【正文】 播送畫(huà)面中保證不少于 6 次企業(yè)廣告畫(huà)面。 品牌推廣及媒體宣傳 聲訊臺(tái) （三）“商贏者”創(chuàng)業(yè)比賽真人秀的協(xié)辦方案 一、節(jié)目名稱 商贏者 —— 200 萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)精英真人秀 活動(dòng)歷時(shí)天，回報(bào)豐厚，各行業(yè)只選一家協(xié)辦。 網(wǎng)絡(luò)支持 b. 冠名電視節(jié)目表現(xiàn)形式：擬播出 13 期 各大 媒體相關(guān)的宣傳炒作： 三、媒體合作 “‘商贏者’創(chuàng)業(yè)比賽真人秀”在各大傳媒上，針對(duì)賽事本身推廣進(jìn)行的宣傳和直接投放的廣告，表現(xiàn)協(xié)辦單位的名稱及 LOGO。播送畫(huà)面中保證不少于 6 次企業(yè)廣告畫(huà)面。 賽事的宣傳資料、報(bào)名表格、宣傳活動(dòng)等均印上冠名贊助商的名稱、 LOGO 及產(chǎn)品平面廣告； 品牌推廣及媒體宣傳 欄目制作 各地方賽區(qū)的宣講會(huì)和培訓(xùn)活動(dòng)中出現(xiàn)冠名商的名稱 新聞發(fā)布會(huì) 大賽結(jié)束后，將制作《商贏者手冊(cè)》，并贈(zèng)送給總冠名贊助商，可將總冠名贊助商的產(chǎn)品平面廣告編入其中。 總冠名贊助商成為大賽的主辦機(jī)構(gòu)之； 幫助企業(yè)推廣新產(chǎn)品：在節(jié)目?jī)?nèi)要求參賽者根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì) 希望電視臺(tái)不要局限于已有的宣傳新節(jié)目的廣告形式，而是以一種新穎的、吸引人留意的系列廣告吸引觀眾。 6 月 — 7 月 報(bào)名和海選階段 目標(biāo)受眾 （ 20— 35 歲） 宣講會(huì) ：各地舉辦招募參賽選手的宣講會(huì)（吸引人參加比賽） 培訓(xùn)會(huì)（ 在培訓(xùn)中 宣傳 “ 天下贏者，贏者天下 ”的口號(hào)，打出 Bizer 的品牌符號(hào)，配合商家廣告宣傳） 廣告制作和廣告投放： 根據(jù)不同的受眾群制作對(duì)應(yīng)的關(guān)于商贏者的廣告，選擇 便宜、覆蓋率高、流動(dòng)性強(qiáng)的傳統(tǒng)媒體 投放（報(bào)紙、電視臺(tái)和廣播）。 四、整合營(yíng)銷方案 （一） 建議合作媒體： 主 辦： 廣東電視臺(tái)財(cái)富頻道 學(xué)術(shù)支持： 中山大學(xué)嶺南學(xué)院及管理學(xué)院 廣東商學(xué)院 媒體支持： 《 21 世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》、《 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《深圳商報(bào)》 、 《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》 、 《南方都市報(bào)》 、 廣東人民廣播電臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲 網(wǎng)絡(luò)支持： 招商網(wǎng)、中國(guó)創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng)、 建議 網(wǎng)絡(luò)支持： 全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)支持 6 大城市網(wǎng)絡(luò)建議 網(wǎng)易財(cái)經(jīng)頻道： 廣東省創(chuàng)業(yè)網(wǎng)： 中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng) : 深圳創(chuàng)業(yè)網(wǎng)： 中國(guó)百姓創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)： 杭州創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 廈門(mén)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)： 長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)家園： 