【正文】 ※※九：費(fèi)用預(yù)算： 名稱(chēng) 費(fèi)用 備注 戶外廣告費(fèi)用 30萬(wàn)元 燈箱展板路牌條幅彩旗標(biāo)牌等廣告費(fèi)用 樓盤(pán)形象包裝費(fèi)用 10萬(wàn)元 前期宣傳印刷品費(fèi)用 15萬(wàn)元 樓書(shū) DM\POP手提袋 VIP卡宣傳單頁(yè) 內(nèi)部刊物等 中郵直投報(bào)紙平面廣告 30萬(wàn)元 電視電臺(tái)廣告 15萬(wàn)元 制作費(fèi)發(fā)布費(fèi) 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用 30萬(wàn)元 促銷(xiāo)獎(jiǎng)品費(fèi)用、邀請(qǐng)出場(chǎng)費(fèi)用、道具費(fèi)用、鑼鼓隊(duì)、軍樂(lè)鼓樓商城市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案 金世咨詢(xún) 23 隊(duì)、巡回展示場(chǎng)地費(fèi)用等 合計(jì) 130萬(wàn)元 備注：以上為初步預(yù)算，具體以實(shí)際支出為準(zhǔn)。我們建議該項(xiàng)目采用“目標(biāo)客戶 +競(jìng)爭(zhēng)”的定價(jià)策 略，以達(dá)到“短、平、快 ” 的銷(xiāo)售目的。深入分析后即可發(fā)現(xiàn)：成本 +競(jìng)爭(zhēng)和目標(biāo)客戶 +競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)地產(chǎn)定價(jià)的兩種基本策略。 四）銷(xiāo)售人員（ 5名 — 8名） 五）財(cái)務(wù)人員（ 1人） 負(fù)責(zé)收取定金、房款及催款工作。 5. 參與日?？蛻舻慕哟?，完成經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)和任務(wù)。 鼓樓商城市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案 金世咨詢(xún) 21 二）付專(zhuān)（ 1人） 職責(zé)： 1. 協(xié)助經(jīng)理處理日常業(yè)務(wù)，并在經(jīng)理不在時(shí)擔(dān)負(fù)經(jīng)理的職責(zé)。 。 6. 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)疑難客戶的處理，現(xiàn)場(chǎng)守價(jià)或折扣。 2. 監(jiān)督付專(zhuān)和女專(zhuān)的工作，并有權(quán)對(duì)女專(zhuān)進(jìn)行處罰。物業(yè)管理內(nèi)容包括：養(yǎng)護(hù)建筑、維護(hù)設(shè)備、保證水電正常供應(yīng)、公用面積的保潔、保安防盜、車(chē)輛管理、綠化養(yǎng) 護(hù)、意外事故處理。 （ 2） 協(xié)調(diào)項(xiàng)目：協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)者之間的緊張關(guān)系，增進(jìn)經(jīng)營(yíng)者之間合作。管理公司應(yīng)該為商場(chǎng)策劃好 1年 365天的天 天營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，所謂“大節(jié)大過(guò)、小節(jié)小過(guò)、無(wú)節(jié)造節(jié)過(guò)”，組織策劃相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 （ 2） 完善的租約管理 租約管理包括約定租金、租期、支付方式、物業(yè)管理費(fèi)的收取等。 管理策略 “統(tǒng)一管理”，要求大型綜合性商場(chǎng)必須有代表業(yè)主權(quán)利的、受業(yè)主委托的專(zhuān)業(yè)管理公司統(tǒng)一管理，沒(méi)有統(tǒng)一管理的大型商場(chǎng)則難以經(jīng) 受激烈的零售業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于大體量的綜合性商業(yè)項(xiàng)目，針對(duì)開(kāi)封市投資者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資心理，這種靈活的銷(xiāo)售機(jī)制定會(huì)形成全民投資的高潮，達(dá)到開(kāi)發(fā)者預(yù)期的目標(biāo)。