 18 名購房者 折優(yōu)惠（享受 折的不再享受此優(yōu)惠） ?開盤首 28 名購房者 折優(yōu)惠（享受 折的不再享受此優(yōu)惠） ? 開盤時來者有禮，購者有獎， 20 個單位一組，現(xiàn)場開獎措施： ?考慮價值 8— 12 元小禮品，開盤當(dāng)日人人有禮； ?以 20個單位為一組，現(xiàn)場累積開獎，輪盤轉(zhuǎn)獎；獎級為： 4800元一格， 3800元二格， 3000元三格 營銷方針 力爭在開盤時形成快銷、旺銷局面，同時塑造品牌形象，為價格上浮提供空間。 品牌形象、規(guī)劃設(shè)計和休閑配套、經(jīng)營管理是保持廣電地產(chǎn)競爭優(yōu)勢的有利武器，在同對手的競爭中，地產(chǎn)江湖 — — 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 需要利用這些優(yōu)勢搶奪市場甚至創(chuàng)造市場。 “ 倡導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)財富投資 ” 的星河商業(yè)城將目標(biāo)定位為 “ 商業(yè)地產(chǎn)投資者的筑夢人 ” 、 依托 “ 規(guī)劃設(shè)計領(lǐng)先、休閑配套完善、商業(yè)文化濃郁、品牌經(jīng)營引進(jìn) ” 的經(jīng)營理念，成為 “ 廣安商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者 ” 。 但是在主流產(chǎn)品這個大前提之下，如何來創(chuàng)造差異化是研究競爭策略需要解決的核心問題。精準(zhǔn)的企劃定位使得個案營銷真正做到 “ 有的放矢 ” 。 廣告訴求 在廣告實踐中，著重表現(xiàn)為 “ 三個突出 ” ： 地產(chǎn)江湖 — — 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 突出 “南部新區(qū)的財富金礦 ”，用于報紙、戶外等媒體，突出項目“投資商業(yè)地產(chǎn)”的形 象，贏得客戶認(rèn)同。在開盤前長達(dá)數(shù)月的案前準(zhǔn)備過程中，通過細(xì)致的市場調(diào)查、客源分析，提煉出了星河商業(yè)城的客源定位和企劃精神，使項目一公開就以鮮明的形象和精準(zhǔn)的訴求，在樓市 中脫穎而出，引發(fā)搶購熱潮。 宣傳媒介組合： 開盤前期主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資 穩(wěn)定回報”理念的深度挖