成都創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟： （二） 整合營(yíng)銷目標(biāo)和實(shí)施方案 總體整合營(yíng)銷時(shí)間推進(jìn)表 時(shí)間 6 月 — 7 月（ attention） 8 月 — 9 月（ interesting） 10 月 — 11 月（ desire） 12 月 （ action） 12 月以后（ remind） 活動(dòng) 報(bào)名 和海選階段 海選后到開(kāi)播宣 傳階段 開(kāi)播到開(kāi)播 階段 決賽倒數(shù)前 4集階段 欄目播放完畢以后 目的 吸引市民 參與商贏者 吸引市民 關(guān)注商贏者 吸引市民 收看商贏者 增加觀看商贏者的人數(shù) 吸引市民購(gòu)買商贏者附屬品 目標(biāo)到達(dá)人數(shù) 50 萬(wàn) 100 萬(wàn) 150 萬(wàn) 余熱 收視率 預(yù)估 ： 我們假設(shè) 6 個(gè)地區(qū)一共有 3 萬(wàn)人參與報(bào)名，一個(gè)核心家庭有 3 個(gè)人粗略計(jì)算，一共有 9 萬(wàn)人會(huì)在海選的時(shí)候就關(guān)注本賽事。也可以是和中國(guó)移動(dòng)合作，然后要求獎(jiǎng)勵(lì)一些話費(fèi)。由于現(xiàn)在的 市場(chǎng)虛擬幣的價(jià)錢(qián)約 =1 張短信投票 =1 塊錢(qián)，所以通過(guò)短信這個(gè)原有的投票方式，加上網(wǎng)絡(luò)上大批的 群眾，我們相信可以 創(chuàng)造出一個(gè)新的真人秀節(jié)目互動(dòng)環(huán)節(jié)。作為他們的搭檔，進(jìn)行決賽的比拼（從這里開(kāi)始，觀眾通過(guò)有獎(jiǎng)競(jìng)猜誰(shuí)可以進(jìn)入最后 3 強(qiáng)） 3）第 1013 集 3 人對(duì)決 積分清零后，重新開(kāi)一個(gè) 1000 分賬戶。 則 G 的天使資金為 1000*30%=300 H 的天使資金的得分為 1000*15%=150 G 總分為 1080+300=1380 擊敗 H 成為本期 最佳商贏者。項(xiàng)目經(jīng)理保有最后的話事權(quán)。 （每位選手有 1000 分的原始積分。 16 進(jìn) 5 所需黃牌數(shù)量為：最少需要（ 165） *2=22 張黃牌 最多需要（ 165） *2+5+8=35 張黃牌 如果前 4 集最高分身上沒(méi)有黃牌，到第五集之后就變成每集 3 張黃牌。 選手天使資金百分?jǐn)?shù) =該選手累積短信票數(shù) /所有 選手累積短信總票數(shù) *100% 通過(guò)天使資金的運(yùn)用，把觀眾的支持與選手表現(xiàn)相聯(lián)系。 黃牌代表專家的權(quán)威意見(jiàn)，兩張黃牌出局可以避免專家的濫權(quán)。另外，通過(guò)數(shù)字，可以直觀地表現(xiàn)出選手的信心程度。 2) 積分 ：選手的信心博弈 每個(gè)選手在第一集的時(shí)候都有一個(gè)相同數(shù)額的積分，選手必須 在公布本集難度系數(shù)后 3 分鐘內(nèi)獨(dú)立決定自己本集用的積分，亮牌后，組內(nèi)所出積分最高的選手成為項(xiàng)目經(jīng)理，有權(quán)自己領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)比賽或指定任意組內(nèi)隊(duì)友做領(lǐng)導(dǎo)。 考查素質(zhì)： 重點(diǎn)考察守業(yè)（市場(chǎng)眼光 口頭表達(dá)能力） 內(nèi)容： A 危機(jī)公關(guān)：面臨質(zhì)量危機(jī)或顧客信任危機(jī)時(shí)的處理考驗(yàn) 難度：★★★★★ B 短信商業(yè)應(yīng)用服務(wù)的市場(chǎng)設(shè)計(jì) 難度：★★★★★ C 深度市場(chǎng)細(xì)分：即為某 中年 品牌設(shè)置更深度的市場(chǎng)細(xì)分以開(kāi)拓市場(chǎng)。 14)專利購(gòu)買與投入經(jīng)營(yíng) 難度：★★★★ 介紹： 專利發(fā)明者需要招商引資來(lái)將其發(fā)明投入到生產(chǎn)中，同樣，創(chuàng)業(yè)者也要有對(duì)市場(chǎng)形式的正確長(zhǎng)遠(yuǎn)把握，才能從中選出最有前景的作為其投資項(xiàng)目。 