星河商業(yè)城-項(xiàng)目營銷企劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 手隨時(shí)交流！ 第三章 項(xiàng)目營銷組織及銷售執(zhí)行 一、營銷組織構(gòu)建及 運(yùn)行 圣爾澤公司 銷售經(jīng)理 商業(yè)經(jīng)理 財(cái)務(wù)人員 合同按揭 置業(yè)顧問 商場管理 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 企劃專員 公 關(guān) 商場招商 商場經(jīng)營 地產(chǎn)江湖 — — 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 本著精干高效的原則，本項(xiàng)目營銷組織共由 15 人組成，營銷工作由圣爾澤公司全權(quán)負(fù)責(zé)，下設(shè)銷售部和企劃部，裙樓商場招商設(shè)立專門人員并入企劃部由企劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。 鞏固期 時(shí)間： 2021 年 1 月上旬 2021 年 3 月下旬 本階段目的在于鞏固和擴(kuò)大前面階段的工作成果。在樓盤正式亮相和推向市場之后，宣傳推廣的力度要逐漸加大，軟硬廣告相結(jié)合，圍繞財(cái)智商務(wù)化主題廣度上進(jìn)行拓寬、深度上進(jìn)行挖掘報(bào)道，報(bào)紙、電視、活動(dòng)三位一體形成立體宣傳攻勢，在廣安樓市產(chǎn)生持 續(xù)而廣泛的宣傳效應(yīng)，本階段力爭完成銷售任務(wù)的 30%。本階段宣傳力度不宜太大，以報(bào)紙的軟性宣傳為主，對本項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱。 招商 主要是以餐飲、娛樂、男人世界、女人世界為主進(jìn)行整體招商。 銷售 方式及策略 現(xiàn)場銷售 由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性等產(chǎn)品性質(zhì)決定，售樓部現(xiàn)場銷售形式是房地產(chǎn)銷售的主要方式，在本項(xiàng)目的銷售過程中，設(shè)在本項(xiàng)目所在位置的售樓部現(xiàn)場銷售，將承擔(dān)本項(xiàng)目的主要銷售任務(wù)。 ? 與廣安區(qū)政府聯(lián)合促銷。 用南部新區(qū)（高尚住宅區(qū)）的地塊炒作、 AA 級商城 的推廣作為市場預(yù)熱的啟動(dòng)點(diǎn)，爭取在開盤前即形成較高的品牌知名度。 10 個(gè)月完成銷售 80％，約計(jì) 442 個(gè)。規(guī)劃設(shè)計(jì)方面在主流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上尊崇寬松購物環(huán)境、重視細(xì)節(jié)；休閑配套及商業(yè)經(jīng)營管理方面力爭出 于“浦東”而勝于“浦東”；成本控制方面能夠?qū)⑿Чc成本的關(guān)系處理得較好。 星河商業(yè)城對于廣電公司雖然是一個(gè)新項(xiàng)目，但廣電公司卻是一家成熟的公司，目前的表現(xiàn)和之前星河明苑的背景都給客戶以相當(dāng)高的信任度。 地產(chǎn)江湖 — — 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 差異化策略是國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)所在，也是項(xiàng)目目前的最好選擇。 （ “ 一個(gè)中心，三個(gè)突出點(diǎn) ” 的企劃定位亦猶如一聲春雷打破了廣安商業(yè)地產(chǎn)的寂靜，希冀引起市場的廣泛關(guān)注。該案均價(jià)定在 2150 元／平方米，所以在所有廣告表現(xiàn)中，都著力從 “ 2150 的價(jià)格， 3000 的回報(bào) ” 這一角度，凸顯星河商業(yè)城的超值形象。成功的廣告企劃已遠(yuǎn)非“廣而告之”那么簡單。 第四、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 （說明：此價(jià)格是根據(jù)項(xiàng)目體量和招商預(yù)期以及開發(fā)商的形象項(xiàng)目考慮，同時(shí)裝修和主題商場的要求，屬于中檔商業(yè)項(xiàng)目設(shè)置 。 入市姿態(tài)：以全市乃至西南地區(qū) “ 財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物 ” 形象登場；開創(chuàng)全 新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。這一階段力爭完成 25％的銷售。這一階段開始由于二階段的熱銷會(huì)出現(xiàn)階段性的平穩(wěn)期，但由于前面老客戶的口碑以及各項(xiàng) 形象進(jìn)度的完善，將迎來本項(xiàng)目的第二個(gè)銷售高峰期。 第二階段（開盤后三個(gè)月）：強(qiáng)勢推廣期 本階段的營銷任務(wù)是：繼續(xù)不斷強(qiáng)化本項(xiàng)目的財(cái)富商業(yè)地產(chǎn)的投資理念；圍繞項(xiàng)目的商業(yè)地產(chǎn)概念和理念，系統(tǒng)展示本 項(xiàng)目的質(zhì)素特點(diǎn)；強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的系列優(yōu)勢資源和巨大升值空間，為投資者作出理性訴求。 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)來引導(dǎo)和營造，力爭推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在啟動(dòng)的一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。 概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“六個(gè)一”： 樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴、占領(lǐng)一片南部市場。 項(xiàng)目總投資約 1800 萬元。地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 廣安《星河商業(yè)城》企劃文本 AA 級 星河商業(yè)城 項(xiàng)目營銷企劃方案 圣爾澤 (重慶 )地產(chǎn)管理咨詢有限公司 重 慶 地產(chǎn)江湖 — — 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 — — 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 目 錄 第一章 項(xiàng)目總體營銷策劃 一、營銷總體策略 二、營銷目標(biāo)方針 三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 四、營銷階段計(jì)劃 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 六、宣傳
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