如此，可以引進(jìn)知名超市品牌進(jìn)駐，完善商場(chǎng)功能，提升商場(chǎng)品位，然后再分成小面積單位，將其出售給中小投資者。這種方法在開(kāi)封甚至河南都堪稱(chēng)首例，大可借助媒體妙“炒”一把，即可在短時(shí)間內(nèi)提高知名度、擴(kuò)大 影響力，又可以通過(guò)掌控拍出個(gè)高價(jià)位，為其他鋪位的價(jià)格提升做足文章。 2021年，北京樓市最大的新聞點(diǎn)莫過(guò)于“拍賣(mài)同盟行動(dòng)” —— 東拍建外 SOHO，西拍左岸工社。招商推廣怎么做？租售推廣的市場(chǎng)引爆核心在哪？營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵是什么？ 項(xiàng)目 能否市場(chǎng)得意就在于對(duì)這些問(wèn)題的解答。 吸引有效客戶到訪，并成交。 包裝得好的樓 盤(pán)是公司實(shí)力的最佳展示。 （六） SP—— 活動(dòng)促銷(xiāo)（對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的利 器） 活動(dòng)促銷(xiāo) 舉辦“價(jià)格有獎(jiǎng)大竟猜”活動(dòng) —— □ 邀請(qǐng)“購(gòu)房者、媒體”等參加，讓消費(fèi)者在開(kāi)盤(pán)前猜項(xiàng)目的特定鋪位價(jià)格，猜對(duì)者將獲得購(gòu)鋪特別優(yōu)惠。 主訴求八： 投資地產(chǎn)原始股 ，讓鈔票為你打工 （投資回報(bào)） 將產(chǎn)權(quán)旺鋪的種種優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在客戶面前，如高投資回報(bào)率等。 主訴求四： 購(gòu)物的天堂，城市的窗口，淘金的樂(lè)園（經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)） 以一種全新的商業(yè)模式出現(xiàn)在全市人民的面 前，從而掀起商業(yè)市場(chǎng)上，消費(fèi)理念及投資理念的一次全新改革。我們計(jì)劃采用“ 集集 中中 轟轟 炸炸 ” 的的 廣廣 告告 策策 略略 ， 在在 我我 項(xiàng)項(xiàng) 目目 進(jìn)進(jìn) 入入 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 的的 初初 始始 階階 段段 ， 加加 強(qiáng)強(qiáng) 廣廣告告 力力 度度 ， 爭(zhēng)爭(zhēng) 取取 為為 提提 高高 房房 源源 的的 消消 化化 速速 度度 做做 好好 鋪鋪 墊墊 ， 達(dá)達(dá) 到到 實(shí)實(shí) 質(zhì)質(zhì) 性性 提提 高高 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 率率 的的 目目 的的 。 B、地域擴(kuò)充原則 立足開(kāi)封，環(huán)視周邊縣市，成功拓展新客戶源，有效發(fā)掘市場(chǎng)潛力。 顛覆傳統(tǒng)配套體系 —— 開(kāi)封唯一配備十八部快捷大跨度自動(dòng)扶梯與兩部觀光電梯的配套體系，締造流動(dòng)、舒暢的購(gòu)物體驗(yàn)，引領(lǐng)全新購(gòu)物新模式。完全貼合 “ SHOPPING MALL”概念的商業(yè)布局與合理的業(yè)態(tài) ，全情演繹多姿多彩的未來(lái)商業(yè)概念新模式。項(xiàng)目推廣語(yǔ)為 開(kāi)創(chuàng)全民投資新時(shí)代 。 B： ＃二層：精品女裝、 服飾、時(shí)裝包等 ＃三層：精品男裝、男鞋、男包 等 ＃四層：床上用品、 兒 童服飾、玩具、文化用品等 C：本區(qū)是聚集人氣的重要區(qū)域。 主張精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的消費(fèi)理念，強(qiáng)調(diào)在休閑、觀光、娛樂(lè)中去購(gòu)物、去消費(fèi)，并充分享受一站式消費(fèi)的樂(lè)趣，成為周末必去，百 逛不厭的消費(fèi)天堂。 基于此，項(xiàng)目定位呼之欲出： （一） 項(xiàng)目產(chǎn)品定位：“ Shopping Mall” “ Shopping Mall” 是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)壟斷、資本高度集中的綜合產(chǎn)物，可以說(shuō)是目前世界上最先進(jìn)、最高級(jí)的商業(yè)形態(tài) 。 