考查素質(zhì)： 創(chuàng)造力 市場(chǎng)眼光 13)談判 （人數(shù)少時(shí) 實(shí)行） 難度：★★★★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)者除了在創(chuàng)業(yè)初期要有魄力外，踏入了運(yùn)營(yíng)階段后就必須要與客戶和其他經(jīng)銷商進(jìn)行談判。（例如由工作人員扮演顧客，在參賽者經(jīng)營(yíng)的店鋪里面提出一些關(guān)于該店鋪的信任問(wèn)題或者產(chǎn)品問(wèn)題） 考查素質(zhì)： 危機(jī)應(yīng)對(duì)能力、口頭表達(dá)能力 12）短信商業(yè)應(yīng)用服務(wù)設(shè)計(jì) 難度：★★★★★ 介紹： 科技日新月異，要求創(chuàng)業(yè)者能夠適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展做出相應(yīng)的改變，并且能夠創(chuàng)新出新式的產(chǎn)品以促進(jìn)營(yíng)業(yè)。 C 為某樓盤(pán)落成策劃一場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)，吸引買家。 備注： 這里招聘的結(jié)果不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于過(guò)程中參賽者在對(duì)面試者的提問(wèn)等面試環(huán)節(jié)中表現(xiàn)出來(lái)的識(shí)才能力和表達(dá)能力，以及對(duì)人才是否有正確評(píng)價(jià)。 內(nèi)容： 聯(lián)系一家正在招聘員工的公司，告訴參賽者公司的現(xiàn)狀及人才需要情況。選擇攝制組給與的 3 大類早餐類型，根據(jù)所處位置有針對(duì)性地迎合受眾口味進(jìn)貨?！胺判脑绮汀钡倪M(jìn)貨由食品公司投標(biāo)，價(jià)格是擬定不變的。看他們 3 天的銷售額。（突發(fā)事件如：某日銷售額為零 /顧客投訴等） D 精品業(yè)（狀元坊，阿呀呀連鎖） 內(nèi)容：選手參與新店的選址及進(jìn)貨，并為新店選店長(zhǎng)。參賽者必須以最便宜的價(jià)格買回 10000 塊的東西。這期比賽一共進(jìn)行 4 天。 考查素質(zhì)： 表達(dá)能力、思維能力、經(jīng)營(yíng)理念、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力 7）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作 難度：★★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)第一步為寫(xiě)策劃書(shū)以理順自己的創(chuàng)業(yè)思路 內(nèi)容： 將參賽者分成兩組，在規(guī)定領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、制成一份創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，最后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。 內(nèi)容： 設(shè)定一個(gè)假設(shè)問(wèn)題（例如尋找丟失的貨物），要求選手根據(jù)提示來(lái)找線索解決問(wèn)題。 考查素質(zhì)： 創(chuàng)造力 4） 忍耐極限 難度：★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都會(huì)遭受不同程度的挫折，這就要求創(chuàng)業(yè)者有充足的體力投入事業(yè)的拼搏上，并且憑借自身的堅(jiān)毅力去面對(duì)困難、解決困難。 內(nèi)容： 根據(jù)電視臺(tái)提供的清單要求參賽者以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)買到所需的物品。 當(dāng)人數(shù)是時(shí)間和人力可以把握時(shí)，采取評(píng)審人員一對(duì)一或一對(duì)多的面試形式。把同一賽區(qū)的入選 參賽者集中，隨機(jī)將 58 人分成一小組，每三小組為一個(gè)大組，例如分別是 A 小組、 B 小組、 C 小組。 