星河商業(yè)城-項目營銷企劃方案-全文預覽
【正文】 手隨時交流！ 第三章 項目營銷組織及銷售執(zhí)行 一、營銷組織構(gòu)建及 運行 圣爾澤公司 銷售經(jīng)理 商業(yè)經(jīng)理 財務人員 合同按揭 置業(yè)顧問 商場管理 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 企劃專員 公 關(guān) 商場招商 商場經(jīng)營 地產(chǎn)江湖 — — 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 本著精干高效的原則，本項目營銷組織共由 15 人組成，營銷工作由圣爾澤公司全權(quán)負責，下設銷售部和企劃部，裙樓商場招商設立專門人員并入企劃部由企劃部經(jīng)理領(lǐng)導。 鞏固期 時間： 2021 年 1 月上旬 2021 年 3 月下旬 本階段目的在于鞏固和擴大前面階段的工作成果。在樓盤正式亮相和推向市場之后，宣傳推廣的力度要逐漸加大，軟硬廣告相結(jié)合，圍繞財智商務化主題廣度上進行拓寬、深度上進行挖掘報道，報紙、電視、活動三位一體形成立體宣傳攻勢，在廣安樓市產(chǎn)生持 續(xù)而廣泛的宣傳效應，本階段力爭完成銷售任務的 30%。本階段宣傳力度不宜太大，以報紙的軟性宣傳為主，對本項目進行預熱。 招商 主要是以餐飲、娛樂、男人世界、女人世界為主進行整體招商。 銷售 方式及策略 現(xiàn)場銷售 由于房地產(chǎn)的不可移動性等產(chǎn)品性質(zhì)決定，售樓部現(xiàn)場銷售形式是房地產(chǎn)銷售的主要方式，在本項目的銷售過程中，設在本項目所在位置的售樓部現(xiàn)場銷售，將承擔本項目的主要銷售任務。 ? 與廣安區(qū)政府聯(lián)合促銷。 用南部新區(qū)（高尚住宅區(qū)）的地塊炒作、 AA 級商城 的推廣作為市場預熱的啟動點，爭取在開盤前即形成較高的品牌知名度。 10 個月完成銷售 80％，約計 442 個。規(guī)劃設計方面在主流產(chǎn)品的基礎上尊崇寬松購物環(huán)境、重視細節(jié)；休閑配套及商業(yè)經(jīng)營管理方面力爭出 于“浦東”而勝于“浦東”；成本控制方面能夠?qū)⑿Чc成本的關(guān)系處理得較好。 星河商業(yè)城對于廣電公司雖然是一個新項目，但廣電公司卻是一家成熟的公司，目前的表現(xiàn)和之前星河明苑的背景都給客戶以相當高的信任度。 地產(chǎn)江湖 — — 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 差異化策略是國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)成功的經(jīng)驗所在，也是項目目前的最好選擇。 （ “ 一個中心，三個突出點 ” 的企劃定位亦猶如一聲春雷打破了廣安商業(yè)地產(chǎn)的寂靜，希冀引起市場的廣泛關(guān)注。該案均價定在 2150 元／平方米，所以在所有廣告表現(xiàn)中，都著力從 “ 2150 的價格， 3000 的回報 ” 這一角度，凸顯星河商業(yè)城的超值形象。成功的廣告企劃已遠非“廣而告之”那么簡單。 第四、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 （說明：此價格是根據(jù)項目體量和招商預期以及開發(fā)商的形象項目考慮，同時裝修和主題商場的要求，屬于中檔商業(yè)項目設置 。 入市姿態(tài)：以全市乃至西南地區(qū) “ 財富地產(chǎn)、休閑購物 ” 形象登場；開創(chuàng)全 新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。這一階段力爭完成 25％的銷售。這一階段開始由于二階段的熱銷會出現(xiàn)階段性的平穩(wěn)期，但由于前面老客戶的口碑以及各項 形象進度的完善，將迎來本項目的第二個銷售高峰期。 第二階段（開盤后三個月）：強勢推廣期 本階段的營銷任務是：繼續(xù)不斷強化本項目的財富商業(yè)地產(chǎn)的投資理念；圍繞項目的商業(yè)地產(chǎn)概念和理念，系統(tǒng)展示本 項目的質(zhì)素特點；強調(diào)本項目的系列優(yōu)勢資源和巨大升值空間，為投資者作出理性訴求。 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)來引導和營造，力爭推動商業(yè)地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在啟動的一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。 概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“六個一”： 樹立一個新銳概念、倡導一個商業(yè)地產(chǎn)理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴、占領(lǐng)一片南部市場。 項目總投資約 1800 萬元。地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 廣安《星河商業(yè)城》企劃文本 AA 級 星河商業(yè)城 項目營銷企劃方案 圣爾澤 (重慶 )地產(chǎn)管理咨詢有限公司 重 慶 地產(chǎn)江湖 — — 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 — — 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 目 錄 第一章 項目總體營銷策劃 一、營銷總體策略 二、營銷目標方針 三、銷售目標及目標分解 四、營銷階段計劃 五、項目銷售時機及價格 六、宣傳
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1