4．停車(chē)場(chǎng) 提供充足的停車(chē)位給予消費(fèi)者，并建議建設(shè)自行車(chē)及摩托車(chē)停車(chē)區(qū)，充分解決停車(chē)問(wèn)題。 （二）項(xiàng)目建議 為了能夠充分發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，成為真正的商業(yè)風(fēng)情步行街，給消費(fèi)者提供一個(gè)更舒適、更怡人的購(gòu)物環(huán)境，滿足消費(fèi)者逛街休閑體驗(yàn)。 2．區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 本項(xiàng)目位于開(kāi)封市獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)中心地帶 —— 鼓樓商圈，這里又是傳統(tǒng)的商業(yè)據(jù)點(diǎn)，人流、車(chē)流、物流的匯集之地，區(qū)位優(yōu)勢(shì)無(wú)可替代。 收入在中等水平、能承擔(dān)小額投資的目標(biāo)人群。 鼓樓商城市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案 金世咨詢(xún) 8 ※※三、目標(biāo)客戶群分析 （一）目標(biāo)客戶群定位 1. 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、沿街商鋪的個(gè)體工商業(yè)主； 2. 私營(yíng)業(yè)主； 3. 各市局機(jī)關(guān)單位相關(guān)中、高層領(lǐng)導(dǎo)； 4. 開(kāi)封部分知名大企業(yè)中的高級(jí)部門(mén)經(jīng)理等。 個(gè)人及家庭收入處在中上等水平。 開(kāi)封人民對(duì)未來(lái)的市政規(guī)劃信心度不足。根據(jù)我們操作的眾多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，不論是濟(jì)源、鞏義、焦作、還是開(kāi)封，進(jìn)行地產(chǎn)投資時(shí)消費(fèi)者往往較為實(shí)際，看不到現(xiàn)實(shí)的或明朗的前景是不會(huì)投資的，而相較而言，開(kāi)封人在地產(chǎn)投資上更為慎重。 開(kāi)封正在進(jìn)入新的歷史發(fā)展時(shí)期，作為中部崛起的重要城市之一，開(kāi)封的經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)始進(jìn)入新的發(fā)展黃金期。 2021年，開(kāi)封市經(jīng)濟(jì)全面提速，社會(huì)全面進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)總量、財(cái)政收入、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、縣域經(jīng)濟(jì)、招商引資和勞務(wù)輸出六個(gè)新突破。通過(guò)對(duì) 河南省 17個(gè)省轄市中的其他 16個(gè)城市（不包含濟(jì)源市）進(jìn)行比較 ，開(kāi)封市的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值在河南省 17個(gè)省轄市中位居第 13位； 2021年人均固定資產(chǎn)投資完成總額位居第 15位，在中原城市群 8市也是最末位 ；年底職工人均工資總收入位居 12位，在中原城市群 8市中位居第 7；人均城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄年底總額位居第 10位，在中原城市群位居第 5位；當(dāng)年實(shí)際使用外資總額位居第 10位，在中原城市群位居第 8；全部國(guó)有及限額以上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值在河南省 17個(gè)省轄市中位居第 11位，在中原城市群 8市中位居第 8；全部國(guó)有及限額以上工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額位居第 16位，在中原城市群位居第 7。 2021年，新時(shí)代的 商業(yè)地產(chǎn)投資者拉開(kāi)了重新打造鼓樓商圈的戰(zhàn)役的序幕，一時(shí)間，鼓樓商圈硝煙彌漫，鼓樓新天地，愷撒廣場(chǎng)，鼓樓