設(shè)置一個(gè)特別獎(jiǎng)，一旦某些創(chuàng)意內(nèi)容給電視臺(tái)采納作為節(jié)目?jī)?nèi)容，可以得到一定的獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)。 報(bào)名 ： 接受短信、電子郵件和網(wǎng)絡(luò)表格等形式的報(bào)名，并在各賽區(qū)開(kāi)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)。報(bào)名人數(shù)越多的地區(qū)，得到的進(jìn)入決賽的入場(chǎng)券就越多。 《創(chuàng)業(yè) 90 天》 和《明星臉》在當(dāng)?shù)氐玫捷^大認(rèn)同 杭州 創(chuàng)業(yè)環(huán)境良好，政府舉措有力，有完整的城市規(guī)劃，城市品牌定位較好。 成都 成都為西部大開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)城市 、 人力成本較低 、 人才豐富 、 有較多的政策優(yōu)惠，城市發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)體系較完善。廣州是個(gè)極具包容性的城市，很容易接受新型和外來(lái)事物，真人秀節(jié)目在廣州很早就有，已經(jīng)形成一定的市場(chǎng)和觀眾人群。因此我們將 以廣州為核心， 再加上 深圳、成都、杭州、廈門(mén)、長(zhǎng)沙這 5 個(gè)具有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)氣息的城市 ，輻射其他地區(qū) 。他們根據(jù)自己的選擇投票決出該集所應(yīng)投出的選手名單。 欄目?jī)?nèi)容同時(shí)具有內(nèi)容專業(yè)性和取材貼近性。不僅由每集的比賽勝負(fù)決定，同時(shí)表現(xiàn)了選手的風(fēng)險(xiǎn)投資意識(shí)和融資技巧。 理念上創(chuàng)新：“天下贏者，贏者天下”的獨(dú)特理念必將風(fēng)靡一時(shí)，并開(kāi)啟全民創(chuàng)業(yè)的新局面。 內(nèi)容選取上貼近平民生活和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，給人親切易懂的印象。它是雄才大略的氣概，進(jìn)取不息的沖勁 —— 是沒(méi)有條件也要主動(dòng)創(chuàng)造條件、敏銳地發(fā)掘商機(jī)，而不是坐等機(jī)遇的到來(lái)或步前者后塵；是堅(jiān)毅不拔，力盡所能，從絕望中找到希望，而不是一遇挫折就輕言放棄；是勇于反省自己，改進(jìn)自己，而不是為自己開(kāi)脫過(guò)錯(cuò)，推卸責(zé)任；是欣賞比自己更強(qiáng)的人，期望有一天比強(qiáng)者更強(qiáng)，而不是盲目妒忌或永遠(yuǎn)以強(qiáng)者自居，陷入僵化。 代表參賽選手 ：① 來(lái)參加 已經(jīng)是贏者（對(duì)自我價(jià)值的體現(xiàn)的肯定）； ② 在海選中戰(zhàn)勝了一部分人 。 ②商海上的輸贏。③名詞：代表比賽的結(jié)果。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們分析商贏者的目標(biāo)觀眾主要為 2035 歲人群。 但 創(chuàng)業(yè)類真人秀不同于超級(jí)女聲這種純娛樂(lè)欄目，將收視人群放在初高中生上顯然不合適，同時(shí)如果將注意力過(guò)多放在低收入者身上既難以得到他們的關(guān)注（比賽 后期 大都為 高學(xué)歷高職位者），也難以取得經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、不安現(xiàn)狀、尋求改變、熟悉行業(yè)狀況，擁有廣闊的人際關(guān)系和客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 三 、欄目策劃 （一） 欄目目標(biāo)受眾定位分析 1） 目標(biāo)觀眾分析： ① 青少年： 他們 是獨(dú)生子 女一代，是家里面的遙控器的掌控人，也是家里的小皇帝。飛黃騰達(dá)是一個(gè)選拔管理層的欄目，因此側(cè)重點(diǎn)主要在于如何管理下屬、如何協(xié)調(diào)層級(jí)和員工的關(guān)系上。 2021年，真是一個(gè)真人秀風(fēng)行之年。 從大的全國(guó)環(huán)境上，我們可以看到推行創(chuàng)業(yè)既有政治上的急迫性，又有經(jīng)濟(jì)上的可行性。 ① 設(shè)計(jì)一個(gè)符合各地觀眾收看的、具有公正性的游戲規(guī)則，通過(guò)完善的游戲規(guī)則協(xié)調(diào)選手的各地文化差異，并且利用本土文化優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)廣東衛(wèi)視特色，宣揚(yáng)廣東文化 。 10 名下崗職工分別獲得黃金旺鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)，在 90天按照一定的游戲規(guī)則，通過(guò)不同 賽段 的比拼，累計(jì)得分最高者 (一個(gè) )勝出，并獲得黃金旺鋪 30個(gè)月的經(jīng)營(yíng) 權(quán)。分 13個(gè)環(huán)節(jié)，每節(jié)淘汰一名選手。在經(jīng)過(guò)層層遞進(jìn)的闖關(guān)任務(wù)之后，最后勝出的那一位就可以獲得二百萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資以及十萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，從而開(kāi)始他的創(chuàng)業(yè)之路。 ③贏利性 在現(xiàn)在倡導(dǎo)自我創(chuàng)業(yè)的社會(huì)條件下，舉辦創(chuàng)業(yè)真人秀不僅 可以招攬更多的參賽者，而且能夠吸引受眾的關(guān)注，同時(shí)更是適合廣東衛(wèi)視的企業(yè)單位轉(zhuǎn)型道路，為廣東衛(wèi)視謀求一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)獲利點(diǎn)。 ②中國(guó)家庭觀眾受眾與創(chuàng)業(yè)類真人秀的受眾專業(yè)化不對(duì)稱。 ②財(cái)富定位與 創(chuàng)業(yè) 真人秀核心一致：廣東衛(wèi)視如果以“財(cái)富”為突破口、以 20多年走在全國(guó)經(jīng)濟(jì)前沿的經(jīng)驗(yàn)為立足點(diǎn)，配合打出一個(gè)創(chuàng)業(yè)類型真人秀的品牌，走特色化專業(yè)頻道經(jīng)營(yíng)的路子，更容易在龐 雜的收視環(huán)境中凸顯自己的氣質(zhì)與個(gè)性，找到突破口。 模式：“參與者 +競(jìng)賽 +現(xiàn)實(shí)題材 +巨獎(jiǎng) +中國(guó)特色 ” 原因： 題材豐富，容易創(chuàng)新， 緊貼生活 ， 易 吸引 觀眾 關(guān)注和參與。在當(dāng)前注意力經(jīng)濟(jì)的潮流下，能夠吸引受眾的注意就意味著具有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的潛力。 創(chuàng)業(yè)熱情 ： 畢業(yè)大學(xué)生：生于 80 年代的大學(xué)生們面臨社會(huì)的就業(yè)壓力，同時(shí)他們強(qiáng)烈希望自己能夠成為自己未來(lái)的主人，因此創(chuàng)業(yè)熱情極高。 今年 7 月，瑞典仿古帆船“哥德堡Ⅲ號(hào)”從哥德堡出發(fā)，沿著 260年前的航線，依靠風(fēng)帆于 今年 7 月重抵中國(guó)廣州、上海。 創(chuàng)業(yè)成本低廉：珠江三角洲 創(chuàng)業(yè)成本較長(zhǎng)江三角洲要低，其中工業(yè)用地成本低于全國(guó)平均水平。 經(jīng)濟(jì) ： ① 全國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)創(chuàng)業(yè)的推動(dòng) 中國(guó)的市場(chǎng)正處于雙高時(shí)期。 在這樣的大環(huán)境下，鼓勵(lì)各階層人員通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)解決就業(yè)的問(wèn)題無(wú)疑會(huì)是其中一種可行而且有效的辦法，創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣的盛行將大大緩解社會(huì)就業(yè)的壓力。 在此，我們對(duì)廣東衛(wèi)視籌辦一檔創(chuàng)業(yè)類真人秀欄目進(jìn)行了綜合的整體分析，分別從創(chuàng)業(yè)類真人秀的可行性分析、節(jié)目的內(nèi)容的設(